“小笨鸟”发力跨境电商第四方平台

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“谈到跨境电子商务，许多人首先想到的是建立自己的平台。为什么我们不能整合国外成熟的平台，成为平台的平台？”

一年前的一个下午，徐丹霞和刘茵想到一起边喝咖啡边聊天就兴奋不已。他们遵循这个想法，连续聊了七天，然后开始了招聘和创业之路。经过几个月的准备，2014年9月1日，“小笨鸟”电子商务平台正式启动。

创新的商业模式和品牌化、本地化和全渠道运营的优势，让这只小笨鸟在跨境电子商务的蓝色海洋中高飞。在不到一年的时间里，它已经发展成为拥有8000多家成员企业、3500平方米国内土地、135名员工(其中23名为美国办公室员工)和500平方米美国办公室的企业。

在政策的鼓励下，这只愚蠢的小鸟会飞得越来越高。小本桥董事长徐丹霞表示，最近国家和部委层面都在大力出台一系列支持跨境电子商务的政策。特别是6月10日国务院常务会议指出，要利用“互联网+的对外贸易”来实现优势和优势，并提出了促进跨境电子商务健康快速发展的四大措施。可以说，跨境电子商务的发展迎来了最好的时代。在政策的帮助下，我们预计将继续以几何倍数增长。

整合海外平台的“第四方平台”

笨鸟是什么？

小笨鸟董事长徐丹霞将其定义为“第四方平台”。简而言之，它在“小笨鸟”的平台上整合了成熟的国外网站，如亚马逊、易趣和新蛋。国内卖家只需要注册小笨鸟的账号就可以连接到上述国外网站的全球网站。

“现在，出口跨境电子商务的国内平台都在中国。事实上，国外平台已经成熟，并且更加本地化。正如中国消费者在购物时会选择淘宝和京东一样，美国消费者更愿意选择亚马逊。因此，我们认为，与其花费大量时间、精力和金钱来构建一个无效的平台，不如使用国外平台。”徐丹霞说道。

那么，直接使用海外电子商务平台可行吗？据了解，除语言障碍外，主要电子商务平台的政策和流程都比较繁琐，申请开店需要大量的认证材料和证书，门槛非常高。即使开店成功，也有严格的产品发布数量、账户运行时间、登陆地点和销售类别要求。

此外，海外电子商务平台的不同网站往往有不同的交易界面和规则，甚至不同的股权结构和董事会结构，就像两个完全不同的公司。国内卖家需要一个接一个地了解，并在不同的网站注册账户。

不同的平台、不同的国家、不同的网站、不同的支付方式、不同的操作规则、不同的产品类别...可以想象，用户很难使用它们。在小笨鸟平台上，只需要一个账户就能让商品高效便捷地呈现给外国消费者。国内卖家只需要在小笨鸟的整个中文界面上完成注册、产品发布、发货等操作，国外消费者可以直接在本地电子商务平台上选择产品完成购买。

通过一键将产品连接到世界上主要的电子商务平台，可以避免多个站点之间繁琐的操作过程。对于企业来说，这大大节省了时间和成本，也大大提高了商品发布的效率。

“中国企业选择做跨境贸易的关键是选择合适的平台，小笨鸟网络为中国企业做出了这样的选择，并通过小笨鸟网络的跨境平台来管理这些平台，这就是小笨鸟的特点。”徐丹霞说道。

为合作伙伴和客户增加价值

目前，世界各大知名电子商务平台已经是小本尼奥的合作伙伴。小笨鸟电子商务平台已经成功停靠了45个国家的75个网站，覆盖了全球几十个国家的近20亿人。

徐丹霞回忆说，创业过程中最困难的是说服海外平台成为合作伙伴的过程。作为一个没有名气的小型初创公司，要打动像亚马逊、易趣和新蛋这样的大企业实在太难了。“起初我甚至没有见到你，但后来我赢得了20分钟来介绍你。我没想到会聊几个小时。他们非常同意我们的模式和想法。”。

她总结道，这应该是我们对产品质量的控制，以及我们的创新模式给海外平台带来的流量增加，这是他们最看重的，也是他们最看重的。

“事实上，整合海外平台的过程比我们之前想象的要困难得多。”徐丹霞表示，不同平台和网站的支付工具、货币、分类标准和评估标准各不相同。我发现做这件事太难了，在中途我多次想过放弃。合作伙伴之间的鼓励、坚持这样做的信念以及美国硅谷技术团队的支持，使这一事业得以持续。

2005年，王金岭从黑龙江来到北京雅宝路开了一家皮草店。近年来，随着经济形势的变化，她也面临着订单下降的困境。2014年9月，带着试一试的心态，她通过小笨鸟向两个著名的海外电子商务平台发布了自己的产品。依靠肖本淼海外本地化团队的市场调研和分析，结合自己产品的特点和卖点，开发了几款全新的貂皮帽子，灵活运用肖本淼的大数据平台随时调整产品价格，销量在短时间内飙升。

王金岭只是许多《小笨鸟》用户的缩影。徐丹霞表示，从上线到去年年底，小本尼奥平台的总交易额已经达到2000多万美元，预计今年的交易额可以超过30亿元。

提供一站式全方位服务

小笨鸟不仅仅是一个发布产品的平台，更是为用户提供一站式的全方位服务。跨境电子商务的关键是物流和海外仓库。据报道，小笨鸟已经在世界上许多国家和地区建立了海外仓库。

小笨鸟也在许多国家建立了实体手术中心。运营中心位于城市的黄金地段，不仅具有展示功能，还具有线下交易功能，集展厅、零售、批发于一体。

另外，不同的国家、不同的地区、不同的消费理念和不同的产品需求，面对差异化的市场环境，哪些产品适合哪些国家销售？哪些产品适合在哪个平台上销售？如何制定有效的定价策略？如何降低仓储和物流成本？为了解决这些用户最关心的问题，肖本淼做了足够的内部工作，并拥有专业的数据分析团队，从市场调研、平台开发、海外布局等方面进行评估和反馈。

徐丹霞分析称，通过区域大数据的应用，小本尼奥与更多知名国家平台进行了深度合作，开辟了跨境电子商务销售环节，帮助中国企业更高效快捷地开拓海外市场。

“我们不仅帮助用户发布产品信息，还帮助用户思考如何销售好产品。”目前，小笨鸟已经与三个世界著名的搜索引擎达成了合作协议。

“我们还有很多事情要做。下一步，我们将积极筛选最本地化、最好的海外平台，并与它们合作，最大限度地向世界推广中国品牌。”徐丹霞说道。