加多宝正式“换装”：今年主推金罐 将力推海外市场

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4月20日，在澄清金罐只是纪念罐后不到两周，凉茶巨头嘉多宝正式发布其新的金罐，并宣布其下一步的质量控制系统和国际化战略升级。

推出佳多宝凉茶是当务之急，也是佳多宝经过长期酝酿和反复论证后做出的重大战略举措。嘉多宝集团首席执行官杨爱星多次强调，金罐的推出是嘉多宝全面战略升级的需要。

然而，据业内人士分析，去年底红罐包装的失利加速了嘉多宝的危机感，因此被迫提前做好了盛装准备。

佳多宝集团品牌管理部副总经理王在接受《21世纪经济报道》采访时表示，金罐佳多宝凉茶的配方和口味不会改变，将与红罐佳多宝凉茶同等价格出售。佳多宝今年的销售目标是占据80%的凉茶罐头市场。

打扮的时候，

去年12月，被称为中国第一起包装装潢案件的“佳多宝”与“王老记红罐”的纠纷被一审宣判。广东省高级法院驳回了佳多宝的所有诉讼请求，并责令其立即停止生产和销售包装装潢与王老集红罐凉茶相似或相同的产品。

尽管嘉多宝已向法院提起上诉，最高人民法院也已正式受理，但今年3月，一组嘉多宝生产车间的内部照片在互联网上流传开来。从照片上看，一排排金灿灿的加多宝凉茶铝罐已经开始批量生产，新包装上印着“让你更金色、更多彩”的口号。

4月8日，佳多宝集团品牌管理部副总经理王召开新闻发布会，澄清金罐包装只是公司推出的纪念罐之一。直到4月20日，佳多宝在北京召开新闻发布会，宣布金罐正式上市。

据王介绍，第一批佳多宝凉茶已在北上广等试点地区投放市场，并于4月20日开始在全国范围内销售。预计它将很快出现并在主要终端销售点销售。

记者发现，这次由佳多宝推出的金罐凉茶与以往的网络外流基本相同，其容量、口味和配料清单与原来的红罐佳多宝相同。至于金罐的推出，王解释说，这是嘉多宝的战略升级，并不意味着放弃红罐。

首先，在产品升级层面，黄金的等级比红色高；其次是市场需求。国际化是佳道宝下一步将关注的战略之一。可口可乐是红色的，所以我们应该把它和它区别开来。但与此同时，王也承认，金罐的推出是为了更好地将它与王老记的竞争产品区分开来。

事实上，与两年前品牌转型的非常时期不同，随着王老吉渠道的逐渐渗透，佳多宝发现消费者对这两个品牌的混淆并没有占自己的便宜。金罐加多宝与竞争产品完全分离，独一无二，与众不同，消费者从此不再困惑。杨爱兴说道。

据王介绍，今年嘉多宝将主要推金罐，并将加大投资力度。预计今年的营销费用将会增加。

然而，据广东省营销协会会长杨红介绍，经过多年的市场教育，凉茶和红茶已经形成了相对固定的搭配。红罐+害怕生气=草药茶的同义词占据了大多数消费者的头脑，消费者和经销商是否能认出佳多宝仍不得而知。

剑指国际化

杨爱兴表示，颜色的变化只是嘉多宝战略升级的一个组成部分，更重要的是嘉多宝为金罐打造的金本位支撑体系。杨爱兴进一步表示，今后，嘉多宝将升级质量管理体系，全面启动国际化战略。

佳多宝集团党委书记庞振国向记者表示，目前，佳多宝正在系统提升原料控制、提取工艺和过程质量管理，打造符合国际标准的世界级工厂，增强佳多宝金罐凉茶在国际市场的核心竞争力。

然而，杨红指出，由于换衣服存在很大的风险，需要投入大量的人力物力，这将缩小嘉多宝的利润。

改变包装装潢面临诸多问题，不仅需要vi视觉重新设计、包装车间的机器改造、行政机构的审批流程、各种渠道的产品重新铺设、包装的破坏、产品召回等巨额费用。杨红表示，一家中型快速消费品企业通常需要投资数百万元来更换包装。如果按照嘉多宝拥有的十多家工厂来更换设备，再加上物流和运输等因素，成本至少会达到几千万甚至上亿元。

自2012年凉茶大战开始以来，佳多宝和王老吉在品牌推出方面的努力不断加大。去年，王老吉凉茶的总销售额为200亿元，而红罐王老吉的生产商达健康公司仅录得3.4亿元的利润，而嘉多宝则对销售额守口如瓶。可以看出，在巨大的广告宣传下，这两家凉茶巨头的实际利润并没有外界想象的那么大。

据王介绍，今年5月，嘉多宝将借助米兰世博会平台举办全球招商会，力争今年打造全球分销渠道，其中东南亚将是重点拓展区域。此外，佳多宝还计划在海外建厂，以缩小运输半径。