宝洁误读中国中产付出代价：有机销售额大降8%

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在完成大规模的品牌精简和重组后，P&G最近一个财年的利润增长了30%以上，好于市场预期。然而，其净销售额同比下降了12%，而有机销售额(不包括受M&A交易、剥离交易和汇率变动影响的销售额)也下降了1%。

中国是拖累P&G销售下滑的地区之一。由于日本品牌占据了帮宝适婴儿尿布品牌的市场份额，P&G在中国市场的有机销售额在最近一个财政季度急剧下降了8%。P&G正在中国推出高端尿布，但能否巩固和扩大其市场份额仍有待观察。

节俭的中产阶级？

宝洁公司近100个品牌被砍掉，保留的65个品牌中有20多个的年销售收入超过10亿美元，其中最大的是婴儿护理产品帮宝适。虽然P&G没有透露帮宝适的单品牌表现，但一些业内人士预测其年销售收入已经超过120亿美元。

近年来，P&G的销售增长已经放缓，其表现不如规模更小、更轻、更灵活的竞争对手，这些竞争对手在美国和海外的销售一直在增长。

金佰利拥有的好奇尿布是宝洁公司拥有的帮宝适的重要竞争对手之一。然而，在中国市场，帮宝适更强的竞争对手是日本品牌。

苗舒舒是日本最大的消费品公司高集团的子公司，是帮宝适的竞争对手之一。Kao集团总裁Sawada Daolong在接受《中国商报》采访时透露，2014年，缪尔舒纸尿裤在中国的官方销量(包括进口纸尿裤和国产纸尿裤)是2012年的两倍，是2013年的两倍，其中2014年缪尔舒国产纸尿裤的销量是2013年的三倍。高锟2014财年的业绩显示，其营业额同比增长6.6%，达到1.4万亿日元(约合人民币6.3515元，0.0027元，0.04%)和732亿元，创历史新高。营业利润达到创纪录的1332亿日元(约合人民币70亿元，同比增长6.9%)。

帮宝适在中国的另一个日本竞争对手是日本优佳公司，该公司拥有妈咪宝贝纸尿裤、苏菲女性卫生用品和流行的成人失禁用品。它在全球卫生产品市场排名第三，市场份额为8.6%，在亚洲排名第一，市场份额为27%。2014年，尤妮斯在亚洲的销售额创下新高，占其总销售额的42.8%。在亚洲国家中，印尼占总销售额的10%，泰国占5%，越南占3%，台湾占3%，中国大陆占15%。

一位日化行业人士告诉《中国商报》记者，中国80后和90后父母愿意为孩子花钱。随着父母对婴幼儿安全意识的不断提高，自2012年以来，价格约为中国本土产品1.7倍的超高端纸尿裤的需求一直在扩大，消费也在升级，这也使得进口的高等高端纸尿裤大受欢迎。记者还了解到，中国高价纸尿裤的年增长率已经达到30%和40%，份额已经从2010年的不到10%扩大到2013年的15%左右。

为了增加销售额，P&G正在投资其品牌，并为其促销产品提供消费者试用服务。P&G首席财务官钟默勒(jonmoeller)表示，在中国市场，该公司正在推出高价尿布，以利用中国父母在婴儿身上花钱的趋势。我们不会接受目前的销售情况。他说。近年来，中国高收入父母被吸引购买日本进口品牌，而帮宝适在中国的价格相对较低。

P&G公司董事长兼首席执行官雷富礼今年早些时候在接受媒体采访时表示，P&G在中国犯了一个错误。经理们都认为这是一个节俭的中产阶级，我们被困在市场的中间。消费者越来越高端，这意味着我们正在走下坡路。

雷富礼即将下台

中国是拖累P&G销售下滑的地区之一。P&G截至2016年9月30日财年第一季度的商业报告显示，其净销售额下降了12%，从去年同期的187.71亿美元降至165.3亿美元，降幅为12%，是过去7个季度中最大的，其中汇率波动的负面影响达到9个百分点。

然而，P&G的净利润为26.1亿美元，比去年同期的19.9亿美元增长了31%，这得益于美容产品部门成本的大幅降低和盈利能力的提高。

大品牌如潮汐洗涤剂和口腔乙类牙膏表现良好，但其他品牌如玉兰油护肤霜仍然表现不佳。美容、美容、保健、纺织护理和家庭护理、婴儿妇女和家庭护理的销售额均出现两位数的下降，其中，在剥离中小品牌后，他们将重点放在玉兰油、sk-ii、飘柔、潘婷等品牌的美容部门，净销售额同比下降12%，至30.41亿美元，有机销售额下降2个百分点，美容品牌销售额持续萎缩。与此同时，P&G正在失去其在美国以外市场的市场份额，如巴西和俄罗斯。

一名P&G官员表示，用于衡量其销售业绩的一个关键指标在最近一个季度出现下降，这对该公司来说是罕见的。然而，雷富礼预测有机销售将在今年下半年进一步改善。

在上一个财政季度，P&G的有机食品销售额也下降了1%，因为该公司之前已经退出了一些无利可图的业务，并削减了一系列产品。

不过，乔恩·卢梅尔(Jon Lummel)表示，该公司的高管们有信心，其整体有机销售额将在本季度再次实现正增长，并相信随着整个财年的展开，其有机销售额在未来将继续增长。P&G保持了此前的预期，即在截至6月的整个财年，其有机销售额将同比持平，实现较低的个位数增长。

在P&G基本完成大规模品牌精简和重组并成功提高利润率后，雷富礼将于10月31日再次下台，他的职位将改为执行董事会主席，而现任全球美容、男士和保健类总裁大卫·泰勒(davidtaylor)将晋升为集团总裁兼CEO。