被央视点名批评的微商 哪种商家会遭淘汰出局？

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最近，公众对微型企业的看法可以说是一次又一次的上升。首先，在媒体爆出“网红转做微商”并出售毒面具丑化人的消息后，央视在新闻联播中发布了两篇微商报道。中央电视台表示，一个微型企业品牌的质量令人怀疑，有欺诈嫌疑，微型企业会议类似于金字塔计划。官方媒体的介入将微型企业及其集团推到了风口浪尖，尤其是化妆品和美容行业正如火如荼地进行着，许多知名品牌都被直白地打了个半死。一些微信大V和行业大Ga写文章说央视的报道有偏见和偏颇。至于央视的报道是否合理，我暂时不予置评。笔者将阐述自己对央视为什么否定微商、微商背后的混乱以及如何规范微商的看法。

微型企业的势头越来越猛。每隔三五次，成千上万的人频繁见面，这已经成为常态。大明星、美女和帅哥齐聚一堂，为这个微型商业平台代言。与传统的电子商务营销相比，微商务显然要高调得多。这是一个如此繁忙的行业，以至于许多白人觉得这是他们未来的梦想——打造空的房间和富裕的工厂。一个月的自来水超过1000万元，三个月开宝马，半年买房子，一年成为亿万富翁。多么宏伟的梦想，仿佛触手可及。如此高调的营销局面自然会引起社会反响和媒体关注。笔者认为，央视拒绝微博主要出于以下两个目的:

1.对致富的狂热梦想导致了一些群体价值观的扭曲；

2.新的商业模式中有许多不确定因素。

这真的是每个人都创业致富的时代吗？这种致富方式只能通过智能手机来解决。谎言有两种，一种是说者认真对待，另一种是听者认真对待。如果你可以通过晒照片和刷朋友圈来赚钱，并且称之为创业，那么花数百万去租一栋办公楼，然后整夜努力工作又有什么意义呢？微型企业是一种新的商业模式，但这并不意味着每个人都能做好微型企业。目前，微型企业的立法仍停留在空阶段，市场秩序混乱。后浪推前浪，应该对微型企业有一个清晰的认识，也就是说，应该知道微型企业存在哪些问题，哪些微型企业会被淘汰。

笔者将目前的微商务分为三类:三种形式:在朋友圈里卖商品、社交微商务和平台微商务。为了直观地显示微型企业的问题，请使用图表显示:

2015年不仅是微商的第一年，也是品牌微商洗牌的时代。化妆品、母婴、衣物、食物等。全面爆发。据不尽统计，微型企业的员工人数已达960万，覆盖全国各地。在不同的群体中，人们对微商务有不同的看法，包括那些把微商务视为在线直销的人，那些把微商务视为排水工具的人，以及那些把微商务视为相当于淘宝的低成本平台的人。不管你怎么看，作者认为谈论没有产品的微型企业基本上是无稽之谈。哪些微型企业将在2015年被淘汰？

首先，专注于营销和照明产品

如果你的产品需要大量的广告投资和营销人员来销售，这意味着你的产品不够好。泡沫时代的广告显然是一种浪费，唯一持久的增长是爆炸性增长。尚维应该关注产品而不是营销。轻工业产品的再营销和微型企业不会持续很久。在一个经验至上、质量第一的时代，好的产品会有好的声誉。以典型的失败案例万科为例。虽然万科没有做小生意，但过度营销是万科失败的一个重要原因。

第二，依靠代理商和低价

除了猛烈地刷屏和破坏朋友之间的生态关系，另一个重要原因是微型企业产品最终被等级代理消费，并且不能到达最终用户。只有金字塔顶端的代理人才能赚钱，而金字塔底端的代理人只能通过低价销售赚取微薄的利润或无利可图。这种等级代理，不同层次的剥削的微观业务将会结束。

第三，没有卖点和同质化

随着越来越多的产品进入微商务领域，产品的同质化和标准化将越来越严重。微型企业对产品运营和营销能力的要求越来越高，低性价比的产品将逐渐被淘汰，没有卖点。与京东、天猫等平台电子商务公司不同，微商更适合销售一些非标准产品。

央视曝光的微商混乱现象，自微商流行以来就一直存在。今天情况越来越糟了。你越狂热，就越需要冷静。偏离轨道的微型企业需要标准化和引导。今年1月初，微信第三方服务提供商魏梦就微商务的混乱提出了“三环五法”

开始倡导建立行业标准，规范微型企业的发展。现在有必要重申一下。良性的微型企业应遵守以下主要规范:

笔者认为，这种“三戒五法”应该成为微型企业界的共识，通过平台监管、法律监督和道德自律来促进微型企业的发展。最后，笔者将谈一谈2015年做好微型企业应把握的两个关键点:

首先，产品的回购率(购买频率)必须很高。用户基础应该很大，并且产品应该有足够的卖点(如果只是需要的话就更好了)。

第二，建立一个专业的社区。只有社区才能聚集人气，提高用户粘性，调动人力做大事。对于许多做微型生意的人来说，他们没有自己的粉丝。用户通过零散的漫游、搜索和朋友推荐进行购买。只有社区才能把他们团结在一起。创造口碑，支持品牌忠诚度。如果将“罗吉思维”视为一个大型的微型商业社区，其社区商圈、线下活动、粉丝间的参与和互动都是一个强大的社区。虽然微型企业很难产生如此大的影响力，但社区是塑造产品个性化的最佳方式。

无论外界如何质疑，媒体如何批评。微型企业应该用实际行动来证明这种新的商业形式是可行的，即通过产品质量和终端服务来提高用户满意度和社会信任度。如果微型企业能够在商业道德上达成共识，现在被外界质疑和批评也不是一件坏事。