韩流制造者

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内容指南:回归原点，聚焦核心业务——爱茉莉太平洋集团董事长徐庆佩向本刊透露了韩妆风靡全球的秘密。

在从首尔飞往上海的航班上，爱茉莉太平洋集团董事长徐庆培要求机组人员准备一道特别的菜——蔬菜豆腐卷。这是他20多年前第一次来中国参观东北小城市时最喜欢的一道菜。

作为韩国最大的化妆品公司爱茉莉太平洋集团创始人徐成焕的儿子，爱茉莉太平洋集团董事长徐庆培很早就开始了海外的探索。1992年，他第一次访问中国是在毗邻韩国的沈阳。在接下来的十年里，他去了沈阳50次，走遍了中国东北。20世纪90年代，中国东北的一些偏远地区没有正规的餐馆。徐清培经常吃方便面和茶叶蛋，而他最喜欢的蔬菜豆腐卷只能在专门为司机准备饭菜的小店里吃。

二十年后，徐清培再次吃蔬菜豆腐卷时有了不同的味道。最近，他出现在上海嘉定区马路镇。这一次，他是来建立和生产爱茉莉上海美容化妆园的。作为爱茉莉太平洋集团在韩国以外最大的生产基地、R&D基地和物流基地，上海美容化妆园总投资为7.5亿元人民币，相当于12个足球场的面积。其平均年生产能力将达到1.3万吨，是原上海工厂的10倍。

徐庆佩对扩大生产很有信心。近10年来，爱茉莉太平洋中国的销售业绩年均增长率达到47%。根据2014年财务报告，其在韩国和海外市场的总销售额达到47119亿韩元，比去年同期增长21%。其中，中国市场总销售额达到4673亿韩元，同比增长44%。

这使得爱茉莉太平洋集团的股价在2014年翻了一番。在2014年9月发布的2014年韩国富豪榜中，徐庆佩从第六位升至第五位，同年11月，徐庆佩以66亿美元的净资产登上了全球200富豪榜。只有两位韩国企业家被选中，名单上的另一位是三星集团总裁李健·希。

阿莫尔·太平洋出生于1945年。它最早的原型是20世纪30年代在朝鲜开城的一个小作坊。许成焕的母亲尹杜婷开发了茶油护发，然后创办了长城店，开始制造和销售化妆品，主要销售茶油，生意日益兴隆。徐承欢被母亲深深打动，逐渐了解了化妆品的经营方式。他于1945年在被正式成立的太平洋工业协会中成立，后来因一种叫阿莫尔的产品而出名，最后改名为阿莫尔太平洋。

在接下来的几十年里，爱茉莉太平洋主导了韩国化妆品行业的发展。它推出了许多受欢迎的产品，无论是20世纪60年代生产的abc人参霜还是20世纪80年代生产的鲁美人参霜。

20世纪80年代，爱茉莉太平洋开始受到lg集团的冲击，LG集团也开始涉足化妆品行业。然而，这两家公司各有所长。lg健康的优势在于牙膏等日用品，而爱茉莉太平洋在化妆品领域占有40%的市场份额，在韩国市场排名第一。根据欧睿的数据，2012年爱茉莉太平洋在韩国日化市场的份额为25.1%，其次是lg的健康生活，占23.8%，垄断了韩国日化市场。

迂回曲折

随后，爱茉莉太平洋开始扩大其业务范围。20世纪90年代初，它的业务不仅包括化妆品，还涵盖了金融、时尚和体育等许多领域。当时，我们由20家不同领域的公司组成，在我们可以为自己创造利润的地方投资，但经过15年的发展，并不顺利。徐庆佩告诉《全球企业家》。

韩国日化市场发生了巨大变化。大量欧美日化妆品公司涌入韩国，成为韩国消费者追捧的品牌。阿摩尔太平洋面临挑战空.在这样一个快速变化的经济环境中，我们迫切需要一个转折点。当时，公司提出了两个主要问题:第一个问题是我们到底想开展什么；第二个问题是我们能做好什么。徐清培回忆道。最后，他决定卖掉那些非核心行业，回到原点，把全部精力投入到核心业务化妆品行业。

公司提出了选择和集中的重组战略。徐庆佩开始优化结构，拆分许多业务，以增强全球竞争力。现在回想起来，那些日子真的很艰难。但另一方面，有一种有机的危险。面对变化，谁想得多，准备得多，谁就有机会登上新时代的舞台。徐青佩说道。

2006年6月，徐庆培成立了爱茉莉太平洋集团控股公司，之后将公司拆分为爱茉莉太平洋集团控股公司和爱茉莉太平洋运营公司。治理结构的这一变化标志着爱茉莉太平洋低效管理时代的结束。我们将其拆分，使占主导地位的部分更加透明，让投资者对公司的经济和经营状况有一个更加透明的了解，这是全球化的步骤之一，从而确保海外消费者对公司的投资有信心。徐青佩说道。

事实上，爱茉莉太平洋一直寻求海外扩张。早在1959年，它就试图与法国黄凤英集团合作，将其产品出口到全球市场。1988年，该公司很快以该品牌正式进入法国市场。徐承欢甚至在被称为化妆品之谷的法国沙特尔建立了一家工厂，专注于护肤品。

然而，这次旅行并不顺利。法国是一个非常成熟的化妆品市场，不仅是世界第一化妆品集团欧莱雅的大本营，还拥有大量的药妆品和顶级品牌，如科林斯、迪奥和香奈儿。在我们最初的全球化战略中，我们专注于法国市场，但业务并不理想。欧洲护肤市场长期以来被技术更先进、营销经验更丰富的法国品牌占据。徐青佩说道。

尽管失败了，但徐庆佩学到了宝贵的一课——品牌力量和对当地消费者需求的洞察至关重要。当时生产成本高，但利润率很低。尽管如此，我还是决定继续在法国推广我的业务，徐庆佩说。在深入研究了法国化妆品市场后，徐清培决定撤出所有苦苦挣扎的品牌，专注于香水市场。

1997年，爱茉莉太平洋在法国推出了洛丽塔伦皮卡香水。它有一种独特的气味，瓶子被设计成一个苹果。上市仅一年零八个月，其市场份额就占了法国整个香水市场的1%。如今，洛丽塔香水已成为法国五大畅销香水，并已销往全球110多个国家。香水市场取得巨大成功后，集团试图扩大在该领域的投资。爱茉莉太平洋于2011年8月收购了另一个高端香水品牌annick goutal。

在北美，爱茉莉太平洋专注于高端化妆品市场。它专注于扩大旗舰品牌爱茉莉太平洋和高端护肤品牌雪展在当地市场的影响力。自2003年爱茉莉太平洋品牌进入美国市场以来，其品牌认知度稳步提高，在美国有超过50家豪华百货商店。雪展主要由人参和亚洲药用植物组成，有一个非常明显的韩国标签。它于2010年6月进入纽约顶级奢侈品商店bergdorf goodman。爱茉莉太平洋还通过塔吉特和丝芙兰销售兰芝，以使其在北美的销售渠道和区域产品组合多样化。

中国

徐庆佩也将目光投向了中国。然而，整个过程并不顺利，中韩两国的文化差异非常明显。爱茉莉太平洋集团中国及台湾地区总裁高于2012年加入本公司。那时，他还记得一件事。当他去韩国总部与徐庆佩聊天时，他不习惯韩国同事的地址。几位韩国同事都姓金。我不知道该怎么称呼他们。他们之间似乎缺少沟通的桥梁。高回忆道。此前，他曾担任P&G和雅诗兰黛在中国的高管。在美国企业工作时，同事们会用他们的英文名互相称呼。韩国的情况并非如此。

徐青佩静静地听着这一切，没有做出任何回答。他只是一直用手机默默地记录着。这似乎是他独特的交流方式。每次他听一个问题，他总是陷入长时间的沉默。只有在仔细地把它记录在纸上之后，他才会一个接一个地回答

随后，徐庆培给人力资源部发了一封电子邮件，要求中国的员工取一个英文名字。当时他没有给我答复，所以他直接做了决定。他很清楚，在全球化的过程中，有必要从各个国家招募人才，这样他才能走得更远。他非常注重交流，这给我留下了深刻的印象。高告诉《环球企业家》。

徐庆佩意识到中国是一个战场。由于韩国的土地面积和人口分别只有中国的1%和4%，其市场容量是有限的。中国已经跃升为全球第二大化妆品消费国。根据欧睿信息咨询公司的数据，2013年全球化妆品行业销售额为4544亿美元，2009年至2013年复合增长率为4.9%，而中国化妆品行业的复合增长率高达13.2%，市场规模为2690亿元，未来五年仍可保持11.5%的复合增长率。然而，中国人均化妆品消费支出仅为25.8美元，仍是韩国167.9美元、日本216.4美元和美国350.5美元的几倍。

这意味着巨大的消费潜力。欧莱雅、宝洁、雅诗兰黛等。都在关注中国市场，爱茉莉太平洋也对此寄予厚望。徐庆佩希望2020年中国市场年均增长率达到41%，实现销售收入3.3万亿韩元，占全球销售总额的28%。

为了实现这一目标，徐庆佩早在20世纪90年代就踏上了中国的土地。爱茉莉太平洋(中国)有限公司副总经理兼厂长郑是其早期追随者之一。郑于1983年加入爱茉莉太平洋科技研究院，并于1994年出任沈阳太平洋宝颜化妆品有限公司董事。我从1985年开始学习汉语，当时我正在学习汉语，为未来做准备。当我学中文的时候，我不知道拼音，但是我用的是台湾的音标和繁体字。郑告诉《环球企业家》。为了拓展中国市场，爱茉莉太平洋招聘了一大批精通中文的韩国员工。现在，韩国总部甚至为员工提供中文课程，他们可以通过电话课程学习中文。

在20世纪90年代，在中国投资并不容易。在中韩正式建交之前，徐庆佩就开始在中国寻找机会。当时，中国没有在韩国设立大使馆，必须绕过香港才能进入中国。郑还在学中文。一天，公司突然问是否有人会说中文，于是机会来了。公司为郑安排了为期20周的汉语课程，从周一到周五每天集中学习汉语7个小时。1992年，徐庆佩决定在沈阳投资建厂，郑自告奋勇当厂长。

当我们第一次进入中国市场时，公司正在艰难地发展。爱茉莉太平洋投资200万美元在沈阳成立中外合资的沈阳太平洋宝颜化妆品有限公司，中方出资20%，爱茉莉太平洋出资80%。为了尽快投入生产，徐清培决定直接利用现有的工厂。当时中国的情况不是很好，几乎所有的设备、原材料和包装材料都是从韩国运来的。郑回忆说。1994年12月24日，工厂首次投产，第一批产品在鲁美。

渠道的建立也非常困难。当时，百货公司的所有商品都陈列在统一的玻璃柜中，甚至在沈阳最受欢迎的百货公司中兴也没有化妆品柜台。1995年，爱茉莉太平洋在中兴百货设立了第一个化妆品柜台。虽然规模很小，但仅仅两年后，我们就盈利了，并开始有了一些信心，认为中国是未来的市场。不仅品牌的知名度提高了，公司的知名度也提高了。郑对说道。

然而，沈阳不是化妆品发展的重点。很快，爱茉莉太平洋将其重心转移到了上海。2002年，它在上海建厂，中高端品牌兰芝通过上海淮海路百盛百货正式进入中国。为了大获成功，爱茉莉太平洋委托尼尔森做市场分析，但报告得出结论，兰芝将无法进入中国市场。然而，徐青佩却无动于衷。他认为，兰芝必须进入中国市场，以提高其品牌知名度。当时，兰芝只通过百货商店销售，而雅诗兰黛等国际品牌在百货商店设立了柜台，因此没有竞争优势。

到2003年，兰芝在中国市场仍然只有一个柜台。为了扭转这一困境，时任中国销售总经理的徐庆培建议兰芝应该进口并销售，而后者默许了这一建议。此时，大量国际品牌已经进入中国市场并迅速扩张。调整兰芝进口销售的策略有利于提升其市场地位，消费者更容易接受韩制兰芝。虽然上海和韩国生产的兰芝是一样的，但是人们更喜欢韩国生产的。百货商店经理也更喜欢进口产品。这是化妆品的特点，它是一种具有浓厚文化特色的产品。郑对说道。

发掘潜力

经过这场战斗，兰芝品牌在中国中产阶级消费者中迅速崛起。除了高性价比，兰芝的成功还得益于强大的韩国流行文化。早在2004年，爱茉莉太平洋就邀请了因《我的野蛮女友》而在亚洲走红的韩国电影明星全智贤作为品牌代言人，兰芝很快获得了消费者的认可。在那之后，该公司的植入式营销就更加直接了。另一部受欢迎的电影《星星上的你》让爱茉莉太平洋的品牌卖得很好。许多中国粉丝甚至将全智贤在剧中使用的口红、气垫bb霜和护发油列在购物清单上。类似的情况在韩国时有发生。人气高、能迅速使各种赞助商品脱销的女艺术家甚至有一个专有名词-。全智贤无疑是最炙手可热的女性模特。

在韩国旅游和购物的人数也急剧增加。2014年，韩国超越其他国家，成为中国游客最受欢迎的出境目的地。中国游客的主要消费类别是化妆品。根据韩国旅游组织在2013年进行的一项调查，超过50%前往韩国的外国游客购买了韩国化妆品。

因此，首尔明洞已成为中国游客的主要聚集地之一。许多商店都配有说中文的购物指南，巨大的中文横幅出现在街道中央，欢迎中国游客。在明洞商业区，化妆品商店鳞次栉比。与香港和日本不同，化妆品大多以药店的形式出现，而韩国最常见的化妆品渠道是品牌店。每个品牌都有自己的商店，从护肤品到化妆品。每个商店都有数百个单品，整条街就像一个巨大的化妆品仓库。

徐清培抓住了这一趋势。明洞大街上有127家化妆品商店，爱茉莉太平洋集团旗下的尹峰月氏和意迪分别有8家和7家。在韩流的推动下，爱茉莉太平洋早在2012年就成为中国增长最快的化妆品公司，增长率为34%，远远高于排名第一的化妆品公司欧莱雅13%的增长率。

韩国的一些小型化妆品公司也从中受益。2014年，拥有最畅销面膜品牌丽思的韩国邢珊生命科学有限公司的股价上涨了7倍。由于销售的蓬勃发展，2014年上半年邢珊生命科学有限公司的销售额增长了139%，达到287亿韩元，其80%的产品销售给了中国客户。

销量受欢迎的原因之一是韩国制造商更了解亚洲人的皮肤和审美标准。韩国普及美容教育非常发达。高中毕业后，学生将由学校安排学习化妆，服装公司经常去校园宣讲和教授服装搭配技巧。通过文化出口来推动商品销售已经成为像爱摩尔太平洋这样的韩国企业的固有模式。

此外，韩国化妆品通常是温和和更自然的颜色，这是不同于欧洲，美国和日本品牌。1954年，我们成立了韩国化妆品行业的第一个研究所，我们比其他公司更了解亚洲女性的皮肤和美容趋势。爱茉莉太平洋集团首席战略官金焕告诉《全球企业家》。

高翔琴认为，韩国流行文化的影响只是爱茉莉太平洋在海外市场取得成功的部分原因。韩风只是一个阶段性的事件，没有韩风大家都会买，但是韩风已经打开了品牌知名度，更多的人会买。高告诉《环球企业家》。距离《星星之友》已经过去一年了，但是为什么有这么多中国消费者愿意购买我们的产品，因为它真正满足了消费者的需求？

其中，中国市场最抢眼的品牌是石悦尹峰。自2012年4月在上海吴江路开设第一家店铺以来，截至2014年底，月氏尹峰在中国已开设108家店铺，相当于每月不低于3家店铺的增长率。仅在2014年，就新开了60多家店铺。与集团旗下的其他两个品牌兰芝和梦妆相比，月氏尹峰也创造了最短的利润周期。在2014年度财务报告中，石悦尹峰在全球市场的表现被特别提及。据财经报道，随着新店开张和新颖的网络营销活动，石悦尹峰受到了大量年轻顾客的青睐。2014年，其总销售额达到4567亿韩元，同比增长37%，营业利润增长79%。

但事实上，石悦尹峰的成功是第二次进入中国市场。早在2004年底，月氏尹峰就以百货商店柜台的形式首次进入中国，但在运营不到两年的时间里就完全退出了。当时主要关注纯天然护肤的概念，但当时消费者对这类品牌的认知度不高，主要关注欧美一线品牌，如香奈儿、迪奥、兰蔻和雅诗兰黛。当时，中国消费者甚至没有太多与欧美一线品牌的接触。他们如何进化到接受草药和天然的外国化妆品？高回忆道。

高已经在这个行业里浸淫多年了。他于1997年将sk-ii引入中国市场，并于2004年加入雅诗兰黛，参与了岳木之园进入中国市场的筹备工作。由于岳木之园定位于高端植物护肤品牌，高当时就草本植物概念护肤品牌在中国市场做了一些市场调研。当时，中国只有几个外国品牌，包括欧西坦和伊芙洛·斯诺。事实上，石悦·尹峰当时在这些品牌上做得并不是很差，月收益率可以达到15万-20万。但是，当时中国消费者对天然植物护肤产品没有认识，品牌本身还处于探索阶段，因此进入中国后发现与预期不同。高对说道。

2012年，重返中国市场的石悦选择的渠道也发生了变化。此前，月氏进驻中高档百货商场的化妆品专柜，价格相对较高，受到赫布利特、欧西坦等类似品牌的挤压。如今，月氏以街边单一品牌商店渠道为主，价格越来越贴近大众。虽然月氏在中国市场失败了，但其产品线在韩国不断升级和转型。它将济州岛的品牌理念和小清新风格演绎到了极致，现在已经成为韩国的领先品牌。

高发现，随着中国消费者变得更加成熟，韩国单一品牌商店的发展模式可以很快在中国复制。丰富的产品线也要求月氏尹峰采用单一品牌商店模式。一般品牌最多只有300个单品，而月氏尹峰有800多个单品，百货店几十平米的化妆品专柜无法满足产品的展示需求。因此，街上数百平方米的品牌店已经成为最理想的销售渠道。

与此同时，月氏的主要客户群呼应了品牌商店模式。石悦尹峰的目标客户相对年轻，集中在20-30岁之间，繁华商业区的街头小店是年轻人的聚集地。他们的购买习惯通常是感觉、看到和闻到，而不是传统的在百货商店柜台一对一的咨询模式。高对说道。

石悦·尹峰被比作化妆品行业的快速时尚。它有点像服装品牌zara和h&m，有广泛的项目，新产品的快速更新，高性价比，大商店面积，快速扩张和放松和独立的购物环境。目前，中国化妆品市场的两极分化越来越严重。以几十元的本土品牌为代表的国内产品占领了低端市场，而另一边的国际大品牌则定位于高端，其价格通常高于200元的价格。韩国化妆品品牌空白刚刚占领了这个市场，价格在100-200元之间。虽然价格不高，但它有较高的产品质量和包装。

在韩国，爱茉莉太平洋还开设了一家名为aritaum的多品牌化妆品商店，类似于丝芙兰。Aritaum的意思是一个美丽的地方，美丽的客人聚集在这里，它的销售业绩和总流量在韩国所有品牌商店中排名第一。自2008年开设第一家店铺以来，该品牌已扩展至1300家。消费者可以在这里一站购买到爱茉莉集团旗下的多个品牌，包括iope、、梦妆、鲁、汉乐、喜浴、伊利、米雪景等。

雪展、赫拉和阿莫尔太平洋位于高端，通过百货商店和免税渠道销售。此外，爱茉莉太平洋还开发了参观和销售的销售模式。与直销不同，参观和销售没有下游，销售人员会定期到指定区域进行销售。在20世纪80年代，拜访和销售是爱茉莉最重要的方式。像那些擅长直销的化妆品公司一样，它没有做太多的品牌营销，而是以选美的形式扩大了影响力。当时，我们是韩国小姐的最大赞助商。顾客对这个品牌了解不多，但他们认可我们公司。郑对说道。

韩国旅游和直销繁荣的主要原因是全职太太的比例很高。日本和韩国非常相似。家庭主妇一般平均学历较低，习惯于在家购买化妆品，所以电视购物和销售非常发达。据《简媜品牌评论》报道，韩国受过高等教育的女性就业率仅为60%，而15岁以上女性的劳动参与率仅为49.2%，明显低于西方发达国家。大量全职太太为直销和上门销售提供了基础，因为上述销售模式可以大大节省她们的时间。

研究与开发

韩国化妆品在世界上的快速增长有赖于其强大的R&D和产品开发能力，韩国消费者喜新厌旧，加速了R&D的新陈代谢..韩国消费者的反馈非常快，这使得韩国护肤品的周期非常快。一旦产品销售不好，就会被淘汰。当我们谈论创新时，韩国消费者认为创新不够，所以我们必须再次创新，直到他们满意为止。爱茉莉太平洋中国研究院院长严告诉《全球企业家》。

严2001年从朝鲜总部来到沈阳，2009年开始在中国医科大学学习中医，并获得中医博士学位。研究中药的目的是为了更深入地研究植物原料，使其更好地应用于化妆品和保健食品中。我们从植物中提取化合物，并验证其对皮肤的益处，如美白、抗皱和保湿。韩国有自己独特的韩国医学，而中国医学更丰富。颜对说道。

爱茉莉太平洋R&D中心将专注于皮肤研究和消费者美容行为，同时也将考虑中国和韩国消费者之间的差异。韩国消费者在化妆时会使用至少七八种产品，但在中国会有三四种产品被淘汰。因此，在开发产品时，中国化妆品将结合多种功能，而韩国化妆品将更加详细。严解释道。

为了了解消费者的需求，徐庆培几乎会使用公司开发的所有产品。他的浴室里放满了各种护肤品，就像实验室一样。其中，他最喜欢的洗发水品牌是鲁。与此同时，他还将选择集团旗下vb品牌的口腔护理产品，帮助他保持最佳状态。

他非常关心女性的购买习惯。我和五个女人一起长大——我的母亲和四个姐妹。现在我结婚了，有两个女儿。和我的妻子，我和三个女人住在一起。不仅如此，我还有一只宠物狗叫吵，它也是一个女人。我通过聊天知道女人在想什么。我希望消费者会说爱茉莉太平洋集团的老板比她丈夫更了解我。徐青佩说道。

为了了解这一切，爱茉莉早在1954年就成立了化妆品技术研究所，成为韩国化妆品行业最早成立R&D中心的企业。随后，1973年，京畿道水原护肤营业所成立，1990年，京畿道金泉化妆品营业所落成。2012年5月，为了整合分布在韩国的两个商务办公室和五个物流中心，徐庆佩完成了爱美园。

成龙馆建于1992年，是R&D中心的第一座科研楼，而2010年新建的梅芝苑是一座独特的R&D建筑。前者侧重于原材料等初始课题的研究，而后者则致力于产品的开发和应用。为了将研发中心变成一个富有创意的空房间，徐庆佩特地邀请了获得普利兹克奖的葡萄牙建筑师阿尔瓦罗·卢扎(Alvaro Luzza)作为设计师。

梅芝园不仅有开放的实验室和办公室空室，还展出了许多艺术品。徐庆佩热爱艺术。他曾经说过，如果他不从事化妆品行业，他可能会从事与艺术相关的工作。当他在海外出差时，他总是去博物馆和美术馆。他认为化妆品是一种创造美的文化产品，这也影响了他的经营理念。

梅芝园出口处挂着两幅画，一幅是梵高的肖像，一幅是沧桑老人的肖像。两幅画都是徐清培亲自挑选的。他认为韩国画家梵高对远方的描绘非常细腻，象征着对未来的渴望和对创造力的热情；在另一幅画像中，一位老人闭上眼睛，额头上有明显的皱纹，这表明他在努力工作。这些是徐庆佩想传达给所有R&D员工的信息。梅芝园旁边是一个博物馆，里面陈列着古代韩国的各种化妆品，如发油、发饰、腮红、梳妆台等。博物馆和R&D中心的艺术展览由一个12人的全职团队管理，他们会定期更换展览。

徐庆佩希望现代艺术品能成为R&D人的灵感来源。我出去看艺术作品或博物馆里的东西，思考人们很久以前是如何使用化妆工具的，这有助于创新。我曾经学习化学，但是如果我只在实验室学习化学，几乎没有创新的空间，但是现在我谈论的是跨境。颜对说道。

2008年，爱茉莉太平洋R&D中心诞生了一种革命性的跨界产品——气垫化妆品。它的设计灵感来自韩国停车票上的邮票。研究人员观察到韩国停车罚单上的邮票非常清晰，墨水一点也不会模糊，因此他们受到启发设计了一种油性水防晒霜。这种气垫bb霜具有低粘度的特点，并且可以通过网状海绵包装在特殊的海绵中，从而诞生了业内最早的邮票防晒霜。

它不仅方便化妆和携带，还能满足消费者对功效的更高要求。面霜有很好的保湿效果，但是很稠。乳液产品很薄，但不足以保湿，覆盖效果也不好。严告诉《环球企业家》。经过艰苦的研究，爱茉莉太平洋R&D中心发现，80万孔海绵是液体产品最有效和稳定的载体。海绵是空设计的气垫，能有效解决液体的流动性，避免使用者用手涂抹液体粉底时的麻木。

气垫产品的开发始于2007年，2008年3月，iope气垫推出。该产品第一年的销售额为38亿韩元，2014年达到2000多亿韩元，是韩国化妆品市场的畅销产品之一。

气垫产品甚至改变了韩国女性的化妆方式，并被认为是推动韩国化妆潮流的关键因素之一。全球研究公司tns korea进行的一项调查发现，在接受调查的800名韩国女性消费者中，75%的韩国女性已经或正在使用气垫产品，超过80%的人选择了爱茉莉太平洋。

由于携带方便，可以大大减少使用者化妆的步骤和时间，而且容易塑造自然无瑕的肌肤。在全球市场上，气垫产品的性能是卓越的。截至2015年2月，爱茉莉太平洋集团在全球销售了超过5000万件气垫产品。与2013年相比，2014年气垫产品销量同比增长105%，达到2600万件，平均每1.2秒销售一件爱茉莉太平洋气垫产品。特别是在韩国以外，包括中国大陆、台湾和香港特别行政区这三个最大的海外市场，气垫产品的销售额同比增长140%。

对于精耕细作，爱茉莉的兰芝气垫bb霜也为区域市场制定了本地化战略。仅在2014年，这种产品就在中国销售了近120万件。截至2015年1月，爱茉莉太平洋旗下的13个品牌已经向亚洲和北美的10多个国家提供了19种气垫产品。

追求

长期以来，阿穆尔太平洋集团巨大业务的三大核心原材料是绿茶、人参和大豆。在韩国济州岛，爱茉莉太平洋集团拥有三个独立的茶园:西光、道顺和汉南。那里的温度、湿度和土壤非常适合种植绿茶。三个茶园的总面积高达330万平方米，占韩国绿茶产量的25%，因此爱茉莉太平洋已成为世界上唯一经营大型茶园的化妆品公司。它是韩国星巴克的绿茶供应商，并建立了自己的绿茶品牌Osuloc，在韩国开设了几家Osuloc茶馆。这些企业也取得了成功，他们的绿茶冰淇淋已经达到了在10秒钟内卖出一杯的惊人速度。

这与爱茉莉太平洋早期的业务拓展模式大不相同。现在，它发现美容和健康是其核心业务，并在此基础上涉足保健品和其他相关领域。在韩国，口腔化妆品市场增长迅速，保健饮料市场增长率达到两位数，约占保健功能食品市场的20%。2002年，爱茉莉太平洋在韩国推出第一个口腔化妆品品牌vb(生命之美)，其超级胶原蛋白的年销售额在2011年超过1000亿韩元，2012年超过3000亿韩元。

这一趋势也蔓延到了大中华区。韩国贸易促进机构表示，由于空的气体污染，越来越多的中国人患有呼吸道和皮肤病，因此他们越来越重视保健品。在这方面，爱茉莉太平洋还利用这个机会推出了内在保健产品。例如，兰芝胶原蛋白饮料于2013年10月在香港首次推出，并已在内地市场销售。

徐庆佩给自己的新目标是，到2020年，爱茉莉太平洋将成为亚洲第一家化妆品公司和全球优秀品牌公司，总销售额达到12万亿韩元，其中海外市场销售额占50%，利润占15%。我父亲经常教我努力工作，以免后悔。我经常对自己说今天是最后一天，所以我必须努力奋斗。徐庆佩告诉《全球企业家》。