网络婚恋巨头强强联合 实现1+1>2整合是关键

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2015年，中国互联网行业一次又一次地结婚。继百度音乐与太和麦田、大众点评与美团、滴滴与快、58桐城与吉吉、携程与去哪儿之后，嘉园最近宣布与的间接全资子公司合并。预计合并最迟将在2016年第一季度完成，嘉园将成为一家私人公司，在交易达成后将从纳斯达克摘牌。 在资本和宏观背景的寒冬下，嘉园和Lily.com也选择了追随互联网并购的浪潮，结成联盟合作。不难看出，这两个婚姻巨头的联姻已经耗尽了整个行业。“1+1”模式可以取长补短，实现互利共赢。然而，网络婚恋产业的痼疾依然存在，举办一个群体来取暖的方式是为了电子商务“自救”，还是为了有一个“暖人心”的新举措，还有待观察。

两个在线“媒人”结束了单身生活

最近，在线约会平台运营商嘉园宣布与Lily loveworldinc及其全资子公司futureworldinc达成合并协议。在新三板上市仅半个月的Lily.com，以每股普通股5.04美元或每股美国存托股票7.56美元的现金价格，将嘉园的所有股份进行了合并。目前，双方都预计合并最迟将在2016年第一季度完成。交易完成后，嘉园将转型为一家私人公司，Lily.com也将开始公司更名过程。嘉园首席执行官吴将担任“新公司”的联合首席执行官。 互联网竞争变得越来越激烈，企业联合起来已经不再是不寻常的事情。在网络婚恋市场，数据显示，2014年，嘉园的市场份额为27.6%，Lily.com为15.3%，友源和珍爱的市场份额均约为14%。随着佳缘与Lily.com的强强联合，佳缘已成为Lily.com的间接全资子公司，将占据约40%的市场份额，奠定了网络婚恋市场的基本格局。

强强联合洗牌行业市场

像之前一个接一个结婚的互联网公司一样，2003年成立的嘉园和2005年成立的Lily.com，在网络媒人领域已经奋斗了近10年。以前的竞争对手，现在“对意合的热爱”，已经走到了一起，只是为了避免“烧钱”的困境，以获得资本的利益，或者有其他的计划，行业怀疑。 一方面，独特的业务布局是他们共同发展的动力。根据嘉园第三季度的财务报告，嘉园更喜欢线下媒人服务，而Lily.com作为中国首家实现实名制的婚恋服务提供商，则专注于网上业务。业务上的差异有望使两者之间产生积极的互动，使规模更大，进一步降低运营成本，改善现金流，实现互补和双赢的结果。 另一方面，在众多竞争对手中，百合网和佳缘相互选择了秦晋，但事实上他们是在竞争扩大自己的胃口。嘉园是中国第一家也是唯一一家上市的婚姻网站，无论从市场份额、港口、业绩、规模还是从M&A的形式来看，它仍然占据着“老大”的地位。然而，在资本层面，已经完成15亿元融资并在半年内成功上市的Lily.com显然更富有。有业内人士认为，正面临高私有化风险的嘉园，希望通过此次并购缩短从美国股市到国内资本市场的流程，从而在互联网婚恋市场稳坐第一。百合网希望通过这场“婚姻”，在未来有更多的发言权。对于佳缘和百合网来说，结婚是一个双赢的选择。

1+1可以是2吗？

从互相残杀到相爱的故事在网络世界并不少见。作为“网上媒人”起家的嘉园和Lily.com也选择了“闪婚”。产业整合不是一种艺术行为。在观众的背后，是企业退而求其次的无奈。嘉园与百合网对接后，“1+1 2”能实现吗？事实上，否则，交友网站流量的下降趋势将很难在短期内逆转，它们将面临像招聘网站一样成为互联网暮光之城的危险。 首先，网络婚姻市场是有限的。早在2013年，约会网站的个人电脑端业务就处于疲劳状态。合并后，压制两家公司收入和利润的长期压力并没有消失。除了行业内的竞争之外，移动终端和英美烟草的市场抢夺也带来了压力。在2015年9月的互联网约会应用排名中，Youyuan.com出人意料地位居行业第二。移动互联网肢解了个人电脑互联网时代的许多模式，寡头垄断效应不复存在。嘉园和莉莉作为行业的“老大”和“二胎”结盟的背后，有一点正义的悲哀。 第二，网络婚姻和爱情行业的慢性病难以消除。产品同质化严重、盈利模式单一、用户粘性极低的先天不足、难以通过线下服务、违规和信息验证不严导致的失信等行业共性问题尚未消除。加上中国人口老龄化的加剧，适婚人口的数量也在下降。镇爱的宋丽表示，在过去的十年里，中国的婚恋市场模式以Lily.com和jiayuan.com为代表，而镇爱最初的直接营销模式是培养媒人。事实上，婚姻网站市场急需一个大的变化。 嘉源首席执行官吴提议，合并后的新公司将在产品创新、体验改善、监管和控制、客户服务等方面进行投资。“婚姻”是一种特殊的需求，这就要求平台要立足于用户的视角，以人为本，加强安全婚姻环境的建设，提高业务质量。同时，从网上到网下探索婚恋网站势在必行。例如，婚姻和爱情平台可以将其触角延伸到婚礼和婚后服务。无论是什么样的创新模式，都需要在可控的行业弊端下，逐步建立一个婚恋平台来完善产业链，从而赢得长足的发展。