房产电商进入市场细分时代 好惠买房力做房产界的“唯品会”

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上海2015-05-14(中国商业电信)-在进入白银时代的房地产市场后，房地产市场高库存的正常化和开发商利润的弱化使得线上线下o2o的整合成为不可逆转的趋势。因此，如何改进传统的电子商务渠道，为开发商提供专业准确的营销思路，并有效消除库存是各大电子商务平台的首要目的。

近日，浩辉在青岛买了一套房子，这是房地产行业提出的首个专注于尾房销售和服务的平台，致力于解决开发商尾房销售的痛苦，并决心将电子商务从规模平台带到专业平台，这标志着电子商务已经进入精准时代。

从大众平台到专业的蓝色海洋

尾房销售的概念很突出

平台纠纷是房地产电子商务的主要业务。

从搜房网在代理银行的持股，到后来方天霞的升级，从集基。com的多房合并和58个城市的合并，再加上58个城市收购Anjuke的消息，不难发现，覆盖线上线下的完美o2o闭环平台已经形成，所有的电子商务平台都整合了各自的优势资源，形成了完整的房地产线上线下渠道。

电子商务平台的建立解决了房地产销售的渠道问题，而电子商务销售中的销售对象和销售方式是该电子商务平台成功运作的关键。因此，目前，在电子商务普及率不高的情况下，全国券商、xx宝地产等金融产品层出不穷，赢得专业蓝海成为房地产企业和电子商务平台特别关注的关键环节。

因此，在这种思路下，从受众纬度细分的专业电子商务平台，如改善、养老、度假等，应运而生。据悉，目前，专注于尾房销售服务平台概念的【浩辉购房】在房地产行业尚属首例，沟通了开发商关注度较低、购房者关注度较高的后期信息，实现了促销与销售的一致性。

据业内人士透露，潍坊并不被视为开发商，但买家更关注的产品一直以鸡肋的形式存在。这一次，浩辉凭借其强大的技术支持和专业的房地产数字营销经验，买下了一套房子，并在平台纠纷后打造了一个极具市场前景的专业蓝海。

满足不同阶段购房需求

催生精准营销

在目前流行的电子商务平台中，大多数都想做各种各样的事情，利用平台的规模来传播网络，导入各种营销资源和真实的购买流程，从而为开发商销售房屋。

事实上，这是以80%的房子赢得20%的购房意向。资深业内专家表示，但如此广泛的营销模式使得开发商面临的客户基础不太明确；另一方面，购买者需要很长时间和精力来获得所需的住房。这显然与互联网的长尾理论背道而驰。

市场上大量无足轻重的用户和需求有获得服务的潜在机会。这是长尾效应最典型的价值。毕竟，对于购房者来说，他们更关注的是能满足他们不同阶段需求的好房子。

对于房地产企业来说，如何满足买家的需求，如何实现精准营销一直是一个难点。特别是尾房处于销售的后期，一般房屋数量少，公寓布局面积类别不完整，所以需要的客户数量没有新址多，但需要更精确的客户。

在这种效应的推动下，浩辉买了一套房子。据报道，与传统的电子商务不同，该平台更致力于获得准确和有意的客户。通过对客户大数据的研究和全方位行为习惯的跟踪研究，可以长期维护客户，获取更准确的信息，然后与开发商的房子进行匹配和有效的对齐，从而减少开发商和客户之间信息对称的中间环节，建立客户和房子之间的沟通桥梁。

从好的销售到好的购买

努力成为房地产行业的贵宾商店

我们之所以关注尾房市场的销售服务，昊辉置业平台青岛分公司总经理苗解释说，尾房一直是开发商后期售房的一个难点。在项目销售的后期，由于各种因素，开发商会对尾房产生爱恨交加的态度。最后，尾房一般是利润，但它也占用了开发商的现金流，特别是占用了开发商的很大一部分精力，这使得团队无法致力于下一个项目。这时，开发商往往不愿意推销少量甚至几套房子。因此，尾房的这一部分被闺房深深地支撑着。

事实上，在尾房里，你可以找到性价比更高的房子，普通人也可以找到价格更实惠的好房子。然而，普通人无法获取尾房的这部分信息，导致开发商和普通人之间的信息断裂，导致开发商卖不出尾房，普通人买不到好的房间。

浩辉就是为此而生，旨在让开发商的尾房卖得好，让买家买一套好房子。并提供智能比价、折扣转换、省钱买房等功能。此外，平台还可以预约直接看房。届时，专业服务团队将实现购房过程的全闭环，并提供高质量的购房和售后跟踪服务。

目前，浩辉置业已在青岛正式投入运营，未来两年其业务将扩展至华北、东北、江苏、浙江等国内主要城市。