杨浩涌：烧钱没有对错 如果你有10亿美元你就去烧

本篇文章2199字，读完约5分钟

过去的十年对我来说是最大的变化。从2005年到现在，经历了几次大起大落、合并、拆分、项目孵化等等。其中，2015年对我来说可能是十年来变化最大的一年。今年，我的身体状况、生活和事业都发生了变化。到年底，我们必须做一个总结。我将拿出今年讨论的热门词汇，谈谈我自己的感受。 合并

我们的58交易会也在里面。在我们与58合并后，我在过去的六个月里想了很多，我们也看到了很多合并，包括早期的视频行业和团购行业的合并，包括今年的58和吉吉、滴滴和快、携程和群客。我也在思考是什么导致了这些公司的合并。为什么在电子商务和社交网络等领域没有这样的合并？

我认为从用户的角度来看，如果两家公司的前端用户体验无法区分，如果两家公司背后都有大量的资金支持，合并可能会不可避免。出租车领域和团购领域是典型的例子:打开两个竞争对手的应用程序的感觉是相似的。对于用户，我会使用谁补贴更多。随着竞争的日益激烈，你会发现除了用资本解决这个问题，可能没有其他方法来结束竞争。然而，结束与资本竞争的方法是在前端进行补贴，双方的市场份额无法打开缺口。

"把你的两家公司合并，否则你会投资太多."

但是合并之后，最大的问题是你会发现你的对手已经走了。整理后，我发现如果双方的合并只是为了提高效率，1+1必须小于2。除了淘汰竞争对手之外，如果我们找不到一些创新点，就会出现问题。为此，我们做了很多事情，比如像米豆这样的创新项目，人才共享平台，以及良好的商业地产租赁。

共享经济

共享经济也是今年的热门词汇。我认为共享经济就是把闲置的资源拿出来，重新利用，进行优化配置。那么核心就在于闲置资源的再利用。如果资源的利用效率已经很高，共享经济就难以生存。然而，汽车每天消耗的时间很少。例如，如果它闲置超过20小时，就会有一辆特殊的汽车。

二手物品对我们来说是一样的。许多物品在家里都没用。你的第二部手机、第三部手机和第二部电视可以投放市场，供很多人使用。对于二手车来说尤其如此，因为二手车单价高，折旧快。通过平台共享它们是对闲置资源的重用。

烧钱补贴

事实上，瓜子也在烧钱，特别是今年9月以来，瓜子上已经贴了一些广告，三个月就投放了近3亿元，我们计划明年再投放100亿元。

许多人认为烧钱是错误的，而另一些人说有些人烧钱成功了。事实上，这不是对或错。任何公司，如果你有足够的钱，如果你有10亿美元，你就会把它烧掉；账户里只剩下6个月的钱了，所以烧钱对你来说毫无意义。你烧得越快，你就死得越快。因此，在它背后，资本实际上是一个加速器。如果你烧钱，你可以把竞争产品拉到8-2或7-3。我想你可以试试。当它达到那个水平时，你还有下一轮资金来支持它。如果你的前端是同质的，如果你不烧钱，订单数量就会下降。在这种情况下，烧钱不能打开缺口。双方都可以融钱，这场战斗无法结束。在某种程度上，投资者说你太害怕了，不敢再投资了。

因此，如果你是一个企业，你有一个健康的bmi指数，这意味着在你把用户拉到平台后，你的账户应该被计算。在花了很多钱买回用户后，它可以在生命周期中为你贡献足够的商业价值，这可以弥补在你之前购买用户的成本。这样的公司迟早会盈利。

我们用同样的方式宣传瓜子。我们为什么敢这样做？我自己计算过，即使只有收入的3%，不考虑财务、保险和售后服务，瓜子明年还是会盈利的，不包括广告费用。如果交易本身可以赚钱，那么做广告是值得的，所以尽你最大的努力抓住用户，因为此时你没有抓住他们，你也没有和你的对手划清8和2的区别。他迟早会追随你，吞噬你，将来会成为58和市场的合并。

首都冬季

资本的寒冬对很多企业来说都是寒冬，对很多企业来说也不是寒冬。事实上，我们看到的寒冬与2009年的寒冬大不相同。当时，大型公司根本拿不到钱。现在，在寒冷的冬天，投资者变得谨慎起来。原因是投资者对企业进入下一轮的预期已经非常低，所有人都在观望。如果你把这些钱烧了一年，如果你拿不到钱，你还能活着吗？如果你看不清楚，你可能不会投票。

投资者更愿意看到企业家何时能赚钱，以及亏损的效率能否在未来6个月至1年内迅速降低？如果你不能，当你的表现比烧钱的速度慢时，一切都结束了。如果没有这个账户，所有公司都会很痛苦，因为开放的城市越多，他们花的钱就越多。当这类公司进入金融领域时，它必须谈论现有城市如何盈利，以及未来如何赚取这些钱。这就是资本寒冬和其他寒冬的区别——投资者不再迷信规模，现在他们所有的项目都会说，让我看看你的单体效应如何。

生态系统

当许多初创企业与投资者沟通时，他们会说他们正在构建一个生态系统，并围绕上游和下游做了大量布局。我认为不是所有的企业都需要做生态。

例如，电影票现在竞争非常激烈。阿里在做，比都在做，美团有一只猫眼。除了补贴，所有的电影票卖家还能做什么？如果我能得到一部电影的独家发行，我的订单就会上来。这时，你会发现上游版权对于未来电影票的增值非常重要。如果你不这样做，你就无法打开与竞争对手的差距，所以你必须制作你的生态布局并购买版权。更进一步，在版权之前购买内容。因此，你会发现许多人制作电影票。只要前端有电影票，他就会投资电影和电视，投资内容，然后买下来。因为没有办法，没有这些东西他就卖不了电影票。

简单地说，如果你的产品需要依靠上游和下游来更快地赢得竞争，你应该尽快建立你的生态系统。如果所谓的布局对你的交易没有太大的影响，这是一个概念。