为什么还要参加双十一“血战”

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他是葡萄酒界著名的“大炮”。他曾炮轰郎酒和茅台，并与酒仙主席作战。他甚至高喊不再参加双十一的恶性促销活动。然而，他也是葡萄酒圈里与阿里最亲近的人，因为阿里巴巴的基金投资了他的公司。此外，关于他们之间的合作还有许多想象。

1919白酒直供董事长杨灵江接受《中国商报》记者专访时表示，未来与阿里巴巴的深度战略合作有望在1919年实现，阿里巴巴是我们的交通入口，1919年是阿里巴巴的交通出口。

双十一前期亏损2000万

2013年，杨玲江因为没有遵循酒厂的价格策略而成为行业“名人”。他还高调批评了白酒行业的高价。在业内，几乎没有人像他一样，不怕指名道姓的批评，并被戏称为“大炮”。上次，他向阿里巴巴开火了。

去年双十一期间，许多名酒低价促销，这与1919年有关。杨玲江曾将这次晋升形容为“绑架”。“我们不想参与这场价格战，因为这种销量对公司来说毫无价值，而参与是品牌的需要”。双十一结束后，他们甚至宣布2015年不参加双十一活动和任何恶性价格促销活动。

然而，他们今年又来了。“直到今年9月28日，我们仍决定在一定程度上参与双十一，但在此期间，我们真的承受了很大的压力，包括投资者和股东，他们都在质疑，甚至有人问，1919年没有参与是因为现金流问题，电子商务失败等。，消费者会感到困惑。基于这些考虑，我们不参与将是非常被动的。杨玲江向本报记者解释道。

此外，今年的促销力度将会更大。“双11，我们已经储备了5亿元，面临2000万元的直接损失。”杨玲江坦言，去年他损失了800万元。“虽然亏损更多，但我希望今年的亏损回报率会高于去年。”

去年，白酒电子商务平台遭到茅台、五粮液、剑南春等知名酒厂的低价倾销。今年，我们会再来。为了这次双十一血战，杨玲江还致信著名酒厂，希望双方今年不要开战。他说:“我解释了为什么我要参加双十一，强调这只是一天的假期，没有必要妖魔化它。”所谓的双11促销伤害了制造商和品牌。我希望这次晋升不会对两位造成太大影响。他们之间的关系。”

然而，杨玲江希望对方不要回复这封信，“沉默”已经是最好的回应。

对于今年的电子商务“血战”，杨玲江预测，今年行业的整体竞争可能不会像往年那样激烈。“去年，每个人都有很多梦想，今年不如往年。毕竟，3亿到5亿元的存货被拿出来了，天猫需要在12月份结算，所以资金结算需要很长时间，不是所有的企业都能做到。估计大家今年的目标都是集中在第三名之后，因为这样的损失空并不大。”

目标不仅仅是金融投资

事实上，更值得关注的是和天猫一起战斗的杨凌江，在不到一年的时间里就化敌为友。现在，他们是酒坛上与马云最亲近的人。1919年，阿里巴巴旗下的互联网基金公司田弘创新资产管理有限公司(以下简称“田弘基金”)于今年上半年推出，计划募集资金不超过5亿元。

回顾当时，合作似乎是理所当然的事。“他们是我们在第一轮中的七个做市商中的最后一个，决策时间非常快，而且是在一个月内决定的。”杨灵江说，“田弘基金有非常详细的考察创始人的能力、团队实力和管理能力。他们的观点是，葡萄酒行业非常好，资本的机会不在于生产，而在于流通。”

在接受本报记者采访时，田弘基金内部人士表示，他们对1919年的模式很感兴趣，公司的财务能力也不错。自1919年至今，中国已有500家连锁店，计划明年达到1500家。

田弘基金是阿里旗下的一家金融投资公司。然而，杨玲江对此并不满意。将来，他们可能会设立M&A基金。杨灵江向记者透露，1919年正准备筹建一只M&A基金，担任基金投资人，投资规模不低于3亿元人民币，基金规模不低于10亿元人民币，主要协助1919年的产业并购。“目前有四家基金公司正在讨论中，田弘基金就是其中之一。这只M&A基金的资产来自并购，也将在1919年顺利运营后被载入该公司。”事实上，在1919年之前，他参与了收购葡萄酒业主，还购买了蚊帐。杨玲江认为，在这个领域，供应链整合将是未来的亮点。

金融投资和对M&A项目的联合攻击即将实现，但在杨玲江看来，未来的合作应该基于商业模式。“阿里巴巴和京东是交通门户，未来没有人能与之竞争。我希望1919年以后可以用作交通工具。出口，成为供应链的平台，天猫得到消费者，我们有巨大的线下商店，通过我们，天猫可以迅速将商品带给消费者。”杨玲江说，在他看来，1919年和阿里巴巴的关系是互补的，也就是进出口的关系。

一些知情人士向本报记者透露，这类交通进出口合作的设想已经在谈判中，将在双十一期间进行检验。“双方都希望在双11期间，50%的订单能在24小时内交付。如果将来能够实现，双方未来的合作将有可能突破金融合作领域。”

然而，对于未来的合作，杨玲江以信息披露为由拒绝了记者的采访。他只是说，“一切皆有可能。”