斯堪尼亚•海格：名副其实的欧洲“统领”

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苏州2015-10-16(商业电信)-10月16日巴士圈内最大的新闻是什么？

是的，这是比利时巴士展。很难说谁将是今年比利时车展的最大赢家。在遥远的比利时小镇科特里克，来自中国的巴士公司已经做好了竞争的准备。

然而，当谈到哪家中国巴士公司是进入欧洲高端市场的最大赢家时，结果已经为人所知。

加号的品牌软实力

斯堪尼亚路海格占据着绝对的主导地位。海格客车豪华车事业部副总经理郑春辉并不是在吹牛，而是有真实数据支持:斯堪尼亚路海格客车占中国出口到欧洲等高端市场客车的90%以上，覆盖欧盟27个国家，在全球38个国家和地区实现销售。

为什么斯堪尼亚路海格如此霸道？这是由于双品牌战略和海格卓越的产品质量。郑春辉说。

自2006年以来，海格与斯堪尼亚的合作已经持续了近十年。斯堪尼亚的战略合作伙伴地位对海格提升海外品牌实力大有裨益。我们是斯堪尼亚最重要的全球合作伙伴之一。斯堪尼亚路海格实施了一个双品牌战略，我们称之为加号。郑春辉进一步解释说，底盘由斯堪尼亚提供，斯堪尼亚是世界上最好的客车底盘供应商之一，产品可靠性和燃油经济性极佳。车身由海格提供，海格是中国最好的车身制造商之一。鉴于这种合作和产品定位，豪华车事业部应运而生，以处理高端定制，特种线生产和双重质量控制。

高性价比产品的硬实力

定位高端意味着价格高，销售价格200多万。尽管欧洲经济发达，但用户买车时也非常谨慎。

法国K公司是世界上最大的客运服务提供商之一，对车辆质量和售后服务质量有很高的要求。2009年，斯堪尼亚路海格公司接洽了K公司。经过多次调查和展示，2011年，K公司订购了一辆原型车，在2009年比利时车展上展出，引起了巨大的轰动。经过试用，K公司认为这位领导相当不错，所以向其在世界各地的分公司推荐，主要是为了高端旅游。郑春辉介绍:此外，到目前为止，K公司已经批量购买A30s用于校车运营。

在今年的胜利日阅兵式上，中俄两国领导人之间的亲切交流令人回味。事实上，在战火纷飞的俄罗斯，中国客车也很受欢迎，俄罗斯是斯堪尼亚路海格a80产品的主要销售国。自2009年以来，斯堪尼亚路海格已在俄罗斯出售。目前，销量已超过100辆，客户大多从事长途客运和旅游业务。

连续六年被联合国评为最宜居国家的挪威，在选择车辆方面有自己一套严格的标准。我们的挪威客户是一家主要从事城际运输的新公司，拥有100多辆汽车，其中80辆是斯堪尼亚路海格a30产品。郑春辉回忆说，该公司的采购过程也非常谨慎:从派出执行副总裁和技术人员参观苏州工厂、试驾、购买样车进行试运行，到批量采购前后，用了三年时间。经过充分的验证(特别是经过挪威蜿蜒陡峭的山路之后)，我们认为a30在质量、外观和价格上满足了客户的要求，这让我们真正领略到了欧洲客户的独特之处。

2014年，苏州金龙海格客车实现销售额100.53亿元，其中海外市场是重要支撑。凭借出色的产品，海格未来将如何引领欧洲市场值得期待。