“实探社区团购：当新业态遇上“补贴大战””

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一般来说，一个商品从发货到送达顾客，都是通过批发商和零售商等环节的，但以前传达的商品流通过程，根据共同购买到社区这一新的行业而变化。

近年来，社区团购以产地直销、集体团购、团购为名，减少中间环节为客户提供经济模式，深受广大园区居民欢迎，许多玩家入局。 其中，进入今年加快入场速度的网络巨头将社区团购推向了舆论的漩涡。

另一方面，社区团购在有效对接供求两端、降低商品价格、提高流通效率方面发挥了积极的作用。 另一方面，一些平台以低价销售的方式压迫其他市场主体的生存空之间，扰乱市场秩序而变得恶毒。

时间，制造商发文抵制社区团购，零售商成立了“反社区团购”联盟。 两年以上迅速发展的社区团购为什么突然引起争论？ 谁受益？ 你在抵抗什么？ 社区团购是破坏市场秩序还是破坏商业创新？ 证券时报记者访问各市场主体，解读社区团购背后的争论。

你动了谁的“奶酪”

社区团购是指以社区店主和小区居民为团长，收集社区内居民的订单，订单达到一定数量后，可以降价共同购买商品。 平台在订购后的第二天将商品发送给团长，最后团长在小区一个一个地发送，或者客户自己提货完成销售。

这个模式本身没有问题，但让社区团购恶毒的是平台商品的售价低于市场价格。 这是因为有人认为网上料理的销售和商超的生意被剥夺了，真的是这样吗？ 记者访问了深圳宝安和南山的许多菜市场和社区生鲜零售店。

“影响不大，一个月可能少300元或500元”宝安一菜市场的蔬菜销售王先生对记者说，他卖了很多年蔬菜，所以每天进来的蔬菜几乎都卖完了。

多个饭馆在接受记者采访时表示，影响今年生意的最大因素是疫情，但来自社区的团购和生鲜电子商的影响不明显，对这样的新兴产业状态，他们大多持乐观态度。 “每个人都有自己的客户群体，他们做他们的生意。 我们也有多年的积累，做我们自己的生意就行了。 ’饭馆的吴先生说。

另外，记者上午和下午傍晚访问了多个社区的生鲜店铺，这些店铺到上午10点为止的生意非常受欢迎，客户络绎不绝，销售员忙得不可开交。 到了十点半左右，商店的商品已经卖了一半。 到了下午6点左右，这些店铺的商品基本上卖完了。

事实上，这些网上实体店对自己销售的商品很有信心。 “我每天早上挑蔬菜，挑着卖。 你不能在网上卖蔬菜。 ’上述饭馆的王先生说。 然后，经营线下的生鲜便利店和两个社区团购平台的自我提案业务刘先生对记者说。 “我店黑毛猪的价格比社区团购平台高三倍，但每天都很容易销售。 我得到的团购平台猪肉订单很少。 ”。

据记者调查，零售商上游公司的批发商也完全是大众认为的，不是社区团购的直接“受害者”。 “我们先依靠送货，送餐厅，送企业食堂。 ”。 南山农批市场蔬菜批发商蔡先生告诉记者，他们有为深圳大厂食堂做饭的大客户，每天必须大量进货。 “我们提供给零售商的业务是其中的一部分，我们害怕不是社区团购，而是餐厅经营不好跑。 ”。 蔡先生说。

据记者访问，像刘先生一样，经营自己店铺和社区团购的零售商不少。 他们不仅不抵制社区团购，而且有宽容开放的态度。 “周边的小店大家都做，我不用别人做，接受团购业务也不贵”经营点心店的唐先生对记者说，今年以来接受了4个社区团购平台的自主业务，但是增加了这个业务。 第二，可以帮助平台宣传商品，适当补充经营收入。 关于团购平台的商品是否担心与自营商品竞争，唐先生认为商品的种类不同，顾客群体不同，诉求也不同。 那是因为我不太担心。

火热的“补助金大战”

零售商不着急，上游制造商先站起来抵抗。 据报道，沧州市华海顺达粮食调味料有限企业最近发布了《关于禁止向社区团购平台供应的通知》，最近企业收到了很多投诉，以烹饪、美团优选等为代表的社区团购平台很严重 除华海顺达外，益海嘉里食品有限企业、新疆天润乳业( 600419，股票吧)销售企业等公司也发布了同样的通知和公告。

“大型制造商有自己的流通系统。 这是他们的第一条发货路线。 这个人一混乱，市场上流通的商品的价格就混乱，不仅损害了制造商自己的利益，也不能向原来的分销商说明。 ”。 宣城农副产品批发市场总经理郭智勇在接受记者采访时分解说。 这些都是上演中的价格战引起的。

社区团购平台上的商品价格有多低？ 记者开了很多旗下的很多购买菜，发现自己自动在平台上抽40元新人的全额退款券，12小时内可以在这个平台上免费购买40元的相关商品。 从各个平台类似品的价格来看，彼此都在咀嚼。 以各大社区团购平台销售季节广西糖橙为例，10元团销售2.69元/斤，蔬菜2.89元/斤，橙心购买3.18元/斤，美团优选6.57元/公斤，兴盛2.69元/斤

请注意，原来的商品价格是比实体店的价格稍低的老字号社区团购平台，禁不住卷入了这场价格战。 “我们平台现在的新人价格也很低，陈列了很多小分量的商品，整体价格比以前下降了一点。 》姚子(化名)是某头部社区团购平台在深圳的第一批团长之一，目前已经担任两年多的团长，经营了近500个园区的微信群，生意相当红火，对于平台商品价格的一些变化，。

“我们平台上的一点商品是平台派遣团队直接购买的，由于购买量大，价格谈判和物流价格有很大的特征，中间商没有赚到差额，所以比零售便宜”，惠子进一步介绍了，通常季节性的商品。

姚子对记者说，平台上的商品低于市场零售价格，但经过两年的快速发展，平台已经正常合理的获利，这说明平台没有过度进行补贴和低价倾销。 她认为只要平台合理定价，就不会影响小菜销售的生存空之间。 毕竟实体店有不可替代的特点。 个性化的服务在可以选择的空之间，虽然贵，但很多人都想去饭馆。 “但是，如果大公司支付疯狂的补助金，有相当于白送的东西，一定会给客人带来魅力，压缩饭馆的生存空之间。 ”。 姚子表示。

华南区某规模前社区团购平台的大团长陈芳(化名)也讨厌大型的打折价格战。 “他们现在付钱抢顾客。 我们勤奋地做了几年，聚集了良好的声誉和客户群体，最近有几个团长对我说，客户对我们平台的价格太高，其实我们太高了，别人太低了，比价格低。 ”。 陈芳说，在网络巨头入场前，社区团购平台与菜市场和谐共存，各有千秋，但现在的价格差距达到一定程度，将破坏这种和平的生态关系。

大型“算盘”

记者说，今年以来，互联网巨头携巨资开始向接班人涌进这条路线。 实际上，从上述团长的表现可以看出，各市场主体真正抵抗的不是社区团购这一新兴产业状态，而是互联网巨头的价格战。

今年6月中旬，滴滴网上橙子心很好，正式进入社区团购课程。 7月，美团对外发表组织调整公告，成立优选的事业部，在3个月内加速扩张团队的8月末，买很多菜。 11月，蚂蚁盒马在武汉优选上线盒马。 最近，京东以7亿美元的战术投资湖南兴隆，电子商务有限企业优选的另一个社区团购元老十元团也于11月末完成了1亿96，000万美元的c3融资，领投目的地之一是蚂蚁。

“社区团购之所以这么抢手，是因为社区团购在以后的网络时代还没有分割的处女地。 ”。 盘古智囊团的江汉高级研究员对记者说，目的是争夺最后c端的流量，而不是互联网巨头相继向入局社区团购，卖菜。

根据天风证券的数据，2019年第二季度很多获得价格为153元/人，蚂蚁为535元/人，京东为758元/人。 但是，如果社区团购平台发出一元的秒杀订单，平台最多会补助三毛、五毛。 那样的话，即使是5万个订单，最低消费也是1500元，客人的价格可以说是地板的价格。

在大型社区团购战中，团长成为了其重要的胜负“武器”。 “大公司不仅以赤字出售商品，还补助团长。 ”。 姚子说，有些平台的商品单价太低，团长的佣金也很低，但平台会给团长补助金，提高团长的积极性。

“他们现在获取流量和数据，以后不仅可以卖菜，还可以把其他商品推给客户。 我们现在开始在线上其他生活类商品。 ”姚子说。

社区团购的“巨大成就”

“疯狂补助金”获得流量，在某行业引起了无硝烟的价格战，实际上是互联网公司常用的“打法”。 至今为止在出租车行业也上演过，现在网络约车和出租车还是共生的，网络约车确实方便了大众的移动。 因此，在业界人士看来，社区团购不需要担心抢菜销售和中间商的饭碗，反而是因为社区团购在有效对接供求两端、降低价值成本提高流通效率方面的作用。

“如果社区团购的子弹没有了，菜价打八折、打九折，甚至比菜市场高，或者有送货价格的送货费，买菜的老人奶奶还是回到饭馆旁边。 ”。 郭智勇指出，网络经济迅速发展以来，大部分现货产品的网上交易额远远大于网上交易额，生鲜农产品( 000061，股)的非标准消耗品更难动摇。 此外，社区团购的模式不会压榨上下游，因为客户用脚投票。

郭智勇在接受证券时报记者采访时表示，目前生鲜EC平台的年生鲜销售额大部分在200亿元以内，即使按每家300亿元计算社区团购业务，10个社区团购平台也大概在3000亿元左右。

艾媒体咨询数据显示，年社区团购市场规模将达到720亿元，同比增长112%，预计2022年中国社区团购市场规模将超过1020亿元。 郭智勇认为，如果整个社区团购的份额达到万亿级，对整个市场的影响将比较明显。 现在这个千亿级的份额影响不大。 但是，他指出，在武汉、长沙等一些社区流行团购的城市，菜市场的商人多少会受到影响。 如果社区团购是从上游的原产地采购的话，对批发商的生意会有一定的影响，但通过这个原产地采购能够掌握的项目是有限的。 因为这大部分商品都必须从批发市场补充。

郭智勇表示，社区团购的最大优点是通过网络的方法收集产销大数据，优化农业生产流通效率。 “对于社区团购来说，诉求凝聚后，单品购买量增多后，可以追溯到上游，与基地、合作社等来源供应商合作。 有稳定的订单，农业生产不会像现在这么盲目。 ”。 郭智勇说。 另外，在农产品的流通中，也可以通过消除定运来减少无效的物流。