支付宝2.69亿拿下春晚难破局 撼动微信的社交霸主地位尚缺一道锦

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近日，央视猴年春晚节目组与支付宝联合发布消息，支付宝成为央视猴年春晚独家合作互动平台。消息一出来，就在网上迅速传播开来。一些媒体猜测，支付宝今年将利用春晚平台来对抗微信红包。然而，处于创业状态的记者们认为，如果支付宝想打败微信红包，光扔钱是不够的。如果支付宝想扭转这种局面，它仍然缺乏一个巧妙的花招。

2015年春晚回顾

自2014年1月26日微信红包悄然推出以来，它已成为微信从移动社交走向移动支付的分水岭。自此，红包这种具有深厚广东特色的文化(微信团队的主要基地在广州，所以难怪我们能想出像微信红包这样的妙招)，迅速在全国传播开来，成为一种全新的人际互动方式。但是，如果你在收到红包后想提取现金，你必须绑定银行卡。因此，绑定微信支付的用户数量大幅增加，微信可以快速积累用户，并开始培养用户的支付习惯。

如果说微信红包在2014年的发展没有引起支付宝太多的关注，那么微信红包在2015年春晚的井喷对朋友和商家来说是一个巨大的胜利:微信红包在春晚与全国观众的互动直接引爆了观众，改变了春晚32年来的主导地位。一个小小的微信红包甚至成为了春晚的焦点。人们不再谈论春晚上出现了什么明星，而是谈论春晚上有多少红包被抢。

微信红包的突然行动迫使支付宝启动应急措施，提前发布6亿元红包计划，以应对微信红包的突然袭击。然而，新年前夜的大战是可以想象的，以支付宝的彻底失败而告终。除夕夜，微信发送和接收的红包总数达到10.1亿，而支付宝的红包总数为2.4亿，仅为微信红包数量的四分之一。在这场战役中，微信出人意料地打开了移动支付市场的缺口，成为偷袭珍珠港的战役。

微信是如何击败支付宝的？

回顾2015年，微信红包在羊年春节晚会上一炮走红的原因，让支付宝到处找牙。首先，天气非常重要。微信明智地选择了具有巨大影响力的全国性节目“春节晚会”，与全国各地的观众互动。尽管近年来《春晚》的收视率一直在下降，但这丝毫没有影响它在中国的影响力。根据微信发布的数据，春节晚会刚刚举行了一个小时，观众通过微信完成了8.57亿次互动，一个半小时后，人数攀升至20.47亿。最终，微信震动和互动的总次数达到了110亿次。

从地域上看，随着微信在春晚的大力推广，微信的地域优势显而易见:几乎所有用户都涌向微信客户端，在微信平台上摇手机、互致祝福、自由聊天。就连支付宝也不得不用支付宝密码的小把戏来引导微信的流量。虽然支付宝也有基本的聊天功能，但它在人们的心目中已经被定位为一个钱包，几乎没有人会和支付宝聊天。支付宝在社会生活中处于完全的劣势，可以说，就地理位置而言，它是直接交给微信的。

与人和谐相处，说到与人和谐相处，我们必须谈谈红包。红包是长辈在农历新年给孩子用红纸包起来的钱，意思是在新的一年里给他们带来祝福和好运。中国的传统习俗是在农历新年时发红包，尤其是在广东和香港。微信使用红包作为手机支付的切入点是非常明智的。微信本身是一个社交工具，社交的核心是人，但是红包呢？

从表面上看，红包是装在红色纸袋里的钱。然而，事实上，钱只是一个载体，它承载着对收到红包的人的祝福和关怀。因此，基于人与人之间的关系，微信和红包是一致的。这就是为什么微信可以和红包紧密结合，而支付宝却不能。归根结底，支付宝只是一个钱包，一个省钱的地方，不适合人际交流。

可以说，微信的成功在于找到了一个红包，作为社会互动和支付之间的桥梁。如果支付宝找不到支付和微信这样的社交互动之间的桥梁，支付宝试图分割微信朋友圈用户市场的想法几乎不可能实现。

猴年的春晚大战即将来临

今年，支付宝率先以2.69亿元赢得了猴年春节晚会。支付宝想要赢得春晚的意图显而易见:支付宝在去年的春晚上惨败，在其引以为豪的领域被主要的社交服务微信打得体无完肤。今年无疑是支付宝挽回面子的一年。与此同时，支付宝希望利用春节晚会为自己创造动力，挤掉微信红包。更重要的是，支付宝在11月启动了生命周期，坚持你在我家撒野，我放火烧你的粮仓。支付宝显然想利用春晚为新生的不温不火的生活圈传播大量素材，增加影响力。

虽然从表面上看，支付宝和微信是在互相攻击对方的大本营，但与支付市场不同的是，在社会市场上有一个整体的迁移，即支付市场的用户可以慢慢积累，当数量积累时，银行卡号码是1。之后，只需要通过不断的激励和便利策略来培养用户的使用习惯；社会市场完全不同。支付宝和微信有着非常相似的移动社交定位。根据地址簿，这是一个熟人市场。熟人市场的特点是整体迁移。如果用户在这个社交应用程序中没有几个朋友，他就不会进入这个应用程序。这意味着在支付宝和微信的社会大战中，只有一个赢家拥有绝对优势，甚至没有分野。

离猴年的央视春晚还有60多天。支付宝将抢占春晚的桥头堡，微信自然不会等死。或许微信会放弃春晚的策略，以便更好地专注于春晚的布局。当然，处于创业状态的记者希望看到微信把省下的2亿直接发给大众，这是一件开心的事！还是微信将加入湖南卫视的极地反击？当然，今年除了支付宝和微信之外，百度钱包也会进来破坏这一局面。就这样，拥有不同长处和短处的蝙蝠将在春节前夕再次聚首，展开春节红包大战。