＂双11＂名酒企杠上电商:制止不了低价就＂收＂你?

本篇文章1898字，读完约5分钟

随着双十一的到来，名酒企业与白酒电子商务之间的竞争日益激烈。

11日晚和10日晚，泸州老窖电子商务有限公司的一份声明被披露，称其与1919白酒直供没有合作关系。

1919年，酒仙。com作为中国领先的白酒电子商务公司，在双十一期间大力推广白酒，否则惹怒了知名白酒企业。一些经销商认为电子商务的低价模式损害了行业利益。就在昨天，葡萄酒行业传出了令人惊讶的消息。茅台和郎酒出台政策，鼓励经销商在网上回购低价名酒，还鼓励经销商和销售团队注册更多账户，开通“插件”抢货，并承诺给予补贴。

昨天，1919和酒仙网的负责人告诉《国家商报》记者，他们已经注意到了著名葡萄酒企业的相关消息，但不愿对此发表更多评论。随后，记者也联系了茅台和郎酒的负责人，但截至发稿时未得到回复。

在线知名葡萄酒公司鼓励经销商在线回购

随着电子商务嘉年华“双11”的到来，一些名酒产品再次成为白酒电子商务吸引流量的筹码。

《国家商报》记者日前注意到，一些白酒电子商务公司的促销产品和最低价格已经公布:53度飞天茅台699元/瓶，52度水晶五粮液499元/瓶，红花郎10年199元/瓶。这些低价实际上比它们的出厂价低得多。

就在昨天上午，据多家酒业媒体报道，茅台市场部和红花郎营业部监管部发布了两个通知，鼓励经销商和员工在“双十一”当天购买低价产品。

据自媒体报道，茅台直接针对1919和酒仙网络，并引用茅台的声明说:“最近，四川白酒供应链管理有限公司和酒仙网络电子商务有限公司低价出售名酒作为噱头，吸引消费者的注意，损害了我们公司和消费者的利益。按照《市场秩序指导意见》，我们在“十一五”期间实施了商品采购。“红花郎还提醒:请提前在各大电子商务平台注册多个账户，以备各种单账户限购政策之需。”

与红花郎的文件被曝光的声明不同，茅台的原始文件没有出现在互联网上。一位茅台经销商昨日表示，他没有收到制造商发出的文件和通知，他认为这可能是茅台经销商的愿望。

对此，1919年直接供应白酒的有关负责人表示了更多的无奈。“公司参与双十一活动也有一定的原因和考虑，对于知名葡萄酒企业的行为也无可奈何，但不愿过多的回复和评论。”酒仙的相关负责人。com还表示，他注意到业内知名葡萄酒公司鼓励经销商回购产品和其他信息。

一位熟悉茅台的业内人士表示，11月初，茅台销售公司发布了一份特别文件，称1919年白酒直供和酒仙网络不在该公司的官方或授权电子商务平台上，但这一次应该是口头通知经销商的内部文件。

昨日，郎酒集团发言人李在电话中告诉记者，他正在国外出差，不知道销售公司是否已发出通知。记者联系了茅台销售公司相关负责人，发短信了解情况，截至发稿时未收到回复。

电子商务的低价损害了行业的利益吗？

著名酒厂与白酒电子商务之间的纠纷仍在发酵。昨天晚上，泸州老窖电子商务公司与白酒电子商务划清界限的声明再次被披露。

据酒业媒体报道，泸州老窖电子商务公司在其声明中称，泸州老窖电子商务有限公司从未与1919年白酒直供建立业务合作关系。

在天猫1919官方旗舰店，泸州老窖核心产品之一国窖1573的促销价格为549元/瓶，低于原计划的560元/瓶出厂价。

对于一些名酒产品的低价，1919和酒仙网络的负责人回应称，这是公司的促销行为。据酒仙相关负责人介绍。低价名酒的购买数量有限。"只有少数产品被用作排水产品."

然而，在著名的葡萄酒公司和经销商看来，这种行为损害了他们的利益。一些茅台经销商表示，这些年来，白酒电子商务的促销价格越来越低，破坏了名酒原有的销售体系，给行业带来了不利影响。

由于葡萄酒公司和电子商务之间的竞争，双方都输了。中国酒精饮料协会名酒收藏委员会的执行理事和专家杨勇告诉《国家商报》，电子商务经常通过烧钱来吸引流量和粉丝。制造商和白酒电子商务公司可以找到一个结合点来解决这个问题。

“双方都有痛点，需要适应市场变化。我们必须找到解决这个问题的办法。双方都会在战斗中受伤，制造商系统会被破坏，电子商务会烧钱。解决办法不是没有它。例如，最终的酿酒厂直接与电子商务合作，为电子商务定制产品。”杨勇分析道。

白酒电子商务公司也在做出改变，而不是简单地追求价格。酒仙网络的相关负责人表示，该公司这次没有把重点放在价格战上，但更重要的策略是做好消费者体验和服务。

杨玲江，1919年酒类直销的创始人和主席，昨天也发布了微信朋友圈。“1919年，双十一专注于建立品牌形象和稀释排名。一切都按照财务预算进行...使用这种双11约600，000订单，在1919年测试o2o商店分销系统，并努力在24小时内实现50%的订单...这是我们的核心竞争力。”