西王特钢如何谱写“特钢赋”？

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那些富含糖分的人味道也很甜。丈夫是这个城市的主人。然而，糖已经有很长一段时间了，但是它很少被那些称它为首都的人听到。今天，邹平的西王独自赢得了他的荣耀，说中国是糖都。那些听到它的人感到惊奇，那些看到它的人感到惊奇，世界因此而闻名。这是当代山东词人王金岭为王喜集团创作的《唐杜甫》。这个符是集团在集团办公楼大堂前的红木屏风上刻下的。

糖都的称号始于山东人王勇。第十二届全国人民代表大会代表、山东省邹平县西王村党委书记、王喜集团董事长王勇自1986年当选村支书以来，带领西王村从一个小村庄发展成为中国十大经济村之一，拥有四家上市公司。在这一过程中，王喜集团从一个小油棉加工厂发展成为一个总资产超过300亿元、员工超过15000人的全国性大型工业企业集团，并被中国食品工业协会命名为中国糖业之都(淀粉糖)。

王喜集团并没有止步于糖都，而是继续发展。近年来，它已涉足特殊钢、居者有其屋、贸易、火电、物流等行业。2012年，集团开始转型生产高端特殊钢，瞄准轴承钢等高端产品。在当前钢铁行业的困难时期，王喜集团积极拥抱互联网，借助钢铁电子商务强化产品，并撰写了专门的钢铁赋。

携手寻找钢铁网，拥抱电子商务时代

在当前的钢铁行业，产能过剩、环境保护、转型升级和成本上升的压力都在到来。如何摆脱困境已经成为生死攸关的问题。西方国王的对策是:开放思想，与互联网企业合作，拥抱电子商务时代。

与钢铁网合作后，我觉得至少取得了三个效果:渠道拓宽，品牌升级，终端直接面对；甚至我们的生产计划也安排得很好。王喜集团总裁、王喜特钢董事长王迪告诉《中冶报》。

王迪提到的找钢网是一家成立于2012年初的钢铁电子商务公司，是钢铁行业唯一采用风险投资模式建立的电子商务平台。寻找钢网，与钢厂和钢厂原材料采购端(即钢厂和煤炭企业)形成煤钢联动创新模式，通过配送形成集中订单流，为买卖双方提供智能云仓储和现代物流配送加工服务；同时，根据大数据分析建立的信用模型，为中小服务提供商提供金融融资服务，可以说是整个钢铁产业链的电子商务平台。目前，寻钢网已与中国90多家钢厂建立了合作关系，并建立了22家分公司，形成了覆盖全中国的钢材分销网络。今年前9个月，寻找钢网的总交易量为2275.9万吨，超过了去年的交易量。9月份，寻钢网自营交易量达到97.4万吨，配套交易量达到225.6万吨。

对中国钢铁业来说，没有哪个时代像今天这样，对变革和转型的需求如此迫切，以至于中国钢铁业的变革和转型来得如此之快。所有这些都归功于互联网。

王迪告诉记者:互联网代表了一种新的经济形式，充分发挥了互联网在生产要素配置中的优化整合作用，从而增强了实体经济的创新能力和生产力。在这样一个产业过剩的环境下，如何将物理产业与网络思维有效结合是我们以后的工作目标。

钢铁行业有200多个互联网平台。如何选择它们？王迪认为，鉴于许多钢铁电子商务的无序状态，选择第三方合作平台是王喜做出的决定。当互联网介入大宗商品时，它不能简单地模仿京东或淘宝的模式。其中，有许多关于仓储、物流和配送服务的细节，以及资金沉淀的问题。因此，选择一个销售渠道丰富、服务优质的成熟电子商务平台是最好的选择。在这方面，寻找钢丝网是最好的合作伙伴。王迪说。

实际上，王喜特殊钢生产的钢筋大多是hrb400e或以上。然而，由于生产历史短，产品价格与一线品牌之间总是有一定的差距。王喜特钢在配合寻找钢网后，可以根据库存和生产准备情况及时调整价格，控制交货速度。这提升了王喜公司的品牌价值，也为王喜公司打开了许多瓶颈领域。与钢铁网络合作后，品牌价值至少增加了50元/吨钢。负责销售的副总经理胡哲介绍说。

与钢网合作后，我可以根据钢网的销售数据更准确的安排生产计划。王迪说，这种好处是非常可观的。

在与钢网合作之前，钢厂的生产端是订单在缓慢减少，调度计划混乱且不确定；另一方面，销售方被动地跟随市场，为了争夺甚至保留有限的市场，它不得不通过压缩利润来攫取订单。产销节奏失衡，导致购销库存不稳定，导致资金压力。

过去，交易员和钢厂之间有一场游戏。当钢厂交货时，贸易商绝对希望价格越低越好。这种模式不稳定。钢网钢厂业务部门总经理童对中冶新闻记者表示:当价格上涨时，贸易商受益最大，钢厂不会受益；当价格下跌时，钢铁贸易商将赔钱，钢铁厂的销售渠道也将受到影响。

据报道，在韩国，寻找钢铁网也迈出了跨境电子商务的第一步。寻找钢铁网络韩国分公司在韩国仁川和釜山建立现货仓库和本地团队，并与100多个终端客户建立渠道网络。寻找钢铁网取代了进口商的角色，铺设了渠道，建立了销售仓库，并直接将钢厂的产品销售给当地的中小贸易商。寻找钢网只能从钢厂的利润中提取一小部分服务费。寻找钢网的本质是不同的。当钢铁厂把货物放上去时，我们考虑如何销售它们，并做好营销、贸易、仓储、配送和其他服务。我们收取固定的服务费，而不是从传统模式的游戏中获利。童对说:

下一步，王喜将积极扩大与钢网的合作。主要计划是在保证固有利润和销量的前提下，借助第三方平台丰富的销售渠道和良好的服务品牌意识，加大新领域和新产品的推广力度，加强信息、数据和物流领域的深度合作。与可信的电子商务平台一起做大做强。王迪对寻找钢丝网充满信心。

食品级标准特殊钢的生产

众所周知，钢铁行业现在已经进入了深冬。作为一家在香港交易所上市的公司，王喜特钢每年9月都会发布经第三方会计师事务所等机构认可的业绩报告。上半年，王喜特钢利润同比增长4%，达到2.1亿元，净利润增长1.8个百分点，达到6.1%；钢材销售增长11.4%，达到137万吨。在钢铁企业经营业绩普遍下滑的背景下，王喜特钢仍保持逆势发展的趋势。

我们想生产食品级标准的特殊钢。王勇强调，规模不取决于规模，竞争力至关重要。德国一家小钢铁企业年产量不到100万吨，但它已经发展了150年，靠品种的质量培育了强大的生命力。

我们的产能是300万吨，但是我们需要向下游延伸，主要集中在高端轴承钢和工程机械用钢。当然，我们的建筑钢材也是一条高端路线，也是有利可图的。王迪介绍道。

食品级高端不是标签，而是王喜集团打造特殊钢业务的两大核心战略。

走进王喜特钢技术中心，《中冶报》记者看到了各种先进的检测设备，工作人员忙得不可开交。我们的质量要求和投资非常高，我们可以做金相组织和夹杂物分析。一位质量工程师说。据了解，王喜特钢自成立之初就在设备保障和产业保障方面进行了全面、科学的安排。

有了全过程的设备保证，才能实现从原材料到产品的全过程质量控制和管理，才能生产出质量优良的特殊钢产品。介绍了一位有30年实践经验的老冶金学家。

此外，王勇重视科技创新在企业中的作用，大力推进科技强企战略，把科技创新作为企业改革的助推器，用科技创新打造企业发展的引擎。

2015年1月5日，中国科学院与王喜特殊钢公司正式签署合作协议，王喜特殊钢获得10项特殊钢生产技术使用权和1亿股技术服务，主要包括提高产品质量、生产效率、降低生产成本、拓宽产品类别、冶炼、铸造、模具清洗、钢板和钢锭生产技术。王喜集团还将与沈阳材料科学国家实验室建立技术中心，致力于特殊钢生产技术的研发；中国科学院冶金研究所还将在王喜工业园区设立一个技术中心，专门从事现有生产技术的改造、新产品开发和商业化、技术人员培训和产品推广。双方将共同拥有新技术和新成果的知识产权。

目前，山东市场对轴承钢的需求超过100万吨，而山东钢铁企业只能提供12万吨的低档商品。为此，他们与同行业标准制定者洛阳轴承研究所开展战略合作，建设轴承钢研发中心，建设优质轴承钢专业生产线，建设中国江北最大的高标准轴承钢材料生产基地。

放眼世界，与国际一流水平对接也是王喜高起点战略的重点之一。2010年，王喜集团与德国巴登钢铁公司签署合作协议，从2010年至2013年向王喜提供服务。根据协议，巴登钢铁公司将为王喜的生产工艺和技术提供技术支持服务和咨询工作；目前，巴登钢铁公司还为德国王喜特殊钢公司的工程师提供培训。

同时，王勇非常重视人才的聚集，让高素质、高学历的外来人才担当重任，使创业老手逐步退出中高级管理岗位，从推车司机转变为公交车司机，从执行者转变为管理者，从而为外来人才施展才华创造条件。

作为特殊钢行业的后来者，王喜特殊钢在正确的时间选择了正确的转型方向，同时也在各个领域选择了最值得信赖的合作伙伴，包括中国科学院轴向研究所，也在寻找钢网。(来源:中冶新闻记者刘佳俊)