饱和的手机市场 还能出“现象级”产品吗？

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说到目前最具竞争力的行业，手机市场无疑是最好的。毕竟，随着移动互联网时代的到来，智能手机作为运营商变得炙手可热是正常的。根据工业和信息化部下属的中国信息与通信研究院年初发布的数据，2014年中国智能手机出货量为3.89亿部。此外，idc数据显示，2015年，中国智能手机出货量将达到4.5亿部，仍将是全球最大的智能手机市场，但增速将明显降至7.8%。

两组数据显示，中国智能手机的年销量已经达到4.5亿至4.5亿部的巨大水平，但与此同时，市场也面临饱和。几乎所有国内手机公司都推出了新产品，覆盖旗舰机型至1000元。虽然手机市场上有很多产品，但它们面临着同质化严重、创新乏力、价格战和国内市场萎缩等问题。因此，要想突破手机市场的饱和，创造出非凡的产品，就必须对症下药:独特的产品差异化、市场国际化、跨国合作，或者骑着红尘就能突破手机市场，生产出非凡的产品。

产品差异化:指纹识别还是突破

产品差异化战略是从手机产品的质量和风格方面实现差异化，寻求产品的鲜明特色。手机已经从最初的短信服务扩展到了社交、娱乐、办公和在线支付等诸多领域，因此安全性和隐私性的重要性不言而喻。指纹识别技术已经成为许多用户的硬性需求，但这种功能属于中高端机型，因此低端机器指纹识别技术已经成为一个新的利基市场。在目前饱和的市场中，低端机器市场可能会突破指纹识别技术，成为一个引人注目的产品。

对于这个新市场，中兴和JD.com发布了blade a1，填补了市场的空空白。将自己定位为每个人都应该拥有的国家指纹手机，blade a1售价仅为599元。Blade a1将手机的价格门槛降至最低，低端机器的用户体验到了高科技指纹识别技术，而这种技术原本只适用于高端手机。凭借中兴旗舰机的第二代指纹解锁集成解决方案，blade a1手机可以在0.3s内通过任意方向触摸指纹键快速解锁手机，既酷又简单。特别值得一提的是，blade a1特别配备了独有的私人空功能，受用户指纹加密保护，私人文件完全受控，后续解锁应用类型可以随意添加。与同类机型相比，带指纹解锁功能的刀片a1价格便宜近三分之一，Coolpad尚锋pro推出的指纹识别机售价约为1500英镑。我不得不说，这款新产品无疑将成为中兴进入廉价机市场的一把利刃，同时，它将发挥鲶鱼效应，降低整体市场价格，使指纹识别功能不再专属于中高端机。

回顾今年国内手机厂商每三五次举行的新闻发布会，可以说是伤了卖家的嘴，伤了记者的腿。然而，大多数推出的手机只是换汤不换药。今年10月，哈默正式发布了所谓的文清版坚果手机。与以前的型号相比，这款新手机的后壳发生了变化，其他的都没有移动。刀锋a1售价599英镑，还配有指纹解锁功能，这表明它是一款态度、创新、温度、真诚的产品。如果有所谓的新产品发布，形成差异化战略将是徒劳的，而中兴的国家指纹手机将通过差异化战略对二三线城市的手机市场产生巨大影响。毕竟，智能手机行业是一个科技行业，而不是老罗谈论相声的娱乐行业。最终，中兴通讯必须为产品和技术能力而战。中兴通讯是一个值得期待的长跑运动员。

产品国际化:国内国际双线经营

虽然中国的市场容量很大，但由于近年来手机普及率的扩张，人口基数的红利已经耗尽。除了实施差异化战略，要想进一步提高空的品牌溢价，走向国际市场已经成为目前手机制造商的最佳选择。

进入海外市场并不新鲜。中兴、华为和其他以技术起家的手机制造商已经遍布全球。国外市场不同于国内市场。由于其完善的专利保护法律，他们对自己的R&D能力有很高的要求。小米从国外市场营销起步，经常遭遇挫折，这与他们自身在R&D的缺点密不可分。因此，进入国外市场的核心技术是前提。在自主研发方面，老牌手机制造商中兴拥有自己的操作系统，并推出了自己的研发芯片迅龙信。截至目前，中兴通讯在欧美拥有约2万项终端专利申请、4500项终端授权专利和2000多项终端专利申请，成为拥有最多终端专利的中国制造商。

品牌国际化研发技术是前提，但要想在国外市场取得较高的市场份额，很难复制中国的经验，我们需要深度本土化才能在国际市场站稳脚跟。无论是在美国、欧洲还是其他海外市场，国内手机制造商都需要根据本地情况对本地用户的手机需求和使用习惯进行深入研究。他们不仅要熟悉海外当地的游戏规则，还要以当地运营商和消费者能够理解的方式进行沟通和交流，并将手机设计本地化。

跨境合作:整合资源渠道

跨境游戏无疑是当今互联网行业最受欢迎的游戏之一。跨境是一件赢得声誉和财富的好事，因为他们各自的行业和不同领域之间有着强有力的合作。老牌手机制造商和后起之秀都渴望得到它。跨境是强化和提升品牌价值的直接途径。

以中兴此次发布的blade a1为例，这款新产品是中兴与京东建立新的战略合作伙伴关系后推出的第一款产品，是中兴在移动互联网时代将智能手机业务发展为电子商务和战略布局的重要举措。通过这次合作，一个爆炸性的产品将成为京东镇店的瑰宝，这将提高其自身的交通和品牌溢价。与真正满足用户需求的产品合作，也将有利于京东快速、经济地进行品牌定位。就中兴而言，JD.com将为新刀片a1吸引巨大的品牌曝光，提升中兴的整体品牌。通过JD.com平台的推广，这款新刀片a1的销量将得到有力保证。对于用户来说，通过双方的合作，购买渠道更加安全，后续服务得到保证。

与之前官方旗舰店的开业相比，手机制造商和电子商务平台之间的战略合作有了很大的改善。这是对在线渠道的重新定义。渠道2.0的迭代极大地提升了手机制造商的综合实力。白热化的手机市场不可能只关注手机，必须控制整个产业链。

写在最后

国内手机竞争激烈，市场面临饱和危机，正式迎来了手机市场的冬天。在冬天，在手机市场玩票的害虫会冻死，而国产手机也可以借此机会退烧。同时，这场危机也是别出心裁的企业反击的转折点。在新闻发布会上简单地堆积没有新创意的产品，注定会被冻死。然而，通过差异化产品、自主研发、国际化战略、跨境渠道整合或突破白热化的手机市场，那些以用户需求为目标、脚踏实地解决用户痛点的企业就诞生了非凡的产品。