如何破局低价竞争的垃圾焚烧市场?

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当低价竞争成为国内垃圾焚烧行业的顽疾时，那些有技术的外资企业能扭转这个市场吗？

这真的很难。有时我们别无选择，只能在投标阶段大幅降低报价。但从长远来看，我乐观并确信中国市场将会改变。斯坦·米勒·巴格公司的首席运营官沃尔特·皮茨告诉记者。

抓住时间，抑制成本

一般来说，80~120元/吨的垃圾处理费是满足行业最低要求的可接受价格范围。现在一线城市的价格高于这个值，但在许多其他地方却低于这个范围。

每个想加入这个游戏的人都提供最低的价格。节约成本意味着节约人力、材料、制造和设备成本，而前两者是固定的，因此只能降低制造和设备成本，这也意味着必须减少制造和施工时间，这相当于降低质量。沃尔特认为最大的问题是政府和业主在投标垃圾焚烧项目时主要关注投资成本，而没有考虑运营成本。

例如，在进行基础设计和工艺设计时，零部件的使用寿命相对较长，而一些企业为了降低成本而进行的设计导致零部件的频繁更换，其中许多零部件可能需要在半年内修复或更换。因此，将投资和运营成本结合起来考虑更为合理。沃尔特认为，施泰纳米勒Bagok整个项目的成本(包括投资+运营和维护成本)实际上可以低于现有运营25~30年的做法。在中国，项目的时间要求很紧。有时，根据经验，可以在两年半内完成的项目是可以保证的，国内企业必须在两年内完成才能赶上进度。但实际情况是，这样一来，质量往往会出问题。一旦在安装和调试中出现问题，需要时间来解决，有时三年内都没有完成。

事实上，为了降低成本和报价，很多项目都不是从实际处理的角度来设计的。

目前我国垃圾的最大问题是含水率高，但很多企业在设计焚烧厂时，往往会考虑运行期间垃圾热值的增长趋势，在建厂时会根据几年后较高的热值进行设计。我们还有利润。现在垃圾放进去可以燃烧，但几年后当水少、热值高的时候就可以燃烧了。此外，设计是基于给定的废物成分，但现实是，废物中会有更多的有害成分，如果没有剩余，这些成分就无法处理，排放往往达不到标准。在我们公司的所有项目中，从烟囱排放的气体比周围的大气更清洁。沃尔特告诉记者，这在技术上并不困难，但由于成本的考虑，许多企业不这样做，往往设计规模和设备会更小，只能满足要求。

在处理垃圾焚烧过程中产生的烟气时，应喷洒不同的材料与烟气接触以吸收二次？与小型设备相比，大型设备将具有更大的接触面积、更长的接触时间、更慢的气体运动和更充分的化学作用。

然而，许多企业往往只满足设计上的要求。面对烟气中大量的危险成分，通常的做法是喷洒更多的原料，这最终会导致清灰系统的堵塞。

没有技术的企业会离开

尽管当前的市场环境令人失望，沃尔特仍然乐观。

政府一直在关注此事，而且已经越来越深入。还发现了一些现象，不仅是废气排放的污染物含量，还有项目排放的炉渣可用作建筑材料等。垃圾是否烧得好可以反映出来。他说。

2014年5月，环境保护部和国家质量监督检验检疫总局发布了《垃圾焚烧污染控制标准》(GB 18485-2014)，并提出了新的排放标准。沃尔特认为，该标准的一些要求比欧盟的要求更严格，这也导致了一些新的投资，其中现有垃圾焚烧厂的改造将增加投资成本5-10%。

虽然投资和运营似乎是由两个不同的学科来完成的，但我相信每个人都会学到。未来，政府和企业都将考虑整个系统，而不仅仅是初始投资和建设成本。沃尔特说。

e20环境研究所认为，政府不科学的采购习惯助长了同质化的激烈价格竞争，也酝酿了环境危机。

随着越来越多的企业加入这一领域，在未来五年内，没有专业技能的企业可能会离开。

如果你只是复制系统，但没有自己的好方法来设计它，你只能通过估计来做，那么有时你猜对了，有时你错了，从长远来看，没有办法满足效率。沃尔特说。

他告诉记者，与火电厂的脱硫、脱硝、除尘等固定工艺和系统相比，垃圾焚烧具有更高的排放标准和技术要求。燃烧煤、油、气等成分简单，污染不像垃圾。有时它就像一个化学反应工厂，有着更危险的成分。此外，如果燃烧率低，生产能力将不会上升，因此垃圾焚烧量将会减少，企业的收入将会减少。

为了降低人力和货运成本，斯泰因米勒公司正在寻找中国企业以合资或收购的形式在中国合作生产主要设备。

我非常肯定中国将会改变，许多行业都在改变，我们在德国生产的可能性越来越小。中国将成为我们辐射东南亚和其他地区的基地。沃尔特说。

沃尔特乐观的另一个原因是，他看到中国的一些大型国有企业已经开始真正考虑设备、技术和设计的长期可靠性。

在此之前，施泰纳米勒巴格克为合肥垃圾焚烧厂总承包商提供了基础设计、工艺和主要设备，也是海淀循环经济园区可再生能源厂的主要设备供应商。此前，他拥有上海浦东于桥垃圾焚烧厂50%的股权。