电商开门店又走回老路？

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今年，房地产中介行业迅猛发展。互联网电子商务在短时间内占据了网上签约交易的前沿，并以较低的佣金抢占了市场份额。然而，到了年底，战争从网上烧到了网下。搜房网在11月初开始布局线下体验商店。北京、上海、珠海、昆明等大城市开设了许多体验店。深圳搜房网第一家线下体验店于11月底开业。广州搜房二手房公司总经理谢贤告诉记者，广州搜房还计划开设线下体验店，预计将开设约50家店，每家面积约100平方米，主要面向街道。

对于搜房推出体验店，广东中原项目部总经理黄桃认为，体验店只是一个广告噱头，对买家来说意义不大。一些业内人士认为，电子商务抢占线下资源的热潮将加速实体店的洗牌。至于合伙人制度，广州市房地产中介协会会长廖俊平认为，房地产合伙人在欧美已经非常成熟，但中国国情不同于欧美，不能相提并论。黄桃还认为，目前的中介竞争在于“低佣金”，而高佣金的合伙制可能无法维持。此外，大陆社会的个人信用不高，买家更愿意信任公司而不是个人，所以合伙制不容易。谢贤认为，要在房地产行业复制优步或滴滴，合作体系必须有一个强大的平台来满足条件。

电商县夏开实体店

不是为了生意，只是为了广告

走资产管理之路的搜房网也回到了传统中介公司的老路——开店。广州搜房网谢贤称，他们计划开设50家店铺，主要是街头店铺，每家店铺的面积约为100平方米，并配有几项销售服务，主要是广告和宣传。虽然50家门店会增加公司的运营成本，但谢贤认为，目前广州搜房每月的广告支出超过100万美元，其中一部分可以用来开店，这样不仅可以达到广告的效果，还可以扩大各地区电子商务中心的服务半径。

SouFun.com总统莫天全几天前在接受媒体采访时也表示，在房地产行业完全按照轻资产策略玩o2o是行不通的。他认为:“商店将越来越成为中介业务的补充，但它们不会消失。搜房网自营中介业务还将设立以地铁站为中心的交易中心。”

广东中原黄桃认为，房地产电子商务已经建立了线下体验商店，这比现实更大。第一手住房开发商建立了样板房和销售中心，几个板房可以展示一个房地产的公寓类型。但是，每个地区都有很多房子，二手房业务不是为了展示，而是为了提供真正的咨询和“真正的”服务。体验商店只是一个炫耀的东西，很难得到实际的结果。

据记者了解，目前广州三大银行大约有240~300家门店。由于二手房电子商务的影响，中小中介银行大幅缩水。搜房网的50家体验店的规模可以排在广州的第二梯队。一个100平米的店铺，月租至少2万元，50家店铺的月租超过100万元。

房地产“优步”不太可能烧钱或不可持续

最近，国内企业推出了一个独立的经纪平台，这是一个类似于滴滴和优步的众包模式。一些评论家认为，它将颠覆和超越行业的旧模式。据了解，独立经纪人在欧美已经发展了多年，是一种非常成熟的中介模式。在这种模式下，经纪人有完全不同的工作方式。例如，独立经纪人和公司之间不再是雇佣关系，而是合作关系；经纪人有免费的空客房，不需要工作，并有独立的资源网络和客户群；独立经纪人的佣金比率很高，这是一种以老板身份创业的方式。据记者了解，花都和增城现有的公司都采用了类似独立经纪人的合伙人制度。老板和经纪人之间的关系松散，个人的佣金可高达80%。一些业内人士表示，这一高额佣金无疑是在鼓励经纪商变相加入订单。

业内人士对这一趋势并不乐观。广州房地产经纪人协会会长廖俊平认为，美国和中国的情况不同，两者无法相比。搜房谢贤还认为，独立券商适合已经发展多年的成熟市场，但不适合目前中国的高成交量和高流动性。此外，如果我们想建立一个类似优步或滴滴的房地产中介平台，这个平台必须非常强大。

广东中原黄桃认为，滴滴或优步等房地产中介平台可能只是一些互联网公司的融资口号。目前，电子商务与传统中介之间的竞争主要集中在佣金上。互联网电子商务收取0.5%或1%的佣金，传统中介行业的佣金率约为2%。近年来，传统的中介行业大大增加了经纪人的佣金份额，达到30%~45%。因此，传统的房地产中介公司单笔交易可以获得高达0.9%的佣金，而互联网电子商务获得的佣金不到1%。为了维持公司的正常运营，有必要给予经纪佣金奖励，这表明公司收取的佣金很低或者给了个人。