王思聪能否改变游戏直播行业？

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11月10日，备受期待的贝塞斯达杰作《辐射4》正式上线。在其推出的当天，“辐射4”超过了“dota2”，成为最受欢迎的蒸汽游戏。根据steam的最新数据，在steam平台上已经销售了超过200万个游戏(作者也贡献了一个)。根据这个速度，辐射4有可能超过gta5(侠盗猎车手5)，成为蒸汽历史上销量最高的游戏之一。事实上，在很多玩家眼里，这已经是目前最好的游戏之一了。

在国外游戏直播平台twich上，“辐射4”刷新了twich直播的在线人数记录，成为年度冠军。这使得中国一个繁荣但举步维艰的游戏直播平台似乎又看到了一丝曙光。

Twitch最初是一个鲜为人知的游戏网站。2014年初，deepfield报道称，网飞、谷歌和苹果在2014年2月的第一周占据了前三名，鲜为人知的twitch超过了facebook、亚马逊和hulu，排名第四。2014年8月25日，特奇被亚马逊以9.7亿美元收购。

特奇的加农炮在中国催生了现场游戏的繁荣。斗鱼、战旗、龙珠和虎牙都获得了巨额融资，原本无名的现场游戏突然成为热门概念。经过一番血战，剩下的直播平台都找到了自己的黄金主人，在看似稳定的格局中，充满了变数:今年9月，王思聪宣布成立熊猫电视，正式进入直播游戏领域；2015年11月1日，有九运会宣布向龙珠电视母公司投资2.78亿元人民币。还有报道称，腾讯将入股贝塔。目前，双方的谈判已接近尾声，消息将很快公布。然而，在这背后，有报道称，直播游戏平台的数据是虚假的，主持人集体换工作，资金链断裂，没有支付工资。

现场游戏的现状如何？里面的生态是什么？当你明显不赚钱的时候，你为什么还砸资本？现场游戏还没有开始，现场手机游戏越来越热。现场游戏可以从节目中学到什么？别担心，慢慢来。

现场游戏状态:那些没钱的人已经死了

首先，让我们来看看国内游戏直播平台的基本背景和情况。在2015年初，有一篇关于老虎嗅嗅的移动观察文章，已经做了非常详细的描述。为了方便阅读和读者理解，我将把它减少一点。

贝塔

投资者/资源:奥菲、红杉、王思聪(传言，未证实)

15年关键词:商业化，融资

无论从流量和融资估值的变化来看，Betta都可以说是中国电信行业过去14年来增长最快的项目，甚至是一个；目前，可以说Betta在现场游戏细分方向上取得了一定的阶段性胜利，其品牌价值已经初步确立；以游戏为基础，扩展其他类别的内容生态，已经形成；该平台对锚，尤其是超级锚的依赖正在逐渐减弱。

然而，与此同时，贝塔也面临着巨大的挑战。首先，最直接的是成本压力，尤其是带宽成本和内容成本。yy明年对呼亚业务的带宽预算是2.6亿，也就是每月2000多万。根据目前的商业数据，Betta的带宽成本只比这个高。因此，在没有规模收益的情况下，贝塔未来15年的融资规模和节奏将变得极其重要。当然，在这一点上，贝塔不会知道。除了融资，斗鱼在15年内面临的最大挑战可能是商业化实现和实施进展的来源。

虎牙

投资者/资源:yy

15年的关键词:放下负担

Yy应该是游戏直播市场当之无愧的领导者。然而，由于客户的负担以及上市公司的战略和财务压力，yy实际上错过了2014年上半年该市场刚刚爆发的阶段。幸运的是，yy的调整还不算太晚；将原来的直播业务拆分为虎牙品牌运营是一个非常强烈的信号。

Yy在传统的演艺圈已经积累了足够的虚拟商品商业模式，这在一定程度上有助于虎牙的商业化；然而，这可能是一把双刃剑。过早或深度的商业化可能会让用户，尤其是大众用户，离开这个平台，其结果是虎牙变成了一个披着游戏皮的节目。我不认为yy想看这个。从投资的角度来看，虽然yy在15年里给了我们7亿元的预算，但我个人猜测yy可能还想找其他投资者(包括战略和金融)来参与虎牙。2015年，虎牙可能是这个市场最大的变数...

占奇

投资者/资源:边锋/浙江报纸

15年关键词:独立或不独立

战旗属于僚机，僚机在制作战旗前被《浙江日报》收购。什么是《浙江日报》？国有企业、媒体报纸、a股上市公司。战旗可以说是winger/浙江报业在过去一年中在互联网行业最有效的新尝试之一，winger为战旗提供的资金和资源也不小。

但作为一个局外人，我个人觉得战旗的枷锁可能实际上来自于此；因此，从我个人的角度来看，15岁的国旗可能需要先解决独立问题，然后才能与其他对手直接竞争。独立发展是指独立成立公司，给予团队足够的股票支持，吸引外部投资者参与公司的发展；如果你不独立，那么像yy一样确定今年的目标和期望，然后放手...

龙珠

投资者/资源:腾讯、软银中国(传言，未证实)

15年关键词:去腾讯？

Plu、tga、腾讯和现在的龙珠有着千丝万缕的联系和传承；今天，超过一半的国内直播市场可能是基于lol的，所以腾讯是腾讯正式加入战斗前的最大变数；Plu以第三方公司的方式运营腾讯电子竞技的tga，自然顺利获得正式比赛的内容版权。从最初的tga平台演变而来的新龙珠平台在15年内面临的最大挑战是内容的多样性。

与腾讯的深度捆绑将使龙珠在官方活动中拥有绝对的内容垄断，但这实际上是一把双刃剑；哈哈，很多手机游戏对龙珠来说已经足够了，所以我们应该“去腾讯”吗？你什么时候去？如果你不去，如何深入挖掘官方内容的价值，我认为必须为龙珠和它背后的plu团队仔细考虑。从融资角度来看，腾讯的态度直接决定了本轮融资的走势。江湖传奇软银参与了龙珠新一轮融资；作为plu的主持人，福佑已经成立了10多年，而一直坚持电子体育产业的plu就更好了。

原文的写作时间是今年3月，标题是“2015现场游戏，一定是血腥和雨天”。很明显，作者的预判非常准确。当然，今年经历了很多事情。我还要补充几点:

1.原文中提到的火猫快要死了，这与火猫没有抱大腿有很大关系。火猫的背后是花溪村和完美的世界。与《斗鱼》背后的红杉、虎牙背后的yy、龙珠背后的腾讯相比，它仍然缺乏一些自信。

2.甚至战斗旗帜电视也显示出失败的迹象。业内人士透露，战旗电视背后的金老板浙江报业集团也想退出，在资本市场出售战旗，而且价格特别便宜。据说只有几千万，但没有人接手。主要原因是运营成本太高，而且之前签订的锚也马上到期，这就相当于买下了one/きだ

3.最后，提到了一个题外话。本文作者庄，曾是经纬创投的投资人，几个月前加入了熊猫电视，他的职位不详。

腾讯为什么投资斗鱼？

从局外人的角度来看，腾讯投资斗鱼是非常奇怪的，因为腾讯自己多年来一直支持并扶持着一只龙珠，给予它播放一些独家游戏的权利，比如dnf，然后投资一只在商业模式和商业形式上高度重叠的斗鱼。谁是亲生儿子，谁是养子，我不明白怎么说。

谈到腾讯对贝塔的持股，必须提到一个人，红杉资本(Sequoia Capital)的曹。

网上关于曹的介绍不多。据了解，曹毕业于北京大学，最初在腾讯公司担任产品经理，后来去了金山，并于2013年加入红杉资本。众所周知的投资和娱乐项目，包括斗鱼，英雄互娱，kk直播，可以很容易地理清这个行业的发展历史和投资机构的投资逻辑。

曹非常善于开拓资源。在投资好又多娱乐之后，他将王思聪介绍给好又多娱乐作为股东，因为王思聪的资源聚集能力确实很强，这对这次创业有很大的帮助。作为贝塔的股东之一，腾讯促成了谈判，促成了腾讯对贝塔的持股，腾讯最终决定入股贝塔。不过，据内部人员透露，新一轮融资对Betta的估值仅比上一轮略高，这与腾讯降价有关，但实质上是因为Betta烧钱太多。除了腾讯，似乎没人敢拿这个盘子。

在腾讯这边，内部的关系和派系也很复杂:龙珠直播由腾讯共同娱乐投资，占了很多股份。此外，龙珠之所以能在早期存活下来，是因为腾讯互动娱乐(Tencent Mutual Entertainment)赋予了龙珠独家播放其热门游戏的权利，而贝塔(Betta)则由腾讯投资部牵头，因为腾讯投资部与红杉资本(Sequoia)关系良好，加上曹的游说，腾讯投资部觉得这个板块可以拿起来。本来是大儿子和二儿子的关系，但不久前，有九还投资了龙珠，占了20%的股份，这使得两个平台之间的关系一下子变成了亲儿子和干儿子的关系——变得非常微妙。据可靠消息来源证实，腾讯正考虑将该游戏的独家直播权回收给龙珠。

它不是集团和企业集团，但不同的部门也在争夺这块肥肉:“qq炫舞”和“qq极速”都有内置的直播游戏；腾讯im还有一个与古阿古阿合作的节目，包括腾讯视频。腾讯体育正在考虑利用这次直播来改变和实现。甚至lol(传奇联盟)的声音团队和qqtalk也想做现场表演项目。腾讯的内部竞争很激烈，这可以在同一个房间里看到。

回到腾讯投资斗鱼的逻辑上，对于为什么投资有不同的看法。我个人的观点如下。

1.腾讯早年投资过plu(龙珠直播的前身)，但龙珠并没有像预期的那样成为行业第一。然而，随着虎牙和贝塔的加入，腾讯已经有了放弃龙珠这个可怜妻子的想法。收购斗龙球股份的合并很可能与优酷土豆和滴滴快的土豆块相同，并成为合并后的清算对象。

2.腾讯是目前世界上最赚钱的游戏公司，支持腾讯帝国的一个重要部门。因此，这样一个排名第一的游戏巨头应该拥有一个与其在游戏领域的位置相匹配的实时游戏平台。显然，龙珠是不够的。

3.不要忘记，目前，超过70%的实时游戏平台流量来自传奇联盟。这款游戏的开发者riot在几年前被腾讯完全收购。如果有一天，当直播平台变肥的时候，腾讯会直接做出一个收获的大动作:宣布收回传奇联盟的直播权，要直播传奇联盟的比赛。请出去，向右转，谈生意。如果你这样做，腾讯需要一个强大的平台和巨大的容量来承载它，所以拥有第一市场份额的贝塔显然是最好的选择。

#以上几点都是我的尴尬，欢迎腾讯投资部来辟谣#

不可避免的成本:带宽和锚

“对于直播游戏业务，我们计划投资7亿元，包括带宽投资。带宽投资预算为2.6亿元，赞助费约为2亿元，营销预计投资1亿元。营销部门将对公司进行投资。资源来捍卫市场的领先地位。”

本文是yy首席财务官何振宇在yy公布2014年第四季度财务报告后，对巴克莱资本分析师投资实时游戏业务的回答。

事实上，直播游戏烧钱的原因并不是没有利润，而是因为有两座大山压得喘不过气来，一个是网络的带宽成本，另一个是主播的签约成本。

让我们先谈谈带宽。现场游戏经常被比作表演节目。事实上，他们在经营理念、商业模式和产品逻辑上都有很大的不同。选秀节目赚钱的原因是，选秀节目展示的是一群特定阶层的中国用户，即二线和三线城市的用户，他们有钱有闲，但缺乏当地的娱乐方式——形象有点小，事实上，选秀节目的大部分资金是从他们的口袋里支付的。一个房间的主持人接受培训，包括日常工作，也就是如何让戴着DIA星星的老板在他的身份证前面发光(DIA星星的数量代表他以前的消费配额)支付报酬，所以住在一个房间的人数不影响收入，不管是几十人还是几百人，最后是土豪支付。

然而，比赛的直播是不同的。首先，游戏的本质决定了它不能像电视剧那样通过攻击土豪来盈利，因为游戏直播的用户大多是学生和白领——希望月薪超过1000元的学生派对和月薪不到10000元的白领付给游戏主持人数千美元的报酬。这就像是看完我的文章后你会奖励我多少钱的心态(更何况，自从我加入虎嗅以来我得到的最高奖励是88元，欢迎你再创纪录。这决定了游戏的直播最终将触及互联网流量业务的本质。

然而，获得这些流量的成本也是非常高的，以五季传奇联盟决赛中的斯科特vs辜为例。那一天，全世界共有3000万人观看了比赛，其中包括1400万来自中国的用户，观看直播平台的人数从几百万到几十万不等。想象一下，在同一时间、同一观看地址，数千万用户的突然涌入给服务器带宽带来的压力。而中国的带宽费用是根据峰值来计算的——看这里，你不难理解为什么yy的财务总监何振宇说他今年会花2.7亿元补贴带宽。

另一个是锚的成本。有很多关于主持人一年几千万收入的报道。我不会在这里重复它们。我主要想说两点:

1.锚的金字塔效应非常明显。众所周知的lol主播如肖智、若风和小姐每年的签约费都在几千万，但大多数主播，尤其是游戏主播，基本工资还是3 ~ 5，000。

2.一方面，主播的成本体现在签约上，另一方面，也体现在维护上:知名主播进入平台后，会带来很多粉丝，同时也会吸引更多用户成为他的粉丝。一旦主持人换了工作，他们将不可避免地带走更多的粉丝，这被业内称为“粉末洗涤”。因此，为了不让这些粉丝被主持人带到其他平台，他们不得不继续花钱来筹集这些知名的主持人，尽管他们不能给平台带来好处。

直播平台的生态秘密

游戏直播平台与前些年的视频网站非常相似。每个人都疯狂地签下主播，然后由主播聚集人气形成流量，就像当年视频网站疯狂购买版权一样。然而，在以1000万元的价格与主持人签约后，主持人拿了一份高薪，在游戏中插入了自己网店的广告，如卖肉松饼、卖鼠标和键盘等。达里尔就是这样登上顶峰的(咳咳，我们不谈质量了)。事实上，这造成了一个非常糟糕的局面:一方面，主持人赚了两份钱(平台+广告)，另一方面，平台付出了巨大的成本，并且总是担心他的主持人会被竞争对手挖走——十多名贝塔鱼主持人集体跳龙珠的事件和贝塔鱼与文森特撕毁的事件充分说明了这一点。

关键是平台对锚的约束力太弱，游戏平台和锚没有形成利益共同体。

让我们看看这个节目是如何完成的。该剧在中国发展了近10年，已经形成了一个非常成熟和完整的体系。在演艺圈里有一个重要的角色叫做家庭领袖，他实际上是主持人的实际管理者。这个形象有点像夜总会的妈妈。家庭领袖负责训练主持人，指导他们如何与观众互动，如何挑起土豪之间的攀比心态，如何哄大V，等等。然后把这些锚推到不同的平台上，每个消费秀都会被画出来，而剩下的会直接和家庭领导分，比如5: 5，比如6: 4，等等。家庭领导将与主持人一起被分配，家庭领导的收入完全基于用户对虚拟道具的购买和消费。因此，政纲、家族首领和主持人有着相同的利益和目标，那就是想尽一切办法让土豪付出代价。

然而，直播游戏平台还没有建立起一个完整的类似于节目的消费体系。虽然Betta已经推出了自己的虚拟货币“鱼丸”，但事实上，Betta的许多主持人会主动把他们的支付宝账户留在房间里，希望土豪可以直接把钱转给他，从而避开家族首领和平台，这实际上严重损害了直播的经济体系。虽然贝塔一直在打击这种行为，但目前效果并不好。

现场手机游戏可能是一个好生意

作为一个诞生于现场游戏的分支，现场手机游戏从一开始就赶上了手机游戏快速发展的红利期。虽然目前，pc端游戏的流量很大，如传奇联盟、dota2、穿越火线等。随着整个手机游戏行业的风向标向高质量、重产品的转变，未来几年手机游戏也将呈现高成本、大规模的产品。因此，从逻辑上讲，好的内容也需要一个出口平台。

目前，在中国，没有多少平台可以垂直于手机游戏进行直播。触须电视在中国应该算是一个知名的电视。根据触手的官方声明，到目前为止，触手用户的注册用户数为200万，dau(每日活跃用户)为50万，从数据来看，这在中国应该算是比较大的。事实上，一些综合性的游戏直播平台，包括斗龙球，也加入了手机游戏栏目，但总体来说，手机游戏直播仍在其中

触手电视联合创始人李强解释说，首先，手机游戏直播的带宽成本低于pc，因为手机游戏直播的内容是通过软件直接在手机上制作的，分辨率低于终端游戏用户。每单位用户的带宽成本只有终端游戏用户成本的一半甚至三分之一，因此它在带宽成本上自然具有优势。第二个原因是目前手机游戏上没有像传奇联盟这样的游戏，而且整个流量分布太长。根据触须的背景数据，《自由之战》、《我的世界》、《全国枪战》和《每日酷跑》这四款游戏是最受欢迎的。从这个月开始，像“部落战争”和“虚荣”这样的游戏相继推出

另一个非常重要的一点是，由于对手机游戏研发的重视，相应游戏分销的营销成本也会随着推广而增加。以刚刚登陆a股市场的巨人为例。这个巨人代表了一款外国的moba手机游戏“虚荣”。在几个月内，大力推广的“名利场”在线和线下比赛亲自举办活动，并设立奖金来资助“名利场”的电子竞技团队。实时游戏平台成为这些内容的最佳输出端口

从目前的情况来看，只要厂商推广的热情不减，手机游戏直播平台就是一个在矿业大潮中卖水的人。如果你不能从to c赚钱，你可以从To B赚钱。至于这些游戏是成功还是失败，谁在乎呢？

明年最大的变数取决于王思聪的熊猫电视

让我们来看看当前直播游戏的模式。腾讯在接管游戏后，必然会与龙珠进行融合。然而，很难说整合能在奇怪的同床异梦中达到1+1 > 2的效果，共同娱乐和投资部。虽然yy宣布将投资7亿虎牙，但它毕竟是一家上市公司，仍需考虑其财务报告。即使它有钱，也不能无限期地燃烧。谁能打破现场游戏的垄断？改变烧钱不赚钱的局面？目前，可能是王思聪。

根据最新消息，熊猫电视在北京的公司已经建成，位于望京的soho区，其上海总部也已经翻修。据说有一个全新的大型直播室，似乎把分散在四周的游戏主持人聚集在一起。王思聪很小就加入了ace(中国电子竞技俱乐部联盟)，然后投资了ig Club，在那里英雄们互相娱乐，imabtv成为了移动电子竞技联盟的主席。直播平台、移动游戏发行公司(包括移动电子竞技)和离线活动都有布局。熊猫电视能在多大程度上改变现场游戏行业，取决于各国丈夫整合资源的能力，以及他们的决心和勇气。