贵金属直播系统：全新营销模式的探索

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贵金属行业的营销推广和业务发展模式一直是粗放式的，通过电话销售、人员走访、投资简报以及大量的广告，甚至许多非法组织搞一些名堂，这不仅影响了行业的发展，也给一些正规的贵金属公司带来了负面影响。

面对竞争更加激烈的贵金属交易市场和更加严格的政府监管，如何找到更有效的营销和宣传方式，已经成为许多大中型贵金属企业面临的难题。笔者对贵金属行业有多年的了解和长期的跟踪，也研究了贵金属行业的整体营销模式。他一直倡导引入互联网直播营销模式，并与贵金属直播系统领域的几家专业机构有着长期的合作经验:展视互动、微金融等。

目前，虽然一些实力雄厚的贵金属公司已经开始尝试全新的现场营销营销模式，但真正形成规模并带动企业业绩呈现井喷式增长的却寥寥无几。

现场讲座、视频直播、贵金属直播和在线投资简报是一些常见的应用场景。

提供更好的广告排水入口

业内企业投放广告，特别是网络广告，在空之前，许多企业已经达到数千万甚至上亿的网络广告预算。巨大的交通是从哪里引入的？传统的方法是引导用户访问官方网站，建议将流量导向贵金属直播室。对于官方网站和直播室来说，直播室的优势是图像直观，视频、语音和文本混合信息流的影响比网页更有利。特别是对于新用户来说，能够交流互动的社交营销比传统的网页更有优势，这会让用户感到孤独。在网络时代和社会时代，客厅的入口无疑是一个更好的广告排水入口。

根据研究，在涉及金属的200个交易市场中，有116个涉及贵金属，其中大部分同时涉及黄金和白银交易，几乎每个都涉及白银交易。涉及贵金属的交易市场、代理和成员企业不少于3000家。然而，只有不到十分之一的人能把广告排水入口直接引入起居室。然而，随着展时互动等专业视频云服务提供商的推广，越来越多的企业拥有了银客厅和贵金属客厅。

提高广告转换率，广告成本是有价值的

今年，在行业监管的大力整顿下，贵金属市场出现了一些大的波动。在这次大规模的洗牌中，一些贵金属代理商的业绩一步一步上升，赚了很多钱，实现了他们多年的财富梦想，而另一些则生意惨淡，不可持续，最后他们出局了。很多企业显然花了很多广告费，但效果并不理想，开户数量和交易量都没有增加，甚至企业经营都有困难。转换率是判断广告费用支出的标准。一些机构已经做过测试，在广告策略不变的情况下，仅通过进入互动贵金属客厅系统，广告转换率就提高了五倍之多。就作者的个人经历而言，这个数据还是保守的。无论是系统稳定的产品，如展讯互动，还是娱乐和视频流的社交产品，如yy和微金融，转换率都有显著提高。深层原因是广告的准确性太低，而贵金属客厅系统提高了广告的准确性。

精准广告+直播，更好的营销模式转变

今年以来，国家严格控制和整顿贵金属交易场所的推广。要求国家网络信息办公室协调互联网公司和从事广告联盟业务的主要网站和论坛，停止贵金属交易场所及其成员、代理和中介的广告、业务推广、市场发布和信息发布；要求SAIC加强广告监管，依法打击非法贵金属交易广告。加上国家对欺诈性使用社交工具的打击，许多贵金属运营商都处于亏损状态。

笔者认为目前最有效的营销模式是精准广告+直播，以更精准的广告策略引入流量，然后利用直播系统的应用来提高转化率，甚至提高用户粘性。广告应该有更精确的策略。在增加百度和搜狗等竞价广告的精确战略布局的同时，今天的头条、分众传媒和dsp广告也是有效的手段。

直播的应用也很重要。通过在线视频投资简报、在线直播视频讲解以及应用、电子支付、社交营销等手段，可以将传统的贵金属营销模式转变为以网络营销为核心的全新营销模式。