论市场份额：小米与华为又争起来了 谁在追谁？

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当两家手机制造商的销量相近时，看一下研究公司的数据排名就没什么意义了。不同的研究公司采用不同的估计方法，结果往往不同。因此，不同的研究公司给出不同的排名。例如，在2014年第三季度全球智能手机销售中，idc宣布小米手机有1730万部，排名第三，华为没有进入前五名；根据高德纳的数据，华为有1593万部手机，排名第三，小米有1577万部手机，排名第四。

此外，在手机行业，一些研究公司计算出货量，而其他公司计算最终销售额。装运量减去剩余的销售量就是渠道中尚未到达消费者手中的产品库存。虽然货物不在制造商手中，但如果有更多的库存，将会影响后续产品的销售。例如，2014年小米的出货量为6112万台，而嘉汉公司监控的销售量约为4500万台。它们之间有1500-1600万的差异，这可能是渠道中的商品或数据本身有问题。

最近，小米和华为就谁是第一季度国内市场份额的第一名展开了争论。小米引用ihs科技的研究数据:小米第一季度售出1420万台，市场份额为14%，排名第一；华为第一季度售出1120万台，市场份额为11%，排名第二。

(图1: IHS技术宣布2015年第一季度中国智能手机市场份额)

业内有些人支持华为，主要集中在两个方面，这与我上次接受采访时的情况相似。根据gfk数据，华为3月份在国内市场排名第一，份额为13.57%，前两个月的份额基本在11%以上。因此，ihs数据被认为是有问题的。

(图2: GFK调查过去6个月华为、苹果和三星在中国智能手机市场的份额变化)

另一种观点是，ihs计算出货量，而gfk计算最终销售额，因此gfk的统计数据更有意义。

事实上，当这两个制造商在中国的规模相近时，讨论数据和排名没有什么意义，每个人都有可能成为第一。相反，这些数据背后有一些情况值得关注。

从销售数据来看，小米很难完成1亿台的销售目标

2015年，华为和小米都设定了1亿台的销售目标。小米华为在国内市场的销量几乎相同。在海外市场，小米占其自身销售额的不到5%，而华为约占40%。这样，小米和华为之间的销售差距仍然相对较大。

拿具体的数字来做计算。根据idc发布的数据，华为在2015年第一季度售出了1700万台；sa公布的调查数据为1730万，相对接近。2013年第一季度，华为售出930万台，占年销售额(5200万台)的17.8%。2014年第一季度，华为售出1370万台，占年销售额(7500万台)的18.2%。根据历史数据，华为2015年的年销售额在9400万到9800万之间，接近1亿的目标。

小米在2014年第一季度售出1040万台，占年销售额的17%(6112万台)，与华为相似。根据ihs的数据，2015年第一季度小米的国内销量为1420万，因此全球销量估计为1500万，预计年销量约为8800万，远远低于1亿的目标。

(图3:根据第一季度销售额和往年数据，计算华为和小米2015年的年销售额)

从产品布局和发展来看，华为有更大的上升潜力

华为品牌在全球范围内得到越来越多的关注和支持。益普索在全球32个国家开展的消费者调查显示，华为的品牌认知度从2014年的52%上升至65%，品牌净推荐值上升至43%，这意味着超过40%的华为手机用户向周围的人推荐过华为产品，口碑营销效果良好。

从产品布局来看，华为有价格在599-3699元之间的爆炸性产品。在3000-4000元的价格范围内，mate7在6个月内售出了400万台；在2000-3000元的价格范围内，p7在10个月内售出600万台；在1000-2000的价格范围内，荣耀6和6plus售出了550万台；在1000元以下的价格区间内，荣耀3c的销量超过800万部，荣耀Play 4x的销量超过600万部。

在小米的产品布局中，售价超过3000元的顶级小米手机更具象征意义，预计销量不会很高。红米、红米、小米、小米四个产品线的价格在599-2299元之间。按照目前的产品线，很难形成大的销售突破。

以两个典型的价格段为例进行分析。在3000-4000元的价格区间内，小米几乎没有产品，华为在这个价格区间内的份额已经超过苹果和三星，成为国内市场的第一。

图4: GFK调查了近6个月中国市场3000-4000元价格区间内制造商的份额

在799-999元的价格范围内，小米的主要产品是红米笔记本，而华为的产品是荣耀游戏4倍。Redmi note于去年3月上市，去年销量翻了一番，9个月内销量达到近1000万台，增速惊人。当天，红米纸币在双十一的销量为384，000张。去年10月底，Glory Play 4x开始销售，在5个多月的时间里，销量超过600万台，增长率与Redmi note相当。4月8日，荣耀游戏4x实现了60万台的销量。按照这种增长速度，荣耀游戏4倍的总销量预计将超过红米笔记本，小米的主要价格部分将面临挑战。

尽管小米具有黑马的典型特征，其增长率也超出了常识，但华为是海外市场和中高端产品线的领导者，而小米这一低端产品线则受到威胁。总体而言，华为势头强劲，小米不敢追赶。

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