自贸区直营店将在京连锁布点

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跨境电子商务刺激了FTZ的红利，FTZ创造了超市和电子商务之间的创新模式，希望抢占市场份额。天津东江自由贸易区授权的天津东江进口商品直销中心近日在北京开设了第一家分店。据《今日北京商报》记者报道，随着跨境电子商务和外国品牌布局的加快，直营店可能会通过吸收股份和股息来扩大规模和降低成本压力。

市价的15%

直销中心于12月4日正式开业，位于丰台区紫和新百货大楼地下室，面积约800平方米。《北京商报》记者今天观察到，商品主要是食品、日用化学品、母婴用品，大多来自法国、日本、韩国等国家，但商品种类不够丰富。只有几个品牌的护肤品，如雪佛龙。很少有品牌的饮料和啤酒在大范围内展出。普通的进口可口可乐只有两种口味。店员说直销店刚刚开张，产品会继续增加。

据直营店相关负责人介绍，直营店6-80%的商品来自天津保税区，部分商品由企业自行购买。由于自由贸易试验区减少了代理联系和优惠政策，直营店的商品价格大约是市场价格的8.5-9倍。

然而，《今日北京商报》记者发现，与电子商务相比，不同类别有各自的价格优势。例如，美国品牌亚利桑那冰茶的价格是14.9元，京东是13元。云德牌饮料6.5元，京东牌饮料6元。总体而言，母婴产品、生鲜食品等产品价格高于电子商务平台，而巧克力等少数产品价格低于电子商务平台。在上述负责人看来，天津保税区的代言信托是直销店的最大优势。直销店不同于电子商务商业模式，它们的定价也不具有可比性。

加速着陆

直营店是东江保税港区的主要项目之一。东江保税港区已在北京、天津、兰州和西宁建立了11个直销中心，并将在银川、太原、秦皇岛、承德和石家庄建立8-10个直销中心。东江管理委员会采用企业赞助、政府支持、市场化运作的模式，授权中国(天津)自由贸易试验区东江进口商品直销中心为期两年。

据了解，北京直营店由天津保税区授权的天津瑞鼎鑫国际贸易有限公司经营。公司成立于2015年4月，投资2000万元。其业务范围包括批发零售、货物进出口和网上贸易代理。自然人股东之一是李娜，她是直营店的负责人。据这名店员说，该公司在2015年初竞标直营店的认证授权，最终在八个月内赢得了它。

据了解，广州、深圳、上海、厦门自贸区已经启动直营店模式，上海在自贸区建立了20多个直营店。在国家鼓励跨境的背景下，北京市商务委员会也在顺义启动了跨境项目，以加快政策的实施。

各区一分局

对于直营店来说，商品价格是商业控制的重点。在土地稀缺的北京，为了降低成本，直营店目前只能部分经营。

业内专家认为，直销中心是超市和电子商务之间的创新模式，值得鼓励。但与电子商务相比，价格并不占主导地位。与连锁超市和便利店相比，在覆盖面上很难形成品牌优势。

直营店的工作人员今天向《北京商报》透露，试点成功后，北京将陆续开设约10家直营店，并计划在各区开设一家。未来，它将开放加入，扩大覆盖面，增加品牌竞争力。然而，记者今天从北京商报获悉，直营店的相关负责人证实，直营店是政府授权的项目，企业很难放弃加盟，他们只会以股份和分红的方式进行相应的合作。

就行业而言，“真正的军队”的进入有利于进口商品的普及。在丰富普通人购物渠道(报价603883，购买)的同时，也能使进口商品在市场上充分竞争，从而达到优胜劣汰的效果，对市场的优化起到积极的作用。然而，“真正的军队”的标签并不意味着“护身符”，商品价格仍然是品牌发展的严重伤害。随着跨境电子商务和国外品牌的加速扩张，只有不断优化品类和细化管理，我们才能在激烈的竞争中发展。