【要闻】玩具业怎么复兴?

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对玩具行业来说，扩大内销市场在领域是骄傲的。 苏仕日摄

在金融危机中，一群玩具公司倒下了，一群玩具公司傲然站立着。 无论倒下还是站起来，都受到了血的洗礼。 大浪洗沙后，应该怎么看玩具行业的这个洗牌？ 应该如何吸取血的教训，从危机中寻找新的机会，继续站在下一个危机中？

仔细想想这些问题，也许是对合俊的最好祭祀。

逃避变革不是很长的路要走

在当前形势下，对玩具加工厂来说，不断提高生产技术，购买先进的自动化生产设备，只有增强自己的竞争力，提高生产能力，以低价才能吸引越来越多的品牌企业的订单。

虎门新时期塑料玩具厂总经理助理元岁虎认为，即使玩具行业真的变暖了，公司的负责人们也应该从这场危机中读取越来越多的东西。 其中，最重要的是改变过去用简单的加工制造，用廉价的劳动力赚钱的旧想法。

东莞哈代玩具实业有限企业总经理肖森林持同样意见。 肖森说，面对玩具行业洗牌，最重要的是分解原因，为什么要破产。 自己的公司应该从那里学到什么样的教训？

说到领域洗牌，肖森林心中当然有“回顾一下，金融危机起到了掀起波澜的作用，其实前几天，以前传来的制造业面临着原材料价格上涨、劳动力资源限制等瓶颈，这种危机。

肖森林表示，东莞确实关闭了规模有点小的玩具代工公司，但据他透露，这是市场规则，即使没有金融危机，公司也会面临优胜劣汰。 关键是，意想不到的暴风雨必须为将来规划公司，必须走产业升级、自主研发的道路。

对于市场洗牌，元岁虎认为这是好消息，有利于玩具产业链的优化，将市场资源集中在部分规模较大的公司，将规模较大的公司或生产加工过程让位给产品质量较好、规模较小的公司，规模

“这是趋势。 老实说，现在人工费上升，加工所得的利润对大企业没有什么吸引力。 而且，管理数百人是非常繁杂的事件。 ”。 元虎认为，今后大玩具公司很可能会将越来越多的资金投入研发和企业品牌建设，以优质产品获得更大的市场空间。

元虎说，现在一点公司不能在东莞生活了，开始搬到越南和内陆的一点城市。 因为那里有廉价的现场和劳动力。 “我有几个朋友带着这样的想法去了。 其实不是长期的计划，不会逃避变革。 如果不早点调整的话，去哪儿都不长。 ”。

东莞德源塑料制品有限企业经理关鸿基在当前形势下，玩具加工厂唯一能做的就是不断提高生产技术，购买先进的自动化生产设备，提高自身竞争力，提高生产能力，以低价制造品牌企业

只有扩大内销市场才能活得长久

玩具公司要占据市场的先机，首先必须从提高产品质量开始，其次要积极创建自己的企业品牌，扩大内销市场，使公司长久生存。

“产品要转型，技术要创新，内销要扩大”。 李社长这样总结了金融危机对联志的影响。 据说金融危机爆发后，联志多次召开管理层会议讨论对策。 增加玩具的科技含量，更环保，生产安全儿童玩具的理念进一步加强，联志计划按照外销玩具的技术和标准生产内销玩具，走在质量上取胜的竞争战略。

另外，利用某国际快餐企业品牌渠道开展内销的计划也在联志管理层心中制定完毕。 “联志下一步将扩大玩具和周边业务，提高研发能力。 ”。 李社长说。

内销以出口形势急剧下降的趋势受到重视的营销手段成为许多企业应对危机的共识。

元虎认为无论公司去哪里，国际市场的诉求都不会改变。 玩具公司要占据市场的先机，首先必须从提高产品质量开始。 其次，可以积极创立自己的企业品牌，开拓内销市场，使公司长期生存。

龙昌数字科技有限企业董事局主席梁麟说，在金融危机下海外玩具进口公司倒闭，使更多玩具公司进入内销市场，实际上也给国内玩具领域带来了良好的机会。 这几十年有外销市场经验的玩具公司可以进行内销，进一步宣传海外玩具理念和标准，这确实有利于国内玩具领域的变革。

当“后知后觉”们开始认识到内销的重要性时，敢于吃螃蟹的人从内销中挖出了好几桶金。 哈代是玩具领域率先吃螃蟹的代表。

肖森林认识到必须及早变革才能在玩具市场占有一席之地。 这个决定是因为哈代必须从被动的oem模式转向自主打造企业品牌的道路。 2008年前后，哈代已经是国内第一个全国各地以连锁专卖的形式出现的自主企业品牌，也是唯一集设计、开发、生产、销售于一体的布娃娃企业品牌公司。 现在，赫代产品中，8成销售给国内市场，2成销售给国际市场。

正因为不受出口订单的影响，哈代只是感受到了金融风暴的威力和经济危机的寒冷，冲击并不大。 由于牢牢把握了以国内省会城市和中规模到大规模城市为中心的内销市场，哈代顺利度过了这一风波。 现在它的迅速发展越来越稳健，生产营销也非常平稳。

龙昌数字科技有限企业也因内销受益。 龙昌从去年下半年开始加大内销的力量，在国内以机器人、教具为中心销售产品，例如在电视购物等销售“i-sobot”等高端智能机器人玩具也有助于减轻金融危机的影响。

从低端制造到高端开发

从“中国制造”走向“中国创造”，加强研发，推进自主企业品牌建设，成为拯救公司的又一法宝。

在肖森林眼里，玩具业和服装、鞋帽等东莞以前传下来的制造业一样，是劳动密集型产业，领域最后的快速发展前景取决于自主创新的能力有多强，“我仔细看玩具领域，潜力很大，但欧美的先进

肖森林认为东莞的生产制造能力在世界上也是一流的，但在自主创新和企业品牌建设能力方面是无力的。 “现在东莞玩具领域在企业品牌研发行业，肯定属于低端。 ”。

但是，现在中国的经济环境呼吁公司从“制造中国”到“创造中国”，社会环境和政策环境都很好。 肖森也让哈代切实走上了高附加值、高科技、高利润的“三高”路线。

加强研发，推进自主企业品牌建设，成为挽救公司的另一法宝。 经历过危机的玩具业对此有更深的认识。 在这方面，龙昌是有代表性的。 由于今年上半年成功评价了市级公司的技术中心，专利超过380项，是东莞玩具业的龙头公司之一。

龙昌数字董事局主席梁麟表示，1998年龙昌成立了研究开发部，没有放松研究开发。 目前龙昌的“海陆空”遥控玩具、玩具机器人等产品技术在国内外处于领先地位，研发中心近300名工程技术人员可以迅速将顾客提供的创造性转化为产品。 龙昌每年以销售额的3%作为研发投入，积极开展企业品牌建设和渠道推广。 正是这样的技术和理念，支撑着龙昌近年来的迅速发展。

在防止金融危机冲击的过程中，新时期玩具工厂做出了与同行不同的决定，不仅没有缩小投入，还购买新的生产设备，用机械化操作代替以往的人工操作 元虎笑着说。

新的时候玩具厂吸取了血的教训。 1988年，新时期玩具厂定居虎门南栏，属于第一家在内地“淘金”的香港资本公司。 元虎坦白说，当时喜欢内地廉价劳动力的价格。 20世纪90年代，该工厂曾经进入事业高峰，但随着时间的推移，新时期工厂经历了竞争的压力，金融危机曾经在以廉价劳动力获利的新时期陷入了赤字。

价格战是短视的逐利行为

“进行价格竞争，竞争价格，那只是非常短视的利益行为”。 东莞玩具公司一定要在企业品牌、技术、质量、创新等多个方面打上自己独特的烙印。

玩具领域是否复活，业界还没有定论，但敏感的注意者发现玩具公司在打价格战。 前几天，有人报道说东莞的玩具陷入了价格战的“隐忧”。

据这个人说，东莞玩具公司现在硬伤堆积如山，呈现群体性散漫和迷茫，分别战、行动慢，亮点少，同质化严重，没有创新，技术更新慢，无差异，最终彼此流动的价格战如火如荼。

文案显示，国际市场竞争越来越激烈，东莞的特点逐渐弱化。 特别是金融危机以来，海外采购商更是直接挖底，基本上不允许玩具公司谈判。 一个公仔，顾客报价6元，市场平均价格6.5元，价格约5元左右。 做还是不做？ 许多在金融危机中幸存下来的公司为了夺走顾客，有时会损失4.5元接受这项订单，在市场上为了单价下降1分钟而杀死“红海一片”的情况并不少见。

针对这种情况，肖森林认为，玩具公司在这样的经济环境下，还是进行价格竞争，进行价格竞争只是非常短视的利益行为，一方面领域竞争需要规范秩序，另一方面，公司建立自己的品牌后，对价格竞争感到烦恼 东莞的玩具公司也一定要在企业品牌、技术、质量、创新等多个方面打上独特的烙印，在市场竞争中，有一席之地。

“价格战”是最让元岁虎头痛的事件，是东莞玩具业近年来普遍存在的现象。 他回忆说，当时刚到虎门工厂时，外商对产品质量要求不高，市场也不适应需要。 “当时玩具的‘缺胳膊缺腿’也可以上市，但现在完全不同了”。 由于这种现象，玩具业本身的门槛不高，许多中小玩具制造商就像雨后春笋一样在东莞成立。

公司多了，特别是规模小的玩具工厂多了，“价格战”怎么也不用了，稍微大一点的公司也因此受到了冲击。 是参加小公司的“价格战”还是另辟蹊径？

新时期玩具厂选择了后者。 “价格战我们消耗不了。 长了只会拉自己。 为了不与小工厂竞争，我们只有提高产品质量，才能制造别人做不到的东西。 那样的话，他们不能和我们打价格战。 ”。 元虎说，如果提高产品质量，生产价格会急剧上涨，这样做也取得了奇效。 该公司失去了一部分顾客资源，但同样在金融危机中保证了稳定的销量，其产品坚定地站在日本市场上，东莞公司很少能竞争。

梁麟说，最近国内玩具市场恢复得比较快。 与海外市场不同，国内市场的许多公司集中在中低价玩具市场，这也是一些公司为了应对金融危机而使用的战略。

我国玩具市场的国情，买什么玩具经常是孩子说的。 因此，市场对这些玩具的技术、科技含量、甚至安全性的要求不高。 因此，如果国内玩具市场的甫变暖，就有可能开始价格竞争。 在海外，儿童玩具的购买是大人决定的，这并不等于“高品质、低价格的钱”，劣币有驱逐良币的困境。