英特尔联手展讯瑞芯微：低端领域开战联发科

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在移动市场受挫的芯片巨头英特尔，正在发起一场小规模的合作伙伴攻势。

4月13日，中国本土芯片公司瑞星威和英特尔在香港举行了他们合作的第一个芯片的终端量产发布会。瑞星威是国内平板电脑市场的主要芯片供应商，目前正寻求打入手机芯片市场。该公司高级副总裁陈峰在接受《21世纪经济报道》采访时表示，英特尔在基带芯片方面的优势将帮助瑞信威尽快完成产品线的扩展。

另一家知名的本土芯片公司展讯得到了英特尔的帮助。去年9月，英特尔宣布将向展讯投资90亿元人民币。英特尔的资金将于本月到位。展讯董事长兼首席执行官李莎旻子告诉记者。在英特尔、CDB和国家集成电路基金的帮助下，展讯刚刚发布了两款新芯片，并寻求发起一场低价和高质量的竞争。

两个英特尔合作伙伴的正面攻击引发了芯片市场的价格战。

本地芯片公司利用英特尔

在白色平板电脑市场上，瑞星威与英特尔和联发科技一起成为三大芯片供应商。然而，在经历了2009年至2013年的爆炸性增长后，平板电脑市场在2014年大幅放缓。因此，瑞信威进入了已经激烈竞争的手机市场。

瑞信威进入移动通信市场，需要基带技术。陈峰告诉记者，他之所以选择与英特尔合作，是因为英特尔在基带技术方面非常先进，拥有大量的知识产权储备和先进的工艺，并且拥有良好的产品路线图。

对英特尔来说，向移动市场的过渡是缓慢的，尽管在过去的一两年里投入了大量资源，但很难指望高通和联发科技在移动电话芯片方面相匹敌。因此，英特尔开始寻求在低端市场培养合作伙伴，除此之外，它还在战略上发起了猛烈的攻击。

瑞星威与英特尔在2014年5月宣布合作，首款合作芯片sofia 3g-r宣布量产。整个过程花了不到一年的时间，速度很快。瑞信威的陈峰将此解读为双方的出色推广和实施，打破了不同文化和层次之间的隔阂。

双方合作的第一个产品是针对手机/可通话平板电脑，并一直停留在入门级3g市场。陈峰认为，虽然目前中国4g产品的比例很高，但3g在海外市场仍有巨大的市场。

4月13日，陈峰告诉记者，索非亚3g-r的目标出货量为1000万台。瑞信威的营销策略是竞购联发科技，并喊出双倍的业绩和相同的价格。

展讯也是3g市场最重要的参与者之一。展讯最近发布了一款流行的四核3g芯片sc7731，并声称利用联发科技的四核策略。

为什么联发科技的财务报告这么好？展讯的一位内部人士告诉记者，关键在于3g，高通正在慢慢放弃这个市场，而拥有更具成本效益优势的中国制造商需要时间来赶上。过去，联发科技在这一领域几乎没有竞争力。

展讯董事长兼首席执行官李莎旻子在接受记者采访时，否认了有关展讯3g芯片比联发科技减少40%的市场传言，但肯定地强调，目前展讯芯片相对于竞争产品的优势在于低端市场极高的性价比，有必要打一场低价高质量的战争。

展讯的运营成本低于竞争对手，对毛利润的需求也低于竞争对手。李莉游说道。

事实上，在2g时代，展讯让联发科技一度遭遇了极高的性价比。

面对新进入者的低价攻击信号，高通和联发科技立即在低端3g市场做出回应。一位手机行业的资深人士向记者透露，目前几家主要芯片制造商的3g产品价格战非常激烈。其中，联发科技和高通的四核产品已降至7美元左右，联发科技的双核产品约为5.2美元，而展讯的情况更糟。四核产品的价格是4.8美元。与此同时，联想和其他手机制造商也借此机会抛出商品。

与瑞星威相比，展讯规模更大，其母公司除英特尔投资90亿元人民币外，还获得了国家集成电路产业基金(大型基金)100亿元股权融资和RMB 20亿元信用融资。

目前，展讯不仅在3g芯片上攻击联发科技，还引领4g市场大战。最近，它发布了第一个4g单芯片sc9830，同时发布了3g单芯片sc7731。

我们的4g芯片已经发货，是业内最具成本效益的。李丽图告诉记者，该芯片已经通过中国移动和中国联通的测试(6.17，-0.11，-1.75%)，并将于5月和6月推向欧洲、印度、东南亚等地区。

展讯产品销售副总裁陈洁峰直言不讳地表示:展讯的4g时代即将到来，我们需要打破垄断。

陈峰还告诉记者，继首款3g产品之后，瑞星威与英特尔在4g、16纳米等产品上的合作也在规划之中。

联发科技的高端悬念

英特尔的两个小合作伙伴同时在低端手机芯片市场做出了巨大努力，而瞄准内外的首要目标无疑是联发科技，联发科技在这一细分市场占据着主导地位。

2014年，联发科技业绩突出，年收入2131亿元新台币，同比增长56.6%；净利润为新台币464亿元，同比增长68.8%。联发科技于2014年首次进入4g芯片市场，出货量超过3000万片。

一位手机行业人士认为，展讯和瑞信威的进入将挤压联发科技在空的毛利润，联发科技未来的反应值得关注。

竞争是常态，所以没什么好害怕的。对于低端市场竞争对手的挑战，联发科技高级副总经理朱尚祖回应记者，联发科技一贯采取不看竞争对手做什么的态度，而是认真做自己的事情，不断做客户需要的事情，解决客户喜欢的竞争问题。

事实上，在展讯和瑞新瞄准联发科技的同时，联发科技也在中高端市场向其老对手高通公司发起冲击。

今年3月，联发科技在北京发布了高端智能手机芯片品牌太阳神，同时发起了一场向世界征集太阳神中文名字的活动，奖金为100万元。

以联发科技目前的规模，如果它继续占据低端市场，将很难支撑其增长，而且不可避免地会转向高端市场。一位芯片设计公司高管告诉记者。

联发科技之前曾数次对中高端市场感兴趣，但其各种芯片产品最终被手机制造商用来争夺中低端市场。

从目前手机芯片的市场结构来看，虽然联发科技与高通的距离越来越近，但高通在中高端市场的地位短期内仍难以撼动。

以高通公司的最新旗舰芯片Snapdragon 810为例，尽管市场上不时传出过热的消息，但高通公司的64位八核处理器已成为lg、htc和Nubia等手机制造商最新旗舰产品的独特芯片选择。

中兴通讯子公司努比亚公司(Nubia)最近发布的Z9 max(23.77，-0.64，-2.62%)是中国第一款搭载高通芯片的智能手机，售价2499元。对于选择高通芯片的原因，努比亚智能手机总经理倪飞表示，优秀的硬件配置是流畅体验的保证。

联发科技在中高端市场还有很长的路要走。上述芯片公司高管表示。