赵科林与华为二度结缘 吹响进军海外集结号

本篇文章1630字，读完约4分钟

日前，华为消费业务首席执行官俞成东在一封内部邮件中透露，一年多前离开公司的赵科林将回到华为，担任消费业务执行副总裁(evp)，负责华为终端的全球销售，尤其是海外渠道的建设。 这一次，曾经带领诺基亚达到巅峰的传奇人物华为，引起了业内许多人的猜测。那么，如果赵科林回到华为，他能否适应中西企业的文化差异，克服“水土不服”，弥补华为海外销售和渠道运营能力的不足，带领华为实现超越三星的目标？这值得我们共同期待。 “二进制”华为

被誉为“手机教父”的澳大利亚赵科林在业内享有盛誉。在工作了20多年后，赵科林见证了手机行业的几个变化。自1992年加入诺基亚以来，他自2004年起担任诺基亚高级副总裁，负责大中华区的客户和市场运营，并于2006年11月9日成为诺基亚中国区总裁。赵科林负责诺基亚在中国的手机销售业务已有八年，这确立了诺基亚在中国的绝对优势，并将诺基亚带入了最辉煌的时代。 2012年，赵科林因个人原因离开了诺基亚。赵科林有着丰富的人生经历，自然不担心没有“下一个家”，很快就收到了华为的邀请。然而，想取得巨大成就的赵科林遭遇了“水土不服”，没能很好地融入华为，再次跳槽加入联想。对此，赵科林曾在一次媒体采访中表示，“外籍员工或高管加入中国企业时，肯定会遇到很多挑战，尤其是在文化方面。” 也许这是赵科林和华为之间的“领先优势”。在联想移动业务调整中“下课”的赵科林，再次接过了华为的橄榄枝。一年后，华为的终端不再是过去的样子，在美国、亚太、欧洲、拉美、中东等海外市场取得了突破性的成绩。如今的华为终端有着更长远的愿景和更清晰的定位。对赵科林来说，华为无疑是最好的平台。 华为为什么“爱”赵科林？

如果赵科林是回归华为的最佳选择，那么是什么吸引华为只爱赵科林的一朵花呢？除了渴求人才，华为对“感受”赵科林还有什么考虑？ 一方面，华为的消费业务高管发生了很大变化，营销团队迫切需要“骨干”。去年10月，曾创造p7“君子如兰”广告理念的华为中国消费业务首席营销官因个人原因离职。华为失去了营销骨干，急需精英士兵和强有力的将军的加入。赵科林履历丰富，符合该团队“骨干”的所有特征。对此，于成东在他的内部信中说，“柯林在零售渠道建设和管理、手机销售和市场营销方面有着20多年的成功经验。公司管理团队相信，他将与团队合作，将华为的全球影响力提升到一个新的水平。” 另一方面，华为终端已经进入国际关键阶段，海外市场需要加码。根据市场研究机构idc的最新数据，今年第三季度，华为在全球售出了2650万部智能手机，取代小米，位居全球第三，约占全球市场的7.5%。然而，与三星和苹果分别占23.8%和13.5%的市场份额相比，仍有很大差距。目前，华为在中国智能手机市场的主要地位已接近饱和，拓展海外市场已成为下一个重点。然而，要增加全球手机出货量，渠道是一个至关重要的环节，这也解释了华为为何选择拥有20多年渠道建设经验的赵科林。

“老兵”频道如何向前迈进？

这一次，Return和赵科林被分别任命负责最熟悉的海外渠道建设，但这并不容易。满怀希望的赵科林能否不负众望，取决于他如何应对以下挑战。 首先，适应文化的磨合阶段。在联想一年的业绩经历后，赵科林对中国企业文化有了更好的了解，能够更好地适应中国企业的压力和挑战。赵科林无法改变华为的狼文化氛围，所以它必须选择理解和适应。回到华为，赵科林必须准备好挑战自己。 其次，因地制宜地构建多渠道营销战略。加入华为后，赵科林将负责华为终端的全球销售。在一些电子商务不发达的国家，赵科林擅长的传统渠道可以取而代之。然而，在电子商务和社交渠道相对发达的地区，采用线上线下多渠道营销将推动华为进入当地市场，扩大销售领域。 最后，随着国内智能手机市场逐渐进入成熟阶段，国内手机走向海外是必然趋势，未来海外市场的竞争也将同样激烈。然而，如何借助营销渠道提高华为的品牌知名度和影响力，从一批几乎同质的国内手机品牌中脱颖而出，这需要赵科林在今后的工作中集中思考。