让利模式火爆应用圈 鱼龙混杂实惠有几多？

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补贴战已经成为o2o企业最直接的营销方式，并成为一种趋势。《中国青年报》最近的一项调查显示，53.9%的受访者会因为补贴而使用手机应用。例如，滴滴、快速打车、公众评论、美团等。是通过补贴获利的活动，拥有越来越多的消费者。尽管盈利模式很流行，但仍有一些不择手段的经营者用虚假回扣欺骗消费者，并设置现金陷阱。面对优惠待遇，消费者需要谨慎选择。

互联网公司反对回扣补贴

随着滴滴和快的率先在出租车领域推出补贴政策，整个出租车市场变得火热，补贴战成为o2o企业获取用户的最直接方式。如今，对看电影、点外卖、打车、洗衣服和理发实行返利补贴政策，使用户在生活的各个方面都能享受优惠待遇。

滴滴最近推出了“试驾驱动程序”。明年，“双12”的成功车主在完成一定的试驾订单后，将享受到丰厚的现金补贴。据悉，明年，车主完成50项试驾服务，将返还1万元；完成100项试驾服务，将返还3万元，全部可在平台上兑现。

巧合的是，最新的高端奢侈品返利神器——返店多途应用是一款结合了出境旅游消费和返利模式的手机应用。它为消费者提供购物信息、高端奢侈品牌导航等功能，给用户带来便捷的购物体验。同时，它还允许用户享受一定数量的在线回扣。

此外，百度(美股必都)钱包与商家联手推出的“常年回笼计划”也非常成功。用户与商家联合消费时，可以享受“只退1%，最高免费”的优惠待遇，这是不确定的，消费者可以全年享受现金返还的优惠待遇。作为医疗美容界第一款提供免费整形服务的手机应用软件，博美应用当场向用户派发了60万元现金回馈，参与博美100%现金回馈的用户获得了免费美容享受。

让盈利模式变得不可避免

为什么“让步”模式如此受欢迎？实际上，盈利模式是将企业管理系统的软折扣，即移动营销费用转移给用户，通过补贴降低服务或商品的价格，让消费者直接获得利益，从而为企业实现最佳的营销效果。

对于商家来说，利润分享模式消除了o2o市场竞争压力下的几个主要痛点。

首先，冗长的销售渠道和糟糕的网络营销不仅使传统商家的营销成本居高不下，而且得不到流量。福利补贴不仅增加了客户流量，还允许商家以零成本获得客户订单。

其次，虽然电子商务的用户数量庞大，但他们无法避免低转换率的问题，这让他们无法自拔。垂直电子商务在品牌认知度和用户粘性方面处于劣势，因此提高转化率势在必行。例如，田甜。化妆品制造商百度在进入百度钱包后无法享受流量红利。其现金回馈主要是以返还现金的形式，这使得用户对商家品牌形成了强烈的感知。从长远来看，它会形成稳定而良好的口碑效应。一旦口碑形成，它将大大提高转换率，从而实现销售额的增长。

第三，下线的成本难以控制，返利模式可以培养消费者的使用习惯。现金返还的最大效果是带来新的想法并保持稳定。优惠将吸引越来越多的新用户，而长期现金返还的刺激可以培养这些用户的使用习惯。例如，网兜洗涤在进入百度钱包的“常年返现计划”后，获得了稳定的新流量，原有用户的粘性也将得到改善。最直接的效果是节省了大量的推送费用，降低了成本。

对于消费者来说，返利带来了便利和好处，提升了体验，尤其是“餐补”和“汽车补”。同时，返利方式直接打击了消费者的心理。例如，百度钱包凭借“第一笔订单20%的现金回报”，在消费者心理上会有绝对优势，用户和购买量很难不增加。消费者在从电子商务网站或零售商那里买东西后，可以得到回扣。这样，消费者可以以较低的价格购买商品，促进电子商务网站的销售。这种双赢模式对消费者和企业都有利。

消费者在参与盈利性的现金返还活动时应该谨慎

返利促销受到许多消费者的青睐。然而，巨大的商机导致一些无良经营者以各种借口欺骗消费者，骗取利益。据《it时报》报道，市民崔最近情绪非常低落，因为他相信朋友所说的“支付宝返还现有利益”，最终被一个骗子用支付宝的“花店”兑现了3000元。和崔先生有相同经历的人不在少数，所以消费者一定要小心防范类似的信用兑现陷阱，不要因为贪财而把账户密码告诉别人。

工商部门在整合此类投诉案件时，梳理出以下因网上购物返利而侵犯消费者利益的情况:一些返利网站通过提高商品价格进行虚假返利，甚至在返利后，消费者也付出了代价。它也高于商品的实际价格，消费者认为他们受益了，但实际上他们花了更多的钱；也有一些商家没有明确说明返利的具体应用，返利的金额和期限也不清楚。消费者参与返利活动后，返利网站变脸，以“不符合返利条件”、“本次返利已经结束”为由拒绝返利；此外，以网上购物回扣为名进行网上传销或非法集资活动已经构成严重犯罪，消费者必须擦亮眼睛，千万不要掉入陷阱。

由于网络的虚拟性和不确定性，很难对网上购物的返利模式进行监管和事后取证。因此，建议消费者，尤其是那些网上“扒手”，试着四处逛逛，以确定他们是否真的物美价廉，并且不要在他们的消费中混合投机。发生网上购物返利侵权时，消费者应注意收集和保存证据，及时向工商部门举报或投诉，并依法维护其合法权益。