外媒称奢侈品牌锁定中国留学生：专车到学校接送

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目前还不清楚中国学生贡献了多少奢侈品销售额，但一些顶级奢侈品制造商显然将这一群体视为独立的购买力量。(资料来源:路透社)

据英国媒体报道，西方奢侈品商人急于在美国发展中国消费者群体，并对在美国学习的中国大陆学生发起大量营销攻势。目前，奢侈品在中国的销售受到中国经济放缓和反腐败的影响。

路透社12月21日报道称，这一策略对一些企业有效，比如洛杉矶的贝弗利购物中心。今年年初，当父母送孩子上学和学生毕业时，贝弗利购物中心将派巴士去加州大学洛杉矶分校和南加州大学接送中国学生的家人。

贝弗利中心的营销和赞助主管苏珊·万斯说:“我们不只是在尝试。”这个购物中心赞助了大约45000人的各种中国学生团体，万斯称之为贝弗利购物中心最成功的营销计划之一。

根据咨询公司贝恩的数据，中国消费者占全球2730亿美元个人奢侈品市场的31%，而美国是亚洲以外最大的市场。

中国经济放缓和国内反腐影响了高端产品在中国的销售，奢侈品制造商正试图在美国发展这一重要的中国消费群体。

根据最近对纽约学生消费者的采访，中国学生正在抢购路易威登和古驰的手袋、托里·伯奇的鞋子以及芬迪、亚历山大·麦昆、波提卡和伊夫·圣洛朗的产品。

目前还不清楚中国学生贡献了多少奢侈品销售额，但一些顶级奢侈品制造商显然将这一群体视为独立的购买力，并希望通过这一群体进入学生家长和家庭成员这一更大的富裕消费群体。因此，这已成为一个重要的新营销渠道。

根据胡润的报告，29%把孩子送到国外接受小学和大学教育的中国高净值父母选择了美国学校。

加州旅游局发现，许多中国游客进入加州的时间正好是学生返校毕业的时间，朋友和家人经常去看望中国学生。澳大利亚旅游局发现，每个在澳大利亚学习的中国大学生可以驾驶多达14辆中国车去澳大利亚。

中国游客有为朋友和家人购买海外商品的传统，这样可以避税，避免购买假冒商品。文房的女儿在休斯顿莱斯大学学习，她说她不得不依靠女儿把化妆品、衣服、珠宝和其他小商品带回家。

顶级奢侈品商人意识到了这种影响，正在为中国留学生开发市场。

rtg consulting China首席执行官安吉丽娜·谭(Angelito tan)在电子邮件中表示，“聪明”的美国品牌一直在发展这个消费群体，应该得到发展。他还表示，国际学生是国内朋友和家人的“非官方意见领袖”。在美国学习的中国学生约占在美国学习的国际学生的三分之一。

奢侈品咨询集团chic being的创始人安娜·苏布瑞希特(anna szubrycht)表示:“这是一个非常隐蔽的群体，很难发展，但一旦进入这个市场，你就可以从内部开展良好的营销活动。”