中国石油装备“走出去”纪实:呼唤中国名牌

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被外国人拒之门外是什么感觉？

中国石油宝鸡石油钢管公司总经理白非常了解被外国人拒之门外的滋味。

20世纪90年代，中国石油装备制造公司的一个代表团访问了美国，但被拒绝作为此次访问的一个重要目标。

拒绝进入的原因当然是神秘的“连续油管”。白功利主义介绍，连续油管因其成本低、省地省事、保护油层、增产等优点，被称为“万能作业设备”。它广泛应用于钻井完井、采油、集输等油气开发的各个领域。但在2009年之前，这项技术及其设备是两三家跨国公司独有的秘密。在国际市场上，连续油管相当于每吨10，000多美元，交货时间为一至两年。

2006年，在国家863计划的支持下，gem管开始解决连续油管的技术问题。仅两年后，亚洲第一条连续油管生产线和世界第三条连续油管生产线建成，实现了独立生产。几乎与此同时，跨国公司的报价已降至每吨6000美元，交货期限为三个月。

与任何跨国公司竞争的信心

这不是特例。

只要我们不这样做，人们的价格就会很高，还会有很多附加条件。一旦我们有了它，人们会立即降低价格并提供优惠待遇。这种谦卑而感人的场景出现在连续油管、管线钢X80、测井和评价软件中...几乎在石油设备制造的所有领域，这是无数业内人士用无数“血泪”吸取的经验教训。

中国石油装备制造公司总经理张说，中国石油装备走出去是一条艰难而又充满风险的道路。在早期被人看不起并不是完全不合理的，“回报和索赔是常有的事”。

但现在，中国的石油设备制造业有实力与任何跨国公司竞争。这来自每年超过40亿美元的出口合同。它由中国石油技术开发公司、宝石机械公司、宝鸡钢管公司等24家国际市场龙头企业组成，涵盖钻井、采油、钢管、电力、海洋、炼油、天然气、地球物理勘探、测井等9大类200多个品种，覆盖了上、中、下游整个油气产业链。它来自53个国家和地区，多达68个海外营销服务机构，辐射几乎所有产油国的营销网络，在全球拥有1000多万吨石油。更多来自于主要产品与国际先进水平同步发展的技术力量。

三张王牌无需竞标就赢得了最大的国际订单

6月12日，在中国石油宝鸡石油机械公司(阿联酋国家钻井公司)NDC项目部，NDC方面代表内泽尔(nezl)对合作伙伴的宝石机械专业精神表示赞赏。

该事件始于2009年，当时NDC最大的钻机采购项目受到全球招标，总投标额超过3亿美元。在这次被公认为世界上“最严格”的钻机采购招标中，宝石机械从13家国内外竞争对手中脱颖而出，成为唯一的中标者。这是亚洲公司首次赢得该公司的钻机采购合同，也是当时国内高端石油钻井设备出口的最大订单。

在过去的六年里，NDC项目已经更新了两次:2013年26.2亿元，2015年18.8亿元，累计订单65亿元。第二次，宝石机械作为高端客户不需要招标。

统计显示，在国际市场上购买的中国钻机有75%以上来自宝石机械。特别是在北美高端市场和中东主要油气产区，宝石机械占据新增钻机30%的市场份额，显示出绝对优势。

为什么宝石机械成为国际市场成套钻矿设备的主要渠道供应商？宝石机械总经理郭表示，这是基于领先的技术，卓越的质量和周到的服务的三张王牌。

事实上，这三张王牌不仅是宝石机械独有的，也是“诚信治天下”的宝石管。记者们还看到技术、质量和服务三位一体的光芒无处不在。事实上，这三个是整个中国石油装备制造业走向世界的唯一法宝。

(编者:胡彦明)