巨头下的创业好时机：从不毛之地到欣欣向荣

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曾经是企业家精神的杀手，现在成了企业家精神的朋友——随着腾讯、阿里巴巴、百度等众多中国大型互联网公司争相投资初创企业，中国的创业环境突然从寒冬迎来了温暖的春天。不管是什么原因，关键在于全球化和互利共生的趋势:未来的企业家们，这是你们展示才华的好时机！

曾经是企业家精神的杀手，现在成了企业家精神的朋友——随着腾讯、阿里巴巴、百度等众多中国大型互联网公司争相投资初创企业，中国的创业环境突然从寒冬迎来了温暖的春天。不管是什么原因，关键在于全球化和互利共生的趋势:未来的企业家们，这是你们展示才华的好时机！

“在美国，学生们会想，‘如果我发明了一些有创意的东西，那就太棒了。谷歌肯定会购买我的结果。在中国，是这样的:“如果我发明了有创意的东西，我简直不敢相信。腾讯会复制我的！这句让人发笑的评论来自斯蒂芬·贝尔。作为三一投资在上海的合伙人，他的观点不能不说是真实的，但这只是2011年的情况。

在贝尔发表这番言论之前，中国国内的一家科技杂志甚至更为简单和粗鲁。“天狗腾讯！”《计算机世界》杂志在2010年7月26日出版的杂志封面上直接谴责了腾讯。封面上，三把锋利的刀片插入代表腾讯的企鹅体内，鲜血流了一地。

从腾讯的竞争对手和一家小型初创公司的角度来看，该杂志的封面文章批评腾讯抄袭和克隆了该公司的几项网络服务——例如，腾讯的即时通讯软件qq抄袭了icq——并指出腾讯的所谓做法阻碍了创新，破坏了公平竞争的环境。

“腾讯从来都不是第一个吃螃蟹的人，只是在看到市场成熟后，才试图分一杯羹。”然而，腾讯的不良做法也引发了很多争议:模仿，有时甚至是没有底线的模仿。”该杂志的作者继续写道，“即使是最近，中国互联网数据中心(dcci)主任胡艳萍仍对腾讯的创新能力提出质疑，称腾讯不仅是一个杰出的创新者，还是中小互联网企业的“创新天敌”。

《计算机世界》杂志从未就这篇文章采访过腾讯的相关负责人，此后不久，该杂志发表了一份道歉声明，称其“措辞不当，封面报道失实”。然而，已经做的已经做了；文章中表达的观点激起了中国科技行业长期压抑的普遍愤怒，他们纷纷攻击腾讯。

腾讯首席执行官兼董事长马在接受彭博社采访时表示，攻击他的公司没有创新，这确实有失偏颇。在2011年8月的一次采访中，马花藤甚至声称腾讯一直在做“微创新”——修改服务的本地化细节，使其更适合中国市场的需求。

无论如何，腾讯并不是中国唯一被称为企业家杀手的科技巨头。大约在同一时间，当每个人都开始谈论推特时，一个新的社交媒体发展和变革的浪潮已经准备好了。在中国，一群有先见之明的企业家试图建立一个微博发布平台，并更加注重图片和视频的分享功能。与此同时，新浪复制了中国早期的twitter风格网站(Fanfu)，并推出了新浪微博。就在率先在中国推出twitter的初创公司(即在2009年6月twitter被中国国家防火墙屏蔽之前)仍对用户增长和实时信息共享的审查机制感到担忧的时候，新浪微博以闪电般的速度获得了1亿多注册用户，离2010年新浪微博正式推出只有一年时间。但最初被认定为“中国推特”的初创公司立即消失了。

唉，中国的科技巨头几乎不给初创企业任何喘息的机会。

五年后，这一切都悄然改变了。

寻求与新一代企业家的合作

过去几年，以科技巨头百度、阿里巴巴和腾讯(简称“bat”)为首的国内大型互联网公司开始大举投资中国初创企业，这表明这些昔日的创业杀手似乎有一个好趋势。

“在过去短短的几年里，创业环境发生了巨大的变化，”上海风险投资公司戈壁合伙人(Gobi Partners)的管理合伙人曹国伟(thomas g. tsao)表示。“中国科技公司向人们展示了另一种更有前途的投资方式，类似于风险投资公司。”

大中华区500家初创企业的合伙人马瑞表示:“我认为这更像是一种互利共生的关系。”“据我所知，至少有两家大型互联网公司每年都接近或达到3位数。投资项目的数量虽然大部分资金仍用于初创企业的后期投资，但我不得不承认，前期投资活动也占了很大比例。”

百度、阿里巴巴或腾讯很少出现在融资阶段，但在2014年和2015年，它们经常与中国最活跃的风险投资公司(如红杉资本(Sequoia Capital)或老虎环球(Tiger Global))一起出现在融资活动中。根据我们在techlist平台上的数据，2014年，腾讯公开投资了20多家国内初创企业，其中包括滴滴打车应用的C、D轮融资共投资8亿美元。

滴滴打车的投资也表明，过去的科技巨头现在正在积极寻找合作伙伴。

在滴滴打车1亿美元的C系列融资中，腾讯投资了3000万元。四天后，腾讯将滴滴打车服务植入其广受欢迎的短信应用微信，微信每月有5亿活跃用户，包括使用微信内置的电子支付系统支付出租车费用。京东在线商城和公众评论等其他服务也被移植到微信上。现在，微信用户可以在微信钱包功能模块下轻松找到JD.com、滴滴打车、公众评论等服务。

“在社交应用方面，我们为用户创造了一个充满活力的生态系统。通过微信和qq，他们可以找到实现这一目标所需的各种内容和服务，合作伙伴的支持和战略投资是不可避免的。”马花藤在上个月的电话会议上宣布，腾讯刚刚发布了一份轰动性的2014年第四季度财务报告。在接下来的半小时左右，腾讯高管继续向投资者和记者解释腾讯的合作伙伴和合作关系。“合作伙伴关系是我们连接战略的重要核心之一。”腾讯总裁刘炽平补充道。

在这个问题上，腾讯发言人拒绝发表进一步评论，但让我们继续关注最近的盈利电话会议。

初创企业的“救世主”

北京的马瑞表示，“友好协议”不断发展的主要原因之一是移动设备和平台的快速发展。“在计算机网络领域，每个大型互联网公司都有自己的专业领域，[但]在移动领域，一切都相对开放。然而，竞争更加激烈，你没有机会花费数月或数年时间来构建自己的移动平台。[...]收购其他公司，特别是尚未生产领先产品的新兴领域的公司，可以带来许多好处，而且是一种兼具进攻和防御能力的战略。”

但戈壁滩合伙人公司(Gobi Partners)拥有20多年风险投资经验的曹认为，最近的变化已经在市场上酝酿了很长时间。“在中国，20多年来，越来越多的大型科技公司打算投资的现象一直是市场运作的一部分。过去，中国初创企业从跨国科技公司获得投资——直接或有限合作——现在，中国科技公司开始在亚洲投资各种科技初创企业。”他还补充道:

“再加上态度和方法的普遍变化，对初创企业的频繁投资在很大程度上是由于公司的高现金资产。去年秋天，我们检查了中国20大海外上市互联网公司的财务报告。早在2014年第三季度末，我们估计这些公司的资金总额超过了540亿美元。540亿美元不是一个小数目。随着资金的增加，投资的规模和频率自然会增加。”

结果，小型创业公司和运营良好的竞争对手都成了英美烟草三巨头的投资伙伴，如果投资合作失败，他们将会收购。

目前的情况是，中国科技创新产业的发展模式正逐步向硅谷靠拢。在硅谷，谷歌、脸书、雅虎和推特这四家公司一直在推动创业生态系统。

今年以来，阿里巴巴与其他投资者一起参与了六轮以上的融资活动，总投资价值约20亿美元。“阿里巴巴集团的投资战略侧重于公司业务的三个方面。他们将增加用户注册和参与，改善用户体验，并扩展我们的产品和服务。”阿里巴巴发言人解释说，但当被问及为什么一家电子商务公司最近突然频繁投资初创企业时，这位发言人没有给出任何答案。

全球趋势

现金不断涌入全球市场，这是所有初创企业都面临的趋势，不仅仅是中国的初创企业。上个月，阿里巴巴向snapchat投资了2.2亿美元，希望利用snapchat的影响力，为其首个面向美国消费者的在线购物中心11 Main打开当地市场。此前的2014年是阿里巴巴最疯狂的一年。首先，它成为世界上最大的首次公开募股。然后，它将大量资金投入到各种服务和应用中，如出租车应用lyft、聊天应用tango、新加坡邮政singpost和优酷。

百度也在全球范围内寻找初创企业作为合作伙伴。去年12月，百度投资了美国出租车应用优步。具体投资金额未披露。然而，去年，这家中国领先的搜索引擎公司急于寻找合作伙伴，巩固其门户网站的地位——尤其是在房地产和汽车排名领域。由此我们可以推测，虽然百度在创业投资方面落后于阿里巴巴或腾讯，但百度已经表现出了对创业投资的兴趣，未来可能会增加投资。

百度、阿里巴巴、腾讯和小米

小米科技是中国发展最快的初创公司，最近已成为中国最大的互联网公司之一，甚至加入了由四家风险投资公司组成的三巨头。让我们暂时称这四组为“蝙蝠”。去年12月新一轮融资11亿美元，小米目前的估值约为450亿美元，但百度的市值只有750亿美元，联想集团(Lenovo Group)(160亿美元)不知道有多少条街。

与大多数公司相比，小米成立时间不长。小米成立于2010年，这是一个非常微妙的时期，正好避开了中国创业最黑暗的时期——剽窃和压制盛行。现在，小米设定了一个目标，到2015年完成1亿部智能手机的销售，并实现产品线多元化。有了这个目标，小米还为中国一些顶级硬件制造商带来了商机，成为了小米品牌的合作伙伴，并加入了小米快速发展的智能产品生态系统。

小米已经开始行动，试图将公司的新产品移交给新兴的外包团队，这已被证明相当有效。例如，小米的miband就是由华美制造的；小米的小蚂蚁运动相机(yicamera，如下图所示)是由蚂蚁生产的；小米的智能灯由yeelight设计和制造。在接受了小米的投资后，他们的产品现在在小米的mi网上商店销售，这些产品也融入了小米的生态系统或小米开发的智能家居应用。

此外，这些初创企业可以充分利用小米在大规模生产方面的优势。

“起初，我们的客户非常少，销售额只能说是惨淡的。我们的产品在从采购到生产的整个过程中都在挣扎。”“当我们的产品在小米网站上销售时，订单量明显增加，我们也有机会提高我们的生产水平。小米还向我们介绍了他们生态系统中的许多工厂，这样我们就可以以非常低的价格购买电子元件。”

在硬件和软件方面，小米的合作让我们明白了为什么类似的合作在中国如此受欢迎——因为这种合作降低了batx的R&D成本，并确保他们能够专注于自己的主要产品，同时借助灵活的专业团队跟上市场的发展。

“我想，在早期，雷军可能希望在小米内部成立几个团队，为市场开发不同的新产品，比如照明设备和空 key等。——但事实证明，这样的想法似乎不切实际。”江对说道。

没有免费午餐吗？

与几年前被大型互联网公司压垮的尴尬局面不同，中国初创企业终于能够再次看到曙光。有了像batx这样的成功公司创建的大规模多元化平台，他们可以面对更多的消费者和用户。然而，问题会随之而来。

马瑞解释说:“总的来说，我认为这对中国的初创企业来说是一件好事——有更多的风险资本、良好的分销渠道，以及在一段时间后从友好的指导伙伴关系向战略收购的转变。”

“战略性收购对估值几乎没有影响，收购方的加入提供了出色的商业模式验证。”其缺点在于所谓的“深度整合”，这使得很难区分和授权双方的重要专业知识和资源。预期目标可能难以实现，可能导致负面情绪甚至失败，等等。然而，一些公司已经成功避免了这些负面情况。朋友们在公开评论中经常提到的对腾讯的收购就是成功案例之一。”

顶级互联网公司的投资通常不是免费的午餐。例如，在接受投资时，初创企业必须优先考虑投资者的利益。然而，曹说，你可能不相信，但他们确实更喜欢对创业公司采取"放手管理"的态度。

“以第0条线为例(猎云网注:网上取货和订购平台第0条线)，这家初创公司今年年初获得了腾讯牵头的3000万美元的B系列融资。最近，我们收到了0号线的反馈。腾讯CEO吴昊表示，腾讯只会在公司的例会上询问公司的经营状况，只有在必要的时候才会提供帮助。不考虑资金因素，正是这种自由开放的管理态度，让中国主要的科技公司在中国投资市场上赢得了良好的声誉和前景。”他解释道。

曹雪芹在戈壁的合作团队投资了一家名为picooc的国内智能设备制造商。皮科去年6月获得了2100万美元的第二轮融资，其中除风险投资公司外，腾讯和京东也参与了融资。皮科的主要产品是拉丁智能健康秤(latin Smart Health Scale)，它可以在连接到应用程序后，在手机上显示体重和其他身体指标，如体脂、体重指数、身体水分和肌肉重量。通过这次联合投资，曹相信腾讯与京东的合作将带来更广泛的利益(追云注:腾讯拥有京东15%的股份)。

“投资后，JD.com立即在其网上商城为匹克开设了专卖店，并在其主页上推广匹克产品。因此，2014年匹克产品的销量奇迹般地超过了12万台，而京东投资之后的促销活动是其取得惊人业绩的一个重要原因。”曹说。作为回报，JD.com在智能设备领域获得了更多专业知识。就在几个月前，JD.com宣布成立智能设备启动加速器jd+。这些专业知识真的让京东受益匪浅。曹继续解释。

未来几年，科技巨头与企业家之间的合作趋势将更加明显，冲突将减少。当未来的中国企业家离开batx，用数百万资金创业时，与该行业大公司的合作将是他们唯一的生存支柱。然而，当他们需要融资时，他们当然会首先想到他们的老俱乐部和其他著名的风险投资公司。