逆境创业者徐易容：感谢阿里“封杀”美丽说

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许认为，电子商务在中国已经存在多年，但海涛模式才刚刚开始。海涛的美容和淘宝都不够大，但未来的市场肯定不会让电子商务失望。

2014年，丽人表示开始打造自己的电子商务运营平台，力求速度和凶猛，但在2015年，公司负责人许改变了自己的行事风格。

在双十一附近，美女说办公室就像新年一样。作为领导者，许的忙碌是可以想象的。面试前，助理带来了两瓶水，里面装满了蜂蜜、鲜花和水果。"他两天没吃多少东西，担心自己太饿了。"助手解释道。

“在2015年，这对美丽来说太重要了。”许易蓉这样描述它。

在过去的六年里，毕业于斯坦福大学计算机科学专业的徐在淘宝、京东和Vipshop之间开辟了一条道路，专注于女性在垂直电子商务中的快速时尚。要不是“美丽理论”的建立，这位处女座的理工科男人可能永远也想象不到他会整天和妹妹在一起，甚至“去哪里买，怎么穿，变得漂亮”成了一句口头禅。

不久前，美女说她已经搬到了一个新的办公区。望京的浦项大厦有七层，但许没有自己的独立办公室。和许多初创公司的办公桌一样，徐的办公桌位于整个办公区的中央，旁边是首席营销官，对面是两名普通员工。他每层楼都有这样的桌子。许从来没有过自己的办公室，从最初的6人编制到现在的1000多人规模的公司。他不喜欢被锁在一个小房间里，但喜欢和外面的每个人一起工作的感觉。

改变的不仅仅是丽人的办公地点，还有发展的速度。

“如果我们想在2014年实现快速增长，我们希望在2015年保持稳定。丽人说，花了一年时间才想出一个新的定位，那就是‘只做正确的流行款式’和‘正确的款式和稳定的质量’。”许对说道。

这是自美女聊天被淘宝封杀后自建电子商务平台的第一年，也是其主要应用海涛建立美女聊天网站后的第一年。美女说她是如何生活的，有多少人在看。

金块海涛

为了成为“时尚领袖”，美女说她没有少花钱。近日，丽人表示，已投资3.38亿元，成为霸平综艺节目《奔跑的兄弟3》的冠名业务。不仅仅是小鲜肉的卢韩继续为美语app品牌代言，还邀请安吉丽娜·朱莉出任美语首席时尚官，并为美语higo代言。

外界质疑许在品牌推广上的铺张浪费。许认为，丽人说她没有乱花钱，每次她宣传的时候，都有专门的团队对投资回报做详细的研究。在《奔跑的男人》中，明星们经常在不同的场景中穿不同的衣服，比如职场装和运动装。所有这些都为“正确的时尚”提供了良好的基础。

不仅如此，现在《美丽谈话》的平台页面也将成为这个场合的一个小话题。例如，最近《初雪红裙》主要推出了红色搭配系列，在万圣节，《美谈》也推出了黄色服装搭配，如《可爱的南瓜黄》。

虽然许不想多说，但2015年，丽人表示，它专注于“合适的时装模特”，部分原因是它正朝着时装融合的平台发展。2015年初，美称推出了名为“美丽制造”的服装逆向定制系统，并投资4亿元支持该供应链系统的运作。“最初的想法是分析用户在美容平台上生成的大数据，并反馈给商家，以便商家能够更好地了解用户，帮助商家缩短生产周期。”此时，丽人表示，深化产业链、培育自有品牌的呼声非常高。然而，许易蓉很快从数据中发现，时装制造业的道路是“任重道远”。“美丽说，在很长一段时间内，它将是一个平台定位，它将不再是自己的品牌。丽人表示，它专注于社交电子商务的快速时尚平台，用户对更新速度和风格有很高的要求。其自有品牌zara每年可以生产一两千款新车型，而专注于快速时尚的丽人则表示，每天有1000款新车型。”

事实上，有一个深刻的含义。大数据分析是淘宝的家。

与《美丽制造》相比，《美丽》说higo的发展显然让许对更加满意。美容说，该应用是为90后和90后的年轻人设计的，而higo是为海涛市场设计的，其目标是更多有强大购买力的年轻女性，如城市白领。2014年9月，丽人说higo上线了，现在月销售额已经从100万元增加到5000万元。徐表示，higo专注于海外顶级商品(质量好、价值高的商品)和潮流品牌，并与买家签订合同。每个买家不仅要出示护照，还要在接受审计时要求“了解时尚和美学”。

据了解，higo的每个买家都有自己的圈子，这个圈子里也有买家。买家不仅可以看到别人对买家的评价，还可以相互交流。“这已经形成了良好的监督机制。当买家出售假货时，未来的信用将崩溃。”许对说道。

他认为，电子商务在中国已经存在多年，但海涛模式才刚刚开始。海涛的美容和淘宝都不够大，但未来的市场肯定不会让电子商务失望。

拿阿里的钱“放心”，拿腾讯钱波的未来

2014年底，在美网表示已经收到腾讯的D轮融资后，美网的入口被添加到了移动qq中。在2015年春节前夕，美女说还连接了微信红包。美容表示，未来将在微信钱包入口处引入社会概念，这可能会让用户分享他们在微信钱包中购买的产品。

对于许来说，获得腾讯的资金无异于一场惊心动魄的冒险。

2012年秋，美称开始D轮融资，并邀请了阿里和腾讯。腾讯和淘宝对此反应积极，甚至双方都争相邀请许共进晚餐。“有人曾经告诉我，丽人说一个月可以为阿里进口7亿笔交易，腾讯非常希望在2012年规划好电子商务领域。当时我们谈论的是5000万美元。”许易蓉回忆道。

面对双方伸出的橄榄枝，许的团队既兴奋又担心。他清楚地记得，2012年11月，他与创业团队进行了长达两个多小时的充分讨论。腾讯和阿里都提供了良好的条件。为了赢得第一次机会，阿里甚至承诺开放商业资源。

最后，和他的团队得出了两个结论。首先，美女说它有腾讯和阿里没有的优势，所以美女说它会被投票，否则，他们可以自己做。因此，美女说她必须保持自己的特色，有更大的自主权。其次，电子商务领域的商品供应已经超过了需求，所以谁能抓住消费者，谁就能抓住未来。这又回到了许创业的原点，即“做人要垂直，面对用户”。

鉴于当时美女与淘宝的深度结合，许知道拿阿里的钱会更安全，这激怒了淘宝，后果会很严重。但当时，“腾讯qq、空、微信在2012年拥有庞大的用户群，这与丽人的社交垂直电子商务不谋而合。”

许仪的预感很准确，但我没想到会这么快。

2013年9月的一天，淘宝上的美女页面突然说不能打开，这导致一半的日常手机活跃用户从190万的峰值暴跌。许立即联系了淘宝网。淘宝官方客服只说这是技术故障。

通过技术手段，美女说它逃过了淘宝网为期两周的追逐，但最终，淘宝网开发出了一个爬虫。只要它是美容网站主页上的产品，它就会被下架并被删除。

“这是我创业最困难的时期，但我理解阿里的做法。2013年，阿里在无线端的布局起步较晚，它可能担心失去进入状态，也就是说，它被许多应用程序分解了。”许对说道。

正因为如此，许很快就决定独立开发这个交易平台。11月中旬，一个30多人的团队疯狂加班。14天后，丽人表示已经开发了一个初步的交易系统。美容只有两个交易渠道——化妆品和服装，它说它开始吸引投资。“当时，美女说如果你不改造，你就会死。”美容说，2014年初加入该公司的一名员工在接受本杂志采访时说。加入公司后，主要负责与许沟通产品及各部门的转型结构。

现在，丽人说平台上的商家数量已经从最初的300个变成了16000个。时间变了。回想起阿里的禁令，许易蓉用了“谢谢”这个词，并把自己定义为一个处于逆境中的典型企业家。

他预计，今年梅里的销售额将达到100亿元，几乎是2014年56亿元的两倍。

处女座的烦恼

美女说设计部门的员工对一次经历有很深的记忆。有一次，美女说应用上显示的图片少了一个像素，这是许易蓉看到的。徐立即打电话给设计部门进行调整。而这种细节，不在电脑上一般是观察不出来的。“其他人很体贴，但他们很好。”该员工评论道。

从星座的角度来看，这可以解释为处女座的特点，注重细节，有点挑剔和完美主义。但是，考虑到美的市场环境，它更适合作为徐强调的一个注脚。

随着美容理论的发展，许也担心离用户越来越远。在他的概念中，决定美的生与死的不是广告商，而是使用者。

关于美容理论的开始，业界一直流传着这样一个故事。2009年秋天，在清华咖啡厅门口，一位面容斯文、身材瘦削的技术人员不停地拦住过往的长腿女生，微笑着重复着几个问题:“你对着装搭配不满意吗？”“如果有一个软件可以让你看到你的女朋友在买什么，你有兴趣吗？”幸运的是，许天生具有学者气质和热情的男性外表，并没有遇到多少白眼，而且还获得了很多第一手资料。这种与用户的直接接触和记录反馈，徐的团队一直延续到今天。前几天，许去深圳出差，特意在一家星巴克咖啡馆里遇到了三个女孩。他们都是美谈的用户。许送给他们一些小礼物，请他们谈谈自己对《美谈》的感受和看法。

为了让爱美发言的员工深入了解用户，许要求公司，无论是工程师、销售经理、产品经理还是时尚买家，至少要与三位普通用户建立联系，并定期与他们沟通。

据报道，梅里说，现在每个员工每月都有一笔200元的体验基金，可以花在美容和higo平台上，然后写一份体验报告分享。

2015年，丽人表示，质量稳定性已被纳入商家的评价体系，如果买家对商家的反馈不佳，商家将被丽人降职甚至淘汰。2014年，丽人表示更加注重商户数量，2015年，对商户质量要求更高。

与此同时，像其他电子商务一样，资金的窗口有多大也是一个谜。也许只有许知道答案。

丽人表示，该公司已经进行了五轮融资，之前的投资者包括ggv capital、Sequoia Capital、Lanchi Venture Capital和腾讯。2015年上半年，融资消息再次传出，有人猜测这一轮融资可能是上市前的最后一轮融资。对此，许回应称，前五轮融资金额不高，未来美表示不会很快上市。相反，用户是美丽的根源。