重塑生态链 互联网公司火拼智能硬件

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互联网公司，无论大小，都开始聚集并制造硬件。乐视不仅造了一台电视和一部手机，还造了一辆汽车。360和酷派结婚制造网络手机。这些互联网公司必须做的事情不像智能可穿戴设备那么简单。近日，JD.com发布了《中国智能硬件趋势分析报告》，称去年中国智能产品市场销售额近10亿元，2015年将有300亿元蛋糕。

到目前为止，英美资源集团(阿里、百度、腾讯)已经涉足智能硬件行业。阿里整合集团旗下天猫电城、阿里智能云、淘宝众筹三大业务单元，成立智能生活事业部；腾讯推出tos+开放平台，以微信为连接器，旨在建立企业家接入平台。百度推出baiduinside创新智能硬件计划，包括baiduinside平台、百度未来商店、健康监测领域的dulife平台等。；京东有一个硬件孵化计划。jd+和小米的智能硬件生态链也在加速扩张。

医疗和教育等刚性需求是智能硬件产品的第一个切入点。随着bat的加入，整个智能硬件市场的竞争已经陷入了红海。除了互联网公司，华为、tcl和美的等传统硬件制造商也相继推出了智能硬件产品。一段时间以来，智能硬件已经成为互联网巨头、传统企业和新兴公司的战场。目前，智能硬件的主要流入包括:第一，硬件厂商，如华为和tcl第二，渠道提供商，如京东和众筹网络；第三，互联网公司如百度、阿里巴巴云等。第四，源源不断的互联网企业家。以互联网公司为代表的入侵者通过智能硬件抢占服务门户，以硬件为起点，核心是对用户数据的竞争。北极光风险投资的投资总监张鹏指出。

互联生态

热门智能硬件是移动互联网和传统制造业的结合。目前，其应用主要集中在四大类:智能家居、可穿戴设备、医疗保健和汽车联网。对于这个市场，除了老大哥，互联网企业家们也蜂拥而至。

2014年7月，互联网天使投资人杜创立了，并创立了松鼠互联网技术。他们组建了一个开发团队，为老年人市场开发智能硬件产品。余睿是前三星亚太区高管，曹振是摩托罗拉安卓系统的主要研发力量。成立不久，松鼠互联网就从兰驰风险投资公司获得了数千万元人民币的全面投资。杜将在硬件之都深圳设立生产工厂，其北京总部将负责开发软件产品。如今，像松鼠互联网这样的智能硬件公司在中国遍地开花，其创建团队通常由互联网和传统硬件公司的高管组成。虽然他们生产硬件产品，但他们把自己定义为互联网服务公司。

2014年是中国智能硬件的第一年，今年是爆发年。杜住在北京知春路的一栋办公楼里，的办公室有点小。他刚刚参观了一家制作广场舞视频的公司，他认为该公司是老年市场的潜在合作伙伴。2014年夏天，当杜找到和曹真时，他这样描述自己的想法。未来，我们将为家长做智能产品，改变目前市场上老年人智能设备操作系统复杂、智能但无用的现状。痛苦之处在于不同地方的父母之间的情感维系。你的父母彼此相距甚远。他们想看孙子的照片。杜表示，这一需求的背后是一个更大的延伸市场，即老年市场，在远程医疗、健康管理等领域有所突破。这次冒险的数据理论背景是:中国正在迅速进入超老年社会。到2014年，中国累计老年人口为1 . 69亿，其中空巢老人占8300万的一半。孤独是影响老年人身心健康的最大问题。杜说，孩子们会通过app给父母发送照片，可以远程控制他们，还可以随时看到父母的各种身体信息。

然而，硬件产品利润几乎为零的商业模式意味着这些智能硬件公司必须通过服务赚钱。因此，第二代松鼠相框产品将与血压计、血糖仪等医疗设备相结合，提供医疗保健服务，即松鼠相框将自动收集和记录相关的健康数据，并传输到远程医疗咨询机构。目前，远程医疗咨询机构是松鼠互联网的合作伙伴，这意味着老年人可以使用相框进行远程医疗咨询。下一步是为老年人打造一款手机，为老年人提供各种应用，比如京剧和广场舞。杜对说道。

事实上，今天的智能硬件产品如松鼠相框是多种多样的。例如，腾讯发布了第一款车载网络硬件产品——路宝盒。阿里巴巴推出智能路由器天猫魔术管；百度率先进入智能硬件领域。之前已经推出了都乐和小都系列，也推出了北京健康云。这些智能硬件产品通过硬件和用户数据构建了一个新的生态链，它们的业务模型通过挖掘用户数据提供智能服务。

数据和硬件

然而，与拥有海量用户、大数据和云计算能力的互联网巨头相比，中小企业家面临的问题是用户短缺和内容生态。然而，这些老板似乎玩得更清楚:通过智能硬件的数据中心、连接器或核心内容分发和传输站来控制整个智能硬件产业链的内容或信息服务。

智能硬件的关键是实现产品之间的对话。张鹏认为，但整个智能硬件市场仍需要爆炸性产品，就像苹果的手机引爆了整个移动互联网市场一样。显然，建筑生态是基础。为此，主要参与者有他们自己的方式。例如，小米智能硬件的发展模式是从供应链到渠道，再到云服务。拥有了大量粉丝后，小米开始逐步培育自己的个性化服务，如大米聊天、免费wifi、mi band等。这是小米的闭环生态系统。相反，以电子商务起家的JD.com通过开放平台孵化产业链，其众筹平台是目前许多智能硬件初创企业的服务提供商。据京东金融、JD.com众筹平台和京东+计划的内部人士透露，通过制造商社区、制造商、内容服务提供商、渠道提供商等。，构建京东智能硬件的开放生态。这意味着京东不仅是一个筹资平台，也是一个孵化平台。

在这种情况下，如果中小型企业家想要获得大量用户，用户数据必须站在巨人的肩膀上。例如，目前，松鼠相框已经落户qq IoT平台，其未来计划捆绑更多的医疗硬件产品，以获取更多的数据。

然而，获取数据只是第一步，互联网公司在构建硬件方面面临许多挑战。

杜承认，制造一个硬件产品的周期和链条比制造一个软件产品的周期和链条要长，而且硬件是一项非常依赖经验的技术活动。任何尝试和错误都必须付出高昂的代价。只有丰富的经验才能避免走弯路，供应链是不可避免的问题。最直接的解决办法是在深圳设立办事处，而不是只派几个人去。

一般来说，互联网公司做硬件最现实的方法是找一家传统的制造公司合作。这也是事实。例如，百度和361联合开发了一款防止儿童迷路的智能童鞋，这一点更加明确。它可以与移动应用程序连接，随时定位孩子。然而，问题会接踵而来。互联网公司和制造业在思维方式和文化上有很大的不同。如果双方合资成立公司，整合后的效率还有待观察。

杜认为，互联网企业在想做硬件时面临的第一个问题是，他们习惯于平台和流量思维，而硬件产品则完全是另一种思维方式。首先是产品定位。与互联网相比，硬件产品的试错成本要高得多。如果我们只想通过快速迭代和反复试错来解决问题，时间成本和运行成本将会非常高，用户的信任将会被破坏。

第二个关键问题是我们能否找到合适的合作伙伴。以深圳为例，这里的制造企业大多依靠海外品牌的odm订单生存。在此之前，深圳智能硬件的企业家们已经经历了一波又一波的浪潮，产品的生产也逐渐走向成熟。制造商生产手表和手镯等产品有许多解决方案。然而，问题是目前大多数智能硬件产品仍然延续着深圳传统的硬件制造模式。解决方案提供商+代工是典型的深圳模式，问题在于产品本身的同质化严重。

越来越多的企业家开始涌入智能硬件领域，北京和深圳成为中国智能硬件创业的两个中心。关键是智能硬件企业不仅要有懂硬件的大师，还要有软件和商业模式的创新。如今，北京越来越多的智能硬件企业家选择在深圳成立自己的硬件团队或分支机构，以便更好地控制硬件生产流程，提高硬件研发能力。核心是解决基于大数据和互联网的云应用问题。张鹏指出。

显然，网络时代的R&D不再只是产品设计师和工程师的工作，而是风扇经济下新生态链的整体设计，这不仅是软硬件结合的问题，也是整个生态系统的重塑。在深圳制造业圈，这样的场景department/きだよ 0经常与智能硬件企业家交流，他们经常谈论产品和细节。例如，他会拿着一副眼镜，告诉你这些材料最终是如何结合在一起的，或者如何通过手镯进行社交。这是硬件的天堂。在北京，人们谈论资本和商业模式的设计。这是两种不同的创业文化，而智能硬件无疑是这两种文化的碰撞。