阿里联手电信深耕农村市场 定制低价淘宝专属手机

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面对广阔的农村新世界，电子商务的头脑越来越灵活。

日前，阿里巴巴和中国电信在北京发布了天一淘宝独家定制购物手机，产品平均价格在299元至699元之间，这是继阿里和纽曼最近推出千元指纹手机后的又一大举措。

会上，电信宣布“五一手机节”将于4月25日正式拉开帷幕。天一淘宝手机将在中国电信旗下的20000个县乡店、6000个电信营业厅和1700个线下实体渠道销售。与此同时，电信网的手持营业厅和天猫旗舰店将同时开业销售。

为了吸引用户，这次发布的手机不仅包含了中国电信在省内2gb的流量，而且天一和淘宝联手为天一用户的购物区打造了一个特价区，折扣低至1%。

当华为、小米和其他手机制造商进军高端市场时，互联网巨头阿里巴巴已经将触角伸向了广阔的农村市场。不可否认的是，尽管各种手机制造商正在进行军备竞赛，但市场上很少有产品能够真正满足县乡两级用户的需求。阿里与中国电信合作推出的淘宝独家定制手机是一种独特的方式。

很明显，由于价格低至300元，阿里巴巴和中国电信都无法从硬件中获利。然而，对于中国电信来说，用户是资源，只要他们被抓住，他们就不会在未来失去流量资金。从阿里巴巴的角度来看，它觊觎的显然是农村用户的巨大网上购物潜力。

据一些分析人士称，智能手机已经成为农村网民最重要的网上购物终端。其中，64.2%的农村网民用手机购物，只有32.9%的人用电脑购物。由此可见，农村用户对手机购物的需求越来越强，移动网络正在悄然改变农村用户的购物习惯。

同时，在广大的农村地区有相当数量的淘宝卖家。淘宝行业数据显示，2014年，有75万农产品卖家(报价00061，咨询)和100万新农民。2014年，中国农村网购市场总额达到1800亿元。当大中城市的电子商务增长陷入瓶颈时，广大的农村乡镇市场仍处于起步阶段，后续的发展势头是可以预期的。与其在城市里拼个你死我活，还不如提前在农村市场摆好阵势。

在这样的背景下，阿里巴巴联合电信推出天翼淘宝购物手机也就不足为奇了。较低的终端价格对农村用户的吸引力仍然是杠杆率下降。只要这些用户意识到网上购物的甜蜜，在不久的将来，淘宝扒手的大浪潮可能会在广大农村地区遍地开花。[主编/刘嘉庆]