找钢网：我们干掉的是钢贸行业内的破坏者

本篇文章1771字，读完约4分钟

优步事件发生在汽车租赁行业，它开始在钢铁圈内隐约出现，但主角却变成了钢铁电子商务。

自6月13日以来，“钢厂开始组织群体封锁自营钢铁电子商务”的消息在钢铁界疯传，并迅速在朋友圈爆炸。据报道，近日，山东、天津、安阳、邯郸、唐山、重庆等地传出消息，一些钢厂发布文件，禁止其销售公司和协议客户与王刚等自营电子商务平台合作。否则，将采取措施，甚至他们的协议客户将被取消资格。

事情应该是真的，但是没有红头文件，只有电话通知。兰格钢铁网络分析师张林说。

外界认为河北钢铁集团是最有可能参与抵制的公司，甚至有消息人士向《中国商报》记者发出了鹤岗集团销售公司的通知，这与上述抵制是一致的。然而，河北钢铁集团没有对这一通知作出答复。

这让《寻找钢铁网》的联合创始人王长会非常沮丧。他最近在冶金规划研究所举办的电子商务会议上发表了演讲。根据上面的文章，王长会在他的报告中提到，在上海发现钢网在一年内杀死了5000多名钢商。

6月15日，王长会在接受《中国商报》记者采访时表示，他非常沮丧，因为他的讲话内容被歪曲了。我当时的发言没有提到杀5000个钢铁商，而是说我们杀了那些吃了钢铁贸易流通中的不良信息而掉进江湖的奸商，因为这种奸商可能在各行各业都不受欢迎。

在合作过程中，我们将与供应商和制造商沟通，我们将收取佣金。我们将出售钢厂和供应商设定的任何价格，不存在肆意降低市场交易价格的情况。他解释了这个。

但一些遭受重创的交易员可能不这么认为。

过去，钢铁贸易商作为一个庞大的群体，是钢铁流通的重要组成部分，发挥着良好的蓄水池作用。钢厂也习惯于寻找不同层次的贸易商代理，以达到分销的目的。然而，在钢铁产能过剩、企业亏损或低利润、需求低迷的背景下，传统的钢铁贸易商营销模式似乎难以适应形势，导致钢铁贸易商大规模倒闭。

同时，在互联网思维的影响下，国内钢铁企业、钢铁贸易企业和第三方开始构建新的钢铁电子商务，一款新的互联网+钢铁游戏开始流行。目前，有200多家钢铁电子商务公司。

一些交易员认为，钢铁电子商务公司以一种简单而粗鲁的方式切入，以较低的价格从钢铁厂获取资源，并在市场上与自己的用户竞争。他们不是帮助用户管理市场，而是加入竞争，这使得市场平衡进一步向恶性方向转变。

对于电子商务平台，不同的利益相关者有不同的声音。除非电子商务能够包销所有的钢厂，否则肯定会损害钢厂其他老客户的利益。张林分析道。

冶金规划院院长李新创认为，钢铁电子商务是发展方向，困难重重，势不可挡。在接受本报记者采访时，他再次重申了这一观点。他认为，日益成熟的钢材电子商务平台将成为钢材贸易流通的主流模式。

寻钢网成立于2012年，是一个电子商务平台。随后，它接受了idg Capital、华盛资本、雄牛资本和红杉资本等知名基金公司的风险投资，并在今年年初获得了最新一轮1亿美元的D轮融资。

根据王长会的说法，目前有三种寻找钢网的方式。一种是类似淘宝的c2c，即从大代理商到小微供应商，打造一个钢铁市场平台；另一种是类似京东的b2c，即钢厂向小微供应商供货，因为很多钢厂代理商在钢材贸易危机中死亡，而钢网主要用于服务没有代理商的钢厂；第三种模式是Vipshop模式，在这种模式下，寻找钢网主要帮助钢厂或代理商处理一些滞销商品或尾货。

寻找钢网与这些代理并不完全竞争和对立。相反，我们为代理商提供了更好的生存和发展平台。王长会说。

据了解，寻找钢网已率先在行业中引入销售率管理和库存周转率管理。这两种管理可以大大提高代理人对钢材贸易流通的控制。例如，货架上有100种钢，每天有多少钢被取走。通过这种销售率管理，我们可以清楚地知道哪些钢材应该上架；第二，你把很多钢材放在货架上，不同钢材的销售率是不同的；同时，从货物入库到货物销售的时间也不同，所以库存周转天数可以通过数据反映出来，有利于减少库存。

此外，寻找钢网目前为合作的钢商提供金融服务，因为当这些钢商进入指定的寻找钢网仓库时，意味着寻找钢网将监督钢商的货物流动，然后资金可以被流放。提供给交易者的资金成本是12%，这比在外面换钱要便宜得多。

数据显示，目前有4万小微企业用户在寻找钢网，个人用户超过16万。目前，已有70多家钢厂直接或间接合作。截至2014年，交易总量为2113万吨，交易总量达到689亿元。(来源:中国商业新闻)