青客公寓金光杰：先把基础服务做好

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说到互联网，房地产界总是有两个关键词:一个是“羊毛出自猪”，另一个是“平台思维”。

然而，那些从互联网领域进入房地产圈的“制造商”却不这么认为。爱屋及乌创始人邓伟直接拒绝了学习从连锁家庭网络提供金融服务的建议。

网上青科公寓的创始人金光杰也明确表示，增值服务应该由别人来做，他只需要做好长期租房的工作。

通过互联网改善管理

青科公寓的商业模式很简单，先租一套，装修后公寓里的每一个房间都分成单间出租。利润有两个主要来源:一个是把客厅和餐厅改成房间的收入，另一个是装修房子的租金溢价。

这是一项利润有限的业务，但它需要很高的管理水平。只要房间没有租出去，公司就可能赔钱；只要租金上涨，公司的利润就会下降。

尽管有天使投资的赞助人，这个行业并没有迅速发展。

金光杰说，2012年他开始从事这个行业时，至少有二三十家企业和他一起从事这个行业，但很少有人坚持到最后，大多数企业要么倒闭，要么转型。原因很简单，管理太难了。许多企业达到一定规模后就做不到了。青科公寓不仅实现了2万多套公寓的规模，还依托互联网核心，获得了萨夫兰亚洲领先投资和新信托风险投资的1.8亿元人民币的B轮融资。

金广杰拥有丰富的it技术资源和管理经验，在长期租赁公寓的管理中，他非常依赖it技术和智能家居设备。清科公寓利用网络机器人(报价300024，咨询)测绘等技术提高装修质量，同时大大缩短装修周期，最大限度地降低成本。

这些做法对降低成本有非常显著的效果。在没有明确的盈利模式的情况下，如“你+公寓”，青科公寓只有长期租用公寓才能获得22%的毛利率。

解决痛点就是成功

清客公寓有一群最活跃的用户——20，000名租户。这些房客是青科公寓最大的财富。

青科公寓可以利用这些高粘性用户拓展增值服务市场，如外卖服务、金融服务、新房营销等。然而，金广杰认为，这些并不是长期租赁公寓行业的“痛点”，公司愿意将这些业务向其他合作伙伴开放发展，而其精力主要用于长期租赁公寓的方向。

国源证券研究员孔融(Quote 000728，Consulting)指出，目前市场仍处于互联网与传统产业深度融合的初级阶段，最终趋势是互联网产业将会消失，所有公司都将是互联网公司，平台战略是选择，但也有机会通过密集的垂直培育走出市场。

青科公寓的案例可能会提醒人们房地产互联网的跨境趋势:先做你应该做的事情，然后考虑如何搭建一个平台，获得更多的增值服务收入，否则可能是浪费水空.