D4ME：反大数据 网络那端的真实造型师

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契诃夫说过:人在一切事物上都应该是美丽的，无论是外表、衣着、心灵还是思想。在某种程度上，服装可以完全展现一个人。30多年前，中国人脱下军装，穿上漂亮的衣服，这使中国成为世界上最大的服装市场。在南方，数千万人在这个市场定居，中国已经成为全球服装品牌的增长引擎。

当人们有很多钱可以支配时，伴随着消费升级。具有廉价卖点或品牌卖点的服装对这群有钱有识的人越来越没有吸引力。

痛点和机会

消费者会发现，无论是购物中心、淘宝、京东、还是Vipshop，他们在消耗了大量精力后，仍然很难买到适合自己的衣服，要么是有些部分不合适，要么是价格太贵；打开淘宝搜索“服装”，会有数百万个单品。即使经过筛选，仍然有大量的选择。很难找到一个可靠的。收到后，发现模特的上半身看起来像两块，带着照片购物太不靠谱了。

虽然电子商务巨头们正在探索更个性化、更准确的推荐方向，但由于其规模庞大、思维惯性以及缺乏对服装行业本质的深入洞察，商业模式能否快速调整仍是一个争议。这给了企业家一个巨大的窗口。

d4me的定位

D4me的目标是这一群白领女性，这样她们就能以略高于zara的价格买到不逊于普拉达的穿着效果的衣服。不仅如此，过去只为少数人服务的昂贵私人造型师也应该以可接受的价格被带到他们面前。

当你登录d4me官方网站时，你不会看到任何产品信息或任何搜索框，你可能会想这是不是一个电子商务网站。

注册d4me后，用户将被要求填写一份详细的问卷，问卷由数十名时装设计师和数百名来自北京企业的白领共同设计。这份问卷的意义在于帮助设计师以最高的效率匹配消费者。后台的大数据系统就像一个贴心的助手，帮助设计师更高效地工作。

对于消费者来说，在这个阶段，他们可以在家期待包装精美的礼品盒。不像所有的电子商务公司，在你收到包裹之前，你不知道你会收到什么样的衣服。如果您收到后觉得不合适，可以通过顺丰快递退回。

当我第一次听到这种方式时，我非常怀疑它在中国是否可行。然而，d4me的创始人陈雁北对此充满信心。她说:根据我们的密封测试数据，回报率很低，完全可控。此外，我们的服装供应商只有在严格的标准后才会合作，包括但不限于:面料、剪裁、质量、设计、风格和价格。它基本上可以避免女士们撞到衬衫的尴尬。

机器的边界

在与陈燕北的交流中，她还说:今天，当每个人都在谈论大数据和数据挖掘时，人们的重要性被大大忽视了，每个人都忘记了互联网仍然有界限。高级造型师总是可以选择比纯粹的机器更适合消费者的搭配，特别是d4me的目标群体是一群挑剔的消费者，他们更愿意接受高级造型师的建议，而不是机器的推动。虽然d4me也有一个高级技术团队，但它总是一个补充，而不是全部。

没有注定成功的模式

d4me的模式在中国很新奇，有很多质疑的声音。在陈雁北看来，“没有质疑的企业基本上没有巨大的机会，即使有机会，企业家也没有机会。”目前，只要d4me能提供优质服务，工作稳定，避免战线过长，就值得期待。毕竟，服装业并没有改变太久。