拿了一手好牌的阿里音乐接下来该怎么打？

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这两天有传言说阿里音乐将在6月版权布局结束后采取进一步行动，具体内容可能与资源整合有关。在过去的一年里，阿里音乐进行了各种尝试，其将在线音乐与电子商务相结合的实现方式也在业界引起了热烈的讨论。然而，看起来阿里在网络音乐市场已经占了上风，但现在的问题是如何玩这些牌。

产品卡:每天听起来不错+虾音乐，阿里音乐持有两张钥匙卡

两个月前，阿里宣布整合日常音乐和虾音乐，正式组建阿里音乐。这是阿里首次正式确定日常音乐和虾音乐的战略地位。在此之前，虽然阿里是梅和虾音乐的幕后主使，但他们也打了自己的仗。无论从操作层面还是宣传口径来看，田甜和虾米的区别都非常明显，阿里也没有过多干涉他们的行动。

阿里音乐正式成立后，天天和虾米有了明确的分工，每天都针对大众音乐用户。虾米负责高质量的音乐用户，一个关注用户数量，另一个关注用户粘性。然而，这两条产品线意味着阿里音乐将有更多的竞争对手。在用户的竞争中，qq音乐是每天听起来都不错的主要对手；在优质音乐市场，虾米音乐和网易云音乐也处于竞争关系。

虽然阿里先后收购的虾米音乐和天天音乐是两个高质量的产品品牌，但今天的网络音乐市场已经相对稳定，产品同质化严重。仅仅依靠产品本身是很难取得市场突破的，所以阿里将二者结合起来，以提高阿里音乐的整体运营效率。

版权卡:阿里在与腾讯合作时，大力建立版权门槛，并影响其他竞争产品

产品的同质化取决于提高竞争门槛的内容。阿里音乐投入巨资为田甜和虾提供版权支持，并与qq音乐展开版权大战。两家巨头竞相烧钱，加速了行业重组。酷狗和酷我合并的很大一部分原因是为了应对阿里和腾讯之间版权竞争的影响。在过去的一年里，所有主要的在线音乐平台都在加强版权保护，像qq音乐和酷狗音乐这样的事件经常因为侵权而被送上法庭。

在版权市场竞争中，阿里先后收购了滚石唱片、信仰音乐、华岩音乐、环亚唱片、bmg等唱片公司的音乐版权，为田甜和虾米提供了充足的内容储备。此外，阿里音乐今年的战略重点是挖掘新的音乐家，培训更多的阿里音乐家，通过自己的平台孵化在线音乐作品，并建立独家音乐版权资源。

巨人购买了大量的版权，这使得下一次行业洗牌充满了不确定性。小公司要么持有一个集团，要么被附属或被兼并。版权卡可能在阿里音乐的下一次扩张中扮演关键角色。

载体卡:阿里音乐也有优酷、微博、莫莫、通信、加州大学和高德周边音乐载体

除了产品和版权之外，阿里音乐作为音乐的延伸载体，还拥有集团旗下各种业务的小型合作伙伴。淘宝、优酷、微博、莫莫、来流、uc、、娱乐包等许多与阿里直接相关的产品可能成为阿里音乐的外围延伸。然而，如何发挥这些载体卡是最大的考验阿里音乐的运作能力在这个阶段。

不久前，《娱乐报》与通用达成战略合作，这是阿里利用周边载体资源推动音乐业务发展的一次尝试。不过，这次合作的主体是娱乐宝地，合作明星也是当红的大牌。因此，这种形式的合作不能照搬阿里音乐，可能有必要试着慢慢来。

实现卡:实现版权和实现影响，阿里音乐需要更多的尝试

阿里音乐是实现音乐事业的最佳选择。除了虾米音乐的自然收费模式外，阿里引入的电子商务资源为音乐业务的实现带来了更多的机遇。去年，虾米音乐与以前的淘宝商户合作，尝试使用虾米每月15元的付费背景音乐，为消费者购买虾米的贵宾卡，并通过音乐人为商户提供软式代言。

在整个网络音乐市场高成本、难实现的困境下，尽管虾米音乐试图实现版权和音乐家的影响力，但效果仍不足以支撑昂贵的版权支出。因此，在此基础上，阿里音乐最近推出了阿里音乐家的寻光计划，试图通过网上表演来提高歌迷的付费热情。然而，这些绝对不够。实现在线音乐还有很长的路要走，阿里手中的这些已实现的卡片的效果仍有待验证。

硬件卡:除了耳机，阿里音乐需要从客厅和汽车音乐硬件开始

在硬件方面，阿里音乐也有动作。以前每天都有几款耳机发布，两天前还推出了一款升级版的环铁耳机t2e。除了耳机产品，天猫魔盒也被视为阿里音乐客厅战略的主要载体。

在完成软件和内容的建设后，阿里音乐肯定会回头寻找硬件方向的突破，比如类似乐视内容和硬件结合的销售模式，以及智能耳机、客厅ktv、车载音乐等硬件产品的研发。硬件终端是在线音乐衍生的主要方向之一，具有相当大的实现潜力。

内容需要使用场景，硬件需要内容提供附加值，而硬件+内容已经成为互联网硬件发展的趋势。因此，阿里音乐的硬件卡肯定会聚焦于智能可穿戴、智能家居和智能汽车等新兴城市。事实上，客厅和汽车都是练习卡拉ok的好地方，但目前的设备无法提供高质量的用户体验。你知道，在vcd时代，有很多人在家唱k歌。如果你现在能推出一款家用的智能k歌终端，它肯定会有很大的市场，而且它比与ktv合作更有潜在价值。

阿里音乐已经完成了产业链的布局，但是音乐生态之路还需要继续努力

从现有的公共信息来看，阿里音乐似乎已经建立了一个完整的在线音乐产业链，但需要努力达到阿里所依赖的生态领域。好牌很重要，但技巧更重要。阿里音乐的现有布局发挥了更大的框架作用。如果你想成为一个在线音乐生态，你需要让所有的链接自动工作，这取决于阿里音乐如何玩这些卡。