弗朗索瓦亨利?皮诺：逆势而行的奢侈品帝国统治者

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弗朗索瓦-恩里克·皮诺上一次在中国北京接受采访是在2013年。在法国总统奥朗德对中国进行国事访问的第二天，法国皮诺家族在北京宣布，他们将把圆明园在海外遗失的十二大水法中的青铜鼠首和兔首捐赠给中国政府。

他是科灵的首席执行官和董事会主席，也是奢侈品帝国的统治者。他拥有最著名的奢侈品牌，如古驰、博特加威尼塔和圣罗兰。他也是一个逆势而行的战略家。2001年，当奢侈品市场没有出现爆炸性增长时，他有先见之明收购了brioni品牌、gp Zeppers和雅典。后来，当其他奢侈品集团大举收购品牌时，他站着不动，专注于帮助他们的品牌成长。现在，在奢侈品行业销售低迷的情况下，他走了另一条路，投资于研究团队的可持续发展。2013年，科灵的收入为97.48亿欧元，皮诺家族持有约40%的股份。该公司的创始人是卢恒宇·皮诺的父亲弗朗索瓦·皮诺。2013年3月，《福布斯》杂志估计这对父子价值约150亿美元。

两年后，在香港可林总部，卢恒宇·皮诺接受了中国记者的独家采访。或者是一头短短的金发，随意的贴身西装，脸上带着得体的微笑，蓝色的眼睛折射出坚毅。

近年来，凯运在公益领域多次亮相。在纽约，它向美国联邦法院提起诉讼，指控中国互联网巨头阿里巴巴销售假冒商品。在巴黎，它发表了对环境收益表的全面描述，并成为第一家通过环境来衡量自身业务并以货币价值的形式反映出来的奢侈品企业。卢恒宇·皮诺在采访中总是谈到社会责任。我们不仅关注财务数字，还想谈谈如何在开云做事情。他一坐下，就开始清晰地讲话。

事实上，凯云的情况并不那么无忧无虑。就在采访的前几天，也就是5月27日，古驰在中国的很多专柜推出了大折扣，有些产品甚至低至50%，原来只针对vip会员的折扣也对普通顾客开放。古驰在母公司kering中扮演着重要的角色，但其最近的市场表现并不好。根据年度报告，2014年，圣罗兰的总收入快速增长了27.0%，而作为主要品牌的古驰下降了1.8%。2015年第一季度，古驰的营业利润同比下降了7.9%，亚太地区下降了10%。

虽然市场在短期内下跌，但我对其长期发展有信心。卢恒宇·皮诺说，奢侈品的很大一部分定义是可持续发展。这就是为什么凯云在这个阶段不断重申它。

21世纪:许多企业都想从自我管理的过程中促进环境保护，但在从上到下推广环境收益表的过程中，哪些环节是不可控制的？

皮诺:如果你关注我们发布的数据，你会发现93%的碳排放和碳足迹发生在我们凯云公司以外的供应链之间。这些供应链包括为饲养牲畜提供皮革的农场和种植棉花的农场等。因此，我们需要改进的大部分领域都在凯云公司之外，我们需要与其他公司和环节合作，实现我们设定的可持续发展目标。这种合作中有许多环节难以完全控制。

21世纪:近两年奢侈品市场表现不如从前。在这种情况下，促进可持续发展是否会增加公司的运营成本，增加利润压力？

皮诺:这将在短期内影响运营成本，因为我们需要在实施这项政策的早期阶段进行大量投资和研发。例如，在皮革染色方面，我们通过与学院的合作，找到了不含重金属铬的皮革染色方法。三种开发方法中的两种适用于gucci和bv，然后Balenciaga还将使用五种重金属染色方法。这些成本在短期内会发生变化和增加，但通过扩大我们使用的新技术，总成本会降低。在我们改变染色工艺后，水的消耗减少了，电的消耗也减少了，所以我们的总成本降低了。

21世纪:科灵收购和扩张其品牌的势头一度很猛。然而，当集团年初发布年报时，你说凯云在2015年不会收购和扩张品牌，而是专注于现有品牌的运营。为什么？

皮诺:仅仅为了扩张而购买是没有意义的。我们建立投资组合的行为始于2001年。从2001年到2002年底，这是第一波大规模收购。当时，男性市场在过去十年中增长迅速，我们的品牌没有一个是100%针对男性的。因此，我们买了布里奥尼。与此同时，为了巩固在硬奢侈品市场的地位，虽然我们已经有了宝石龙，但我们收购了gp白质手表和雅典，巩固了宝石龙在中高端奢侈品市场的地位。从2002年到2011年，我们开始关注品牌建设和品牌发展。从2011年到2012年，我决定停止收购。现在，我认为关注现有品牌的成长势在必行。是时候看看我们的产品组合是否与奢侈品市场的发展相一致了。否则，我们应该加强投资组合。奢侈品是一项日益增长的全球业务，因为能够接触奢侈品的顾客数量正在增加。对于好品牌来说，有机增长非常重要。我希望kering的品牌是一个理想而有效的组合，涵盖奢侈品市场的方方面面:有不同的产品类别，涉及不同的价位，不同的品牌风格，相辅相成。目前，集团的投资组合并不完善，但非常符合市场需求，品牌潜力巨大，暂时没有必要收购新品牌。

21世纪:谈谈你对中国当前奢侈品市场的看法，因为去年的财务数据似乎并不令人满意。

皮诺:下降肯定是短期的。我对中国奢侈品市场的未来充满信心。这不仅基于中国市场本身的销售潜力，也基于中国出境游客数量的不断增加。众所周知，奢侈品市场是旅游业发展趋势的补充，而旅游业的消费结构也包括奢侈品。在国际旅游市场上，越来越多的游客来自中国。目前，只有4%的中国人有护照，这个数字在未来还会翻一番、三倍甚至更多。如果我们能在他们旅行时为他们服务，他们回国后将继续在自己的土地上与这个品牌保持联系。对我们来说，挑战在于执行。一批中国客户变得越来越复杂和深刻，而另一批新客户刚刚起步。我们必须确保他们在海外享受到满意的服务，他们回国后还会想继续消费同一个品牌。