京腾“双11”组团反攻阿里队

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《双十一》从不缺少主题。在上周末的“并购”烟幕弹之后，京东和腾讯的新战略也开始出现——移动端帮助了“双十一”大战。面对阿里北上与苏宁、银泰联手在京造势的竞争态势，JD.com上周末启动了“京腾计划”。京东集团创始人、董事长兼首席执行官刘一句话就打破了婚姻的直接目的。今年的“双十一”，京东和腾讯无疑是最大的流量平台。然而，苏宁首席运营官侯恩龙昨晚发布了一条引人入胜的四字微博:平井之战。这似乎意味着两大巨头之间的“双11”之战将真正开始。

特殊含义的亮剑

上周末，许多媒体人士被腾讯收购京东的消息惊醒。经历了阿里上次入股苏宁时向媒体上演的第一场秘密战役，这次很多媒体人都赶到了活动现场。但是同样的事情不会发生两次。

JD.com与腾讯的战略合作是基于腾讯的移动终端和京东平台的优势，京腾亮化移动终端流量的战略更直接针对几天后的“双十一”大战。

根据宣布的京腾计划，双方将通过深度整合优势资源，提供一套完整的解决方案，有效打造品牌，提升营销效果和客户体验。

京腾计划创新的“货商”业务平台，为品牌商提供“精准写真”、“多维场景”、“品质体验”等完整的营销解决方案。

然而，在2015年，当阿里北上打造“北京版双十一”时，对于合作伙伴来说，这可不是一次普通的会议。刘与腾讯公司董事长兼首席执行官马面对面站在平台上，聊了近半个小时。

刘直言，京东与腾讯的结合带来的最大好处不仅仅是销量的增加，还有品牌的溢价。京腾计划需要解决的问题是，如何开发朋友推荐的广告价值，并使其适销对路、可盈利。例如，刘表示，京东2015年第二季度的数据显示，新增用户中超过20%来自微信和移动qq频道。

“在移动端购物的用户在未来将继续快速增长。京腾计划将帮助商家将正确的产品呈现在正确的场景和消费者面前，有效地提高销售业绩，同时让用户获得更好的体验。”刘强调。

互联网巨头马花藤为商家们画了一个大蛋糕。“在中国或亚洲，移动互联网和各种线下商业机会的结合已经占据了领先地位，而从线上到线下，中国领先世界。我们希望与京东和我们所有的合作伙伴一起探索这样一个新时代。”

“圈购”解决了这个问题

京东和腾讯召开如此高调的会议推出新战略，但只有一个“双十一”在刘的最后一次讲话中被提及。然而，“针对性”在会议地点的安排和时间点的选择上处处体现。在不同合作伙伴的座位上，3c和家用电器被放在会场的前排。京东选择这个周末召开这个会议似乎有些奇怪，但今天阿里将与苏宁、银泰在北京联合举办“双十一”会议。京东提前向合作伙伴展示了移动交通和购物的出路。在阿里财团发起的新闻发布会上，O2o的意义更加明显。

京东3c从正版授权标准开始，这是京东多年来一直优于阿里部门的利器之一，阿里部门只是一个平台。苏宁今年加入阿里阵营，在3c和家电领域拥有独特的话语权和线下资源，这势必对京东构成严重威胁。

然而，京东也有强大的后盾。正如刘在会议最后时刻所说:“今年‘双十一’期间，和腾讯，包括平台、应用、微信和移动qq，无疑将是整个‘双十一’期间最大的流量平台。京东和腾讯的结合带来的最大好处不仅仅是销量的增加，还有品牌的溢价。京腾计划需要解决的是如何开发朋友推荐的广告价值，并使其适销对路、可盈利。侯恩龙在京东会议当天发布了第一条认证微博，只有四个字:平井之战。

军团作战变化

2014年，“双十一”天猫交易额超过571亿元。当时，阿里巴巴董事局主席马云当场提到，“双十一”不再依靠廉价来吸引消费者，而是依靠新产品、服务和创新。事实上，“双十一”从当时的光棍节发展到今天的网络零售，不仅帮助了品牌所有者和平台提升销量，也加速了电子商务和传统零售的转型升级。

根据贝尚研究所的分析，与以往不同，今年的电子商务大牌联盟将参与“双11”已成定局。这不仅为“双十一”的推广增添了新的元素，也加速了电子商务和零售的转型。电子商务公司、品牌、传统零售商甚至支付公司都愿意在“双11”期间进行更多尝试，包括新产品、新合作和新业务。事实上，阿里和苏宁将加入北方，京东和腾讯的战略联盟可能是“双十一”的一个联络点；一些传统品牌愿意在“双十一”期间投入更多资源支持在线平台。在意识到网上巨大的消费潜力和特点后，他们将把重点放在新产品研发和投资上。