58赶集“合与拆”：角逐垂直领域

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11月25日，第58市场联席主席姚劲波和杨浩涌第三次共同出席新闻发布会，宣布杨浩涌辞去联席首席执行官职务，瓜子二手车业务从第58市场剥离。前两次联合新闻发布会是为了宣布58城市和集集的合并。并宣布将米豆的兼职工作从58吉吉分拆出来。

现在是一个非常好的时机。双方的融合已经结束，所以我可以给老姚信心，把这个公司做得更好。这个市场已经获得了超过90%的市场份额，但是事实上，这个市场不需要两位首席执行官。对我来说，这更像是回到零，我更喜欢回到零的感觉。杨浩涌说。

在宣布瓜子二手车拆分的同时，姚劲波还宣布了58市场管理结构的调整，将58市场分为四个业务组:分类信息业务组、房地产业务组、汽车金融业务组和平台业务组。此后，原来的58家桐城公司和Jiji.com公司已经合并为一家公司。

通过投资并购，58吉吉正逐渐成为一个控股公司的形式。最近的一个趋势是58市场经常拆分一些业务，设立子公司，进行单独融资，据报道，下一步还会有业务拆分。

对于目前的58个市场交易会来说，对姚劲波的考验不仅仅是对25000人的管理。姚劲波想要建立一个58系列军团，58个城市的触角越来越深，越来越宽。我们最多只能向五个方向进攻。姚劲波说这话时，握了握拳头。这五个方向是汽车、房屋、招聘、o2o和金融。调整结构后，58交易会的雄心已经足够大了。

那么，58交易会将如何整合近年来的投资呢？

整合与分离

在第58个市场合并之初，姚劲波和杨浩涌细心照顾各自团队成员的心理，甚至新公司的例会也轮流在第58个城市和市场的办公室举行；现在，58市场交易会的核心业务团队已经搬到新的办公大楼里一起工作。

在资本层面，58桐城在8月份的一份公告中披露了对Jiji.com剩余股权的收购。根据公告，58桐城已投资数只私募股权基金作为有限合伙人投资中国企业，包括上述私募股权基金在内的数家投资机构已收购猎鹰视野科技的全部剩余股份。

随着公司业务和团队成员的快速整合，58 Market开始将更多资源投入到新业务的拓展上。直到10月底，腾讯高级执行副总裁、58交易会董事会成员吴的提议，让他们看到了一个新的选择。

当时，姚劲波和杨浩涌仍在为即将拆分的瓜子二手车寻找最佳ceo候选人。Guazi二手车是原好车项目，在58市场合并时被打包成新公司的全资项目。

你想让杨浩涌自己做瓜子，自己出去吗？吴的轻率提议引起了、的深思。

经过几周的思考，姚劲波和杨浩涌共同决定将瓜子二手车从58市场分割出去，在经济上和法律上成为一家独立的公司。与此同时，杨浩涌作为个人投资者在瓜子二手车上投资了6000万美元。

杨浩涌以个人身份投资后，是否以及有多少人被用来回购58市场所持有的一些瓜子二手车股份？杨浩涌和姚劲波没有对这一问题做出积极回应。

我们更看重的不是郝勇赚了多少绝对的钱，而是他在这件事上投入了多少。不同的是，6000万美元来自一个组织和一个个人，这代表了马克对新业务和他未来10年的承诺。我们特别感激和感动。姚劲波告诉《21世纪经济报道》的记者。

我们将使这些业务完全闭环，使它们能够充分面对各子行业的竞争。这是对以前按职能划分部门的一个重大改进。姚劲波说。

最近，58市场经常拆分一些业务，设立子公司，进行单独融资。继瓜子二手车之后，58市场将不得不拆分其业务。姚劲波认为，垂直行业的竞争形势、所需资金的数量以及是否有一家强大的公司掌舵，是决定公司是否应该拆分的几个因素。

11月17日，姚劲波和杨浩涌一起出席了会议。据宣布，米豆的兼职工作从58个集基中分离出来，完成了4000万美元的一轮融资。投资者包括58家吉吉集团、资本、蓝湖资本以及吴、等三家个人投资者，其中资本为主要投资者。

随着米豆兼职工作的步伐，瓜子二手车的拆分很快就完成了。另一个孵化项目，好租金，也在分裂的路上。

在拆分这些公司的过程中，杨浩涌很高兴有几个项目一出来就被投资公司抢走了，甚至在拆分结束之前，融资份额就已经入账了。

对于58集市来说，合并带来了更多的人事管理成本。因此，当团队中的一些人倾向于在分裂的企业中工作时，团队会尽力提供支持。以瓜子为例，分拆完成后，来自58个市场的数千名员工将跟随杨浩加入瓜子团队。

市场的几个分割有一个共同的逻辑，那就是我们希望更多的垂直的人将集中在每个部门，这样整个集团就能受益。然而，58个市场中的许多创新项目最终是否被拆分和运营的核心逻辑是什么？姚劲波告诉《21世纪经济导报》记者:这主要取决于竞争，包括子行业的激烈竞争、所需资金的数量，以及是否有足够强大的人来领导这项业务。这些就是促使我们做出分裂决定的原因。

在整合了几个主要的商业部门之后，58个市场所涉及的每个部门在相应的领域都处于领先地位，但姚劲波想要的是进一步扩大其版图。

在投资策略方面，58市场只进行有价值的战略投资和并购，这在与投资机构竞争时也带来了优势。例如，58城在投资图巴兔时的估价是同一投标人最高估价的70%。

姚劲波表示:原则上，我们将尽最大努力支持我们参与的企业，无论是独资企业、孵化企业还是投资企业。只要这些工作不损害58市场的用户体验和企业收入，我们完全支持，被投资企业可以直接与我们各条业务线的老板交谈；对一些项目的支持可能会对经验和收入产生影响，这将由我来平衡。我权衡的原则是看这些企业在给予支持后会上升到多大。

在整个2015年，58市场继续在招聘、汽车、房地产和当地生活方面进行投资和收购。2016年，它将继续扩大对金融和地方社区的投资。

竞争垂直领域

在第58市场持股公司中，汽车电子商务的方向包括瓜子二手车、电子驾驶、273二手车交易网等。在当地生活服务领域，它包括兔宝宝、美丽家园、58个月等。在住房领域，它包括住房和良好的租金，招聘领域包括ChinaHR.com和米豆兼职。

其中一些是58市场的全资收购，如ChinaHR.com和安居克。此外，在58市场的版图内，许多初创公司不受58市场的控制。例如，e-drivers占了58 Market 7.8%的股份，最近拆分的瓜子二手车由瓜子创始团队控制。

姚劲波认为，作为一个机密信息平台的经历使他能够更准确地理解和判断o2o创业公司的模式。目前，在58家投资市场的企业中，许多公司选择以低于其他风投公司的价格投资市场。除了资本，诸如流量和渠道等资源也包括在购买金额中。

在可能形成的竞争中，58市场的持股比例越大，它就越倾向于支持它。姚劲波将这段时间的这种本地投资归因于该行业的迅猛发展。姚劲波表示，吉吉集团投资的58家初创企业数量已经超过了一家大中型风险投资公司的投资数量。目前，姚劲波思考的问题是，他控制下的各个公司如何形成相互借贷。

与阿里相比，腾讯的投资布局更加开放，而阿里更强调控制。姚劲波评论了腾讯和阿里的投资策略和布局。姚劲波认为它处于中国互联网两大阵营之间的微妙平衡点。在从腾讯获得投资的同时，它还向58户家庭引入了阿里巴巴的最后一轮注资。

一个简单的逻辑是，布局越宽，它面对的竞争对手就越多，树越大就越能吸引风。在很多领域，包括驾驶、二手车、二手商品交易，都有很多在投资布局方向上实力雄厚的竞争对手。

姚劲波向《21世纪经济报道》记者承认，58市场在许多垂直细分市场正面临强大竞争对手的攻势。但我们更本地化，我们有更多的用户，平台业务模式的特点是获取用户的成本更低。

在姚劲波看来，纵向领域的竞争对手一般都比58市场的竞争对手来得早，并且已经积累了一定的优势。

e-driver的一名内部员工告诉记者，除了最早的资金投入，58还为e-driver提供交通门户支持，比如在58家庭平台上为e-driver提供服务接口。此外，在招聘司机时，58城市提供渠道支持。姚劲波与《21世纪经济报道》记者分享了一个58个展会帮助吐哈兔进行品牌包装的例子，帮助吐哈兔邀请王涵拍摄广告。

对于各种垂直细分的o2o领域，已经出现了大量的初创企业，从市场上获得58次资本注入的企业可以得到流动和资本的支持。这被姚劲波视为58市场投资的创业团队的优势。

然而，一位关注o2o的资深投资者告诉记者，目前的资金和流量显然不足以支持o2o服务，他认为家庭o2o服务的核心在于供给方面，比如缺少清洁阿姨。目前，有待突破的瓶颈是供应方面，而不是用户的缺乏。事实上，对于许多家庭清洁服务来说，甚至连阿姨都缺乏。未来服务能力供给的数量和质量更为关键。

换句话说，核心竞争力的创造不能依赖于流量或渠道，而是依赖于创业团队本身。这更像是一个无法控制的因素。目前，包括美团和百度在内的所有主要平台都对外开放，吸引了垂直领域的o2o初创企业免费进入。

上述投资者的感觉是，目前许多o2o平台上美甲和家政服务的增长已经停滞，之前不乏裁员的消息。

现在，这位58岁的老人讲述的故事是最后一英里的努力。家政和美甲无法支撑这位58岁老人的高估价。一位来自风险投资机构的近58岁的人告诉记者，他参加了最后一轮融资。这类似于几个o2o门到门平台描述的逻辑。以饥饿为例，其最新举措是引入滴滴出行战略投资，在同一城市共同建设物流。

回顾过去，新美国大学和58市场之间可能会有战略竞争。上述投资机构告诉记者。像58城市和市场一样，短期内分类信息领域没有变数。美团与公众评论合并后，新美国大学将关注新的商业形式。在许多高频业务被占领后，创新业务，特别是低频和高单价业务，将在许多类型的现场服务中再次竞争。