工程机械：“互联网+二手机械交易”率先突围

本篇文章1754字，读完约4分钟

近年来，二手工程机械行业已成为除新机械销售以外的第二大市场，工程机械行业的“互联网+”也在二手机械市场展开。

不仅工程机械制造商建立了自己的电子商务平台，各大行业门户网站也开始从信息展示切入商品交易，然后沿着互联网巨头的发展思路，将交易渗透到信贷、保险、财富管理等金融领域，形成一套完整的工程机械服务生态系统。

对变化的抵抗力降低

在各行各业的“互联网加”改革过程中，工程机械被视为发展缓慢的行业。工程机械产品的单价很高，随意就要几十万或几百万元，需要离线实地考察，对在线交易的信任有限，除此之外，它还与行业的销售体系有关。

一些业内人士指出，工程机械行业属于一个非常传统的专业领域。传统业务体系成熟，渠道层次明显，关系营销模式明显，价格因地区而异，使得现有的利益关系复杂化，品牌厂商几乎难以改革。

直到今年10月，徐工路之家才上线，在行业早期，它被视为制造商自建的电子商务平台。即便如此，对于该公司试图通过电子商务平台将制造商、供应商、代理商甚至客户纳入电子商务生态系统的做法，仍有疑问。

二手机械市场完全不同。

“买卖二手挖掘机的人都是个人，他们的个人业务并不复杂，所以互联网改造的可行性比较大。传统的二手机械交易模式是线下接触，成本太高，效率太低，价格不透明，缺乏第三方担保，这给空提供了“互联网+”的空间皇家装甲首席执行官范建社表示，去年9月，这家二手机械门户网站正式推出了一个交易平台。

随后，一批工程机械领域的综合门户和垂直门户相继上线，徐工路家园等品牌厂商的电子商务平台也纳入了二手机械业务。

近5000亿的规模

行业对二手工程机械“互联网+”的热情在于该领域不断增长的市场规模。

在业内人士看来，工程机械没有引起太多关注，因为它是一个B端市场，并不直接针对消费者，包括与传统行业融合的互联网巨头。但这是一个大市场。去年，二手机械市场几乎和同期的汽车市场一样。

不可否认，由于宏观经济不景气，工程机械行业的前景不容乐观。据中国市场研究中心统计，2015年1-7月，挖掘机销量下降43.03%，装载机销量下降52.99%。在第三季度，市场将在第二季度继续疲软。

随着新机器销售的萎缩，二手机器市场很可能会继续火爆。原因是，一方面，购买新机器的风险相对较大，这部分需求将转移到二手机器市场；另一方面，当建筑工地分散时，建筑机械流通的频率会增加，这将促进二级市场的繁荣。

“经过前几年的快速增长，中国工程机械行业正进入一个机器变革的时代，新机器的销量开始下降。预计将从去年的9000亿元下降到3000亿元。其次，手机销量继续上升，预计将从去年的300部上升。1亿元已经上升到4500亿元，并正在进入股市。”范建设说道。

事实上，早在2012年，公司网站上第二台手机的流量就已经超过了新机器的流量，这也是他将二手机械行业分离出来，率先从第二台手机领域切入交易环节的重要原因。

衍生网络金融

虽然起步晚于其他行业，但工程机械行业的“互联网+”发展迅速，除了电子商务，互联网金融模式也逐渐被引入。

“由于行业的特点，工程机械在挖好地基后不能马上得到资金。如果一个建筑工地没有完成这项工作，它就不得不去其他建筑工地。在此期间，石油钱和经营者的工资需要提前支付，而工程机械用户是短期和大。资金缺口也为空的铁甲金融业务提供了空间。”范建设说道。

品牌制造商总是更关注金融业务的前景，徐工已经开始探索互联网金融。吴，机械(报价:000425，BUY)首席财务官透露，该公司早在2007年就成立了一家金融租赁公司，其所有业务都是通过互联网完成的。新的行业模式的出现也为其互联网金融业务提供了借鉴。

今年7月，在三一重工工作超过10年的原三一重工副总经理吴云峰(报价:600031，BUY)作为联合创始人兼总裁加入了互联网金融平台“石头金融”，并作为股东获得了1亿元的国有基金，成为今年互联网金融行业备受关注的黑马。

虽然石头金融与三一重工没有股权关系，但吴云峰的加盟表明业内人士对网络金融的重视。

交易平台建立后，Tiejia.com在电子商务业务之初就植入了保险服务，为交易双方提供担保，并引入保险公司。10月，公司还推出了一个自营p2p平台，以增加融资和理财服务，但该平台一直处于试运行阶段，尚未大规模推出。