FIIL耳机为汪峰“日进亿金”：3招汪氏商业技能

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10月20日晚，王峰正式推出了自己的耳机品牌fiil，并发布了3款耳机产品，价格分别为1099元、1599元和599元，将于28日上午10时正式销售给预订用户。

截至10月24日上午——在fiil耳机发布后不到一周——王峰透露，京东和官方网站上的FIIL耳机数量已经超过60万；截至10月26日，fiil耳机微信公众账户显示，仅微信客户就有超过34万人保留购买权，远远超过了fiil耳机ceo彭锦洲此前预计的10万部的销量。即使按照60万部599元的最低价格计算，王峰耳机仅硬件一项在短短4天内的销售额就超过了3.5亿元，可谓“收钱快”。

其实，王峰的跨界技术并不是第一人，而且吸取了以往的教训——韩庚的“耿手机”、崔健的“蓝骨”手机，以及周杰伦的创意时尚耳麦...一切都以惨淡的结局告终。但作为一名成功的音乐家和杰出的德州扑克玩家，王峰在商业领域显然有自己独特的方法。《时代周刊》记者通过调查总结了王在飞利耳机销售背后的商业技巧。

王的一个商业技巧是:什么产品是重要的

由于beats耳机的成功，国外明星制作耳机已经取得了成熟的成功。但是在中国，明星卖耳机不是那么简单，王峰选择耳机是有风险的。

事实上，与智能手机的普及相比，国内耳机市场一直不温不火。据《泰晤士报》记者获得的数据显示，虽然中国生产了世界上几乎所有的低端耳机，至少占全球耳机产量的60%，但国内耳机市场的年收入还不到200亿元。

市场的疲软体现在两个方面。首先，对于大多数消费者来说，购买手机时对耳机的感知仍然停留在礼物上，愿意花300元以上的人并不多；第二，中国的耳机市场仅处于初级和中级阶段。高端市场被日本、美国和欧洲品牌占据，中国自主品牌企业只能在低端市场进行低水平竞争。

然而，长期沉浸在音乐行业中的王峰，在选择耳机方面肯定有自己独特的见解。王峰已经看到了中国社会消费升级的潜力。随着智能手机的普及，消费者对智能产品消费质量的需求将逐渐增加。耳机作为智能手机的衍生产品，正在悄悄地改变它们的地位。

此外，还了解了fiil耳机的定价。价格区间从599元到1599元，略高于普通消费者的心理价位，但低于同等质量的国外品牌耳机。可以说，它的消费者定位非常准确:介于爱好者和普通消费者之间，对生活质量有要求的人。

王式的第二个商业技巧:玩科技一定要快！

菲尔耳机的母公司是封帆科技。该团队成立于2014年底，正式注册时间为今年3月。这些产品于7月首次亮相，并于10月20日正式亮相。从团队组建到产品发布只花了7个月，这真的很快。

林创团队的迅速建立反映了王峰创业时的雄厚财力。华为首席执行官彭锦洲，华为荣耀前副总裁。据媒体报道，fiil耳机的铸造厂不二子与彭金洲旗鼓相当；首席技术官是吴宁，普兰特尼克公司前R&D高级经理。他毕业于南京大学声学系，拥有多年的硬件产品开发工作经验；巴里·布莱瑟先生，国际音频工程协会(aes)前主席，是公司的首席技术顾问；R&D有30多名工程师，占整个团队的75%。

在资金方面，据《泰晤士报》记者报道，林创已完成天使融资1000万美元，王峰投资数百万美元，占40%的股份；创业团队包括彭锦洲占40%；其余股份由外部投资者美华创业投资有限公司的吴世春和青山资本的张野持有。

在互联网创业的现实中，一个产品从创意到问世的速度直接决定了这个产品的销售数据，当然，这个速度在很大程度上是由团队和资金来保证的。

王的第三个商业技巧:不要错过任何营销机会

互联网硬件创业，营销为王，销售有感情的产品是一个老习惯。王峰作为一名“音乐导师”，占据了全国半壁江山。

据《时代周刊》记者统计，从7月fill耳机亮相到10月25日，王峰在微博上发布了14条关于fill耳机的消息，粉丝达832万人。微博内容的节奏可以追溯到:首先谈论梦想，然后谈论产品，最后谈论成功。

此外，王峰还在“中国之声”的舞台上为邓紫棋和同学们送上了耳机。此外，王峰还主动发布了那英、庾澄庆、周杰伦等“音乐导师”试听外创耳机的照片，并邀请章子怡平台参加外创耳机发布会。虽然王峰一再强调fill耳机应该“去王风华”，但从其营销方式来看，王峰在fill耳机的营销中实现了商业价值的最大化。

事实上，与手机等智能产品相比，耳机的特殊性在于除了硬件的技术指标外，其使用效果是主观的，难以具体量化。尽管fiil耳机的硬件和技术是独一无二的，但口碑和营销仍然是销售数据的重要决定因素，企业家王峰显然擅长这一点。