拥抱中国在非洲的机遇

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2018年2月，肯尼亚铁路局与覆盖东非的肯尼亚国际物流有限公司签署货运合作协议，通过蒙奈铁路运输货物。图为卓武(左二)推动并见证协议的签署。(照片由卓武本人提供)

从走出象牙塔来到肯尼亚工作的年轻人，到现在从事中非国际贸易的企业家，卓武与非洲有着20多年的联系。在经历了成功和失败、摸索和尝试之后，卓武江向记者讲述了自己创业的故事。

这是一个关于勇气和机会的故事。

爱上非洲

“那时，我刚刚毕业，很快就要工作了。人们对非洲知之甚少，而且基本上仅限于书籍。”谈到20多年前第一次访问肯尼亚时，卓武回忆道。

1996年，卓武从河北工程大学国际贸易专业毕业后进入河南省一家国有企业。此后不久，卓武被公司派驻肯尼亚，负责当地市场开发和处理剩余的库存产品。

对于走出象牙塔进入社会的卓武来说，这次非洲之行是“无条件地执行公司安排的任务”。他毫不犹豫地拎回行李，下定决心踏上这片陌生而神奇的大陆。

在肯尼亚工作了两个多月，表现出色的卓武被公司派往乌干达分公司担任总经理。"这是一个难得的机会。"卓武叹了口气，“我肩上的责任要求我更快地提高自己，理解并融入非洲。”

总经理实际上是一个团队。“独自生活在国外的好处之一是能很快适应当地的生活。我很快在乌干达建立了自己的销售团队。”卓武说道。

1999年底，工作了近3年的卓武迎来了人生的另一个选择。

当时，卓武与该公司的合同即将到期。鉴于他在国外的出色表现，公司决定将他调回总部从事国际业务的综合管理。

即将离开非洲的卓武发现自己深深地爱上了非洲。“我喜欢这里的环境和生活方式。最重要的是，我认为非洲是一个充满机遇和广泛发展的大舞台

辞职，留在非洲。卓武做了一个大胆的选择。凭借以往的销售经验和基础，卓武顺利开展业务。他开始在非洲销售河南生产的轻工业产品，后来从山东烟台进口苹果和其他新鲜水果产品，在非洲销售。此后，他成功加入了联合国驻乌干达维和部队的水果供应商名单，并很快站稳了脚跟。

在逆境中重新开始

困难来得比预期的要快。

不久，卓武遭受了许多挫折。“首先，一批从中国进口的日用搪瓷产品出现了质量问题，损失惨重。后来，由于物流问题，一批苹果在运输过程中全部腐烂，造成大量损失和商业违约。我失去了供应商的资格。在那之后，我投资了饮料行业，但又因为错误的人员而以失败告终。”卓武仔细地数了数当时记者接下来受到的打击。

一系列的失败几乎让卓武失去了以前的所有利润。他开始考虑辞职，并有了离开非洲的想法。当时，他申请在英国学习，并成功获得了一所英国大学的录取通知书。

“我真的不想就这样离开非洲。”卓武撕毁录取通知书，决定破釜沉舟。

过了这么多年，当谈到那一年的挫折时，卓武显得云淡风轻。“我一直喜欢日本企业家松下幸之助的话——逆境给人们宝贵的磨练机会。只有那些经得起考验的人才能被视为真正的强者。在那段困难的时间里，我真的理解了这句话的意思。”

2004年，再次创业的卓武反思了以往企业失败的原因，总结出两个经验:第一，他不能管理易腐产品，很容易像苹果一样落入自己手中；第二是在中国找到一个值得信赖的合作伙伴，以避免收到不合格产品。

卓武瞄准建材业务。他发现很少有中国人涉足的东非建材市场蕴含着巨大的商机。以瓷砖为例，西班牙和意大利的瓷砖价格是中国同类产品的10倍我们会照我们说的做，卓武会再次筹集资金，联系国内供应商，从物流公司赊账开始，从零开始。

从2个集装箱到4个集装箱，从4个集装箱到8个集装箱...卓武一头扎进建材市场，从乌干达到卢旺达，再回到肯尼亚，他的事业又回到了正轨。

如今，卓武仍在销售建材产品，但他的业务已扩展至国际物流、旅游、医疗器械、生物技术、咨询公司等行业。

机遇来自中国和非洲的发展。

卓武已经在非洲扎根20多年了。“最明显的感觉是，越来越多的中国人来到非洲工作和生活。”卓武多年来一直深入非洲市场，一直在思考如何帮助非同胞少走弯路，更好更快地融入当地社会。

2017年，由卓武和一些中国商人共同创建的肯尼亚中国总商会成立，由他担任会长。"为遇到困难的海外华人大声疾呼."这是卓武的初衷。

近年来，中非关系进入了全面发展的快车道。“一带一路”倡议和中非关系新时代正在并肩前进。站在国际贸易前沿的卓武深深感受到中国的机遇给非洲带来的勃勃生机。

2017年5月，在“一带一路”倡议的推动下，由中国企业修建的肯尼亚蒙奈铁路正式通车。这条480公里长的铁路是肯尼亚独立以来最大的基础设施项目。"这条铁路给这个地区带来了实实在在的好处。"卓武遗憾地说，过去用卡车从蒙巴萨港到内罗毕要花几天时间，但现在用火车只需几个小时，既方便、快捷又安全。

随着非洲“一带一路”建设的深入，卓武迎来了新的机遇。“许多在这里建设基础设施的中国企业从我这里购买了建筑材料、家具和设备。我还与AVIC国际、中国路桥等多家国内企业开展了密切合作。”

如今，事业有成的卓武仍然没有时间。他积极参与中非经贸和人文交流，为促进中非友谊贡献自己的力量。他一直在努力牵线搭桥，并与一些中非友好人士一起促成了黄山风景区和肯尼亚国家公园之间关于建立友好公园的谅解备忘录的签署。

"非洲是我的第二故乡。"卓武动情地说:“我在这里取得的一切成就都源于中非发展带来的机遇。”

职责:吴迪