互联网房产中介动了谁的奶酪?

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最近，中国最大的房地产垂直网站SouFun.com遭遇了大量裁员，其中大部分是针对SouFun.com今年创造的二手房业务。在高举免租金交易0.5%佣金的旗帜下，裁员引起了业界的广泛关注。除了搜房网，爱无屋、连锁家庭网、Q房网等网站都推出了自己的互联网中介业务。面对搜房网的这一巨大变化，网络中介模式再次引发争议。

谁的奶酪在互联网上被动员起来了

作为房地产行业的第三市场，股票交易一直是房地产市场大起大落的风向标。由于这一过程相对固定，行业门槛较低，一旦新屋市场下跌，大量传统二手房中介机构将关闭，并在楼市复苏后继续扩张。业内大多数人认为，过去的中介行业基本上靠天气为生。

早期，主流垂直网站一般只为二手房中介提供信息发布服务，即收取所谓的港口费。与连锁家庭和我爱我家等品牌中介企业类似，他们都是搜房网等垂直网站的重要客户。在个人电脑时代，垂直网站拥有明显的流量优势，其他中小型机构不得不与之合作。港口费已经成为垂直网站二手房行业的一个重要收入来源。为了确保您的公司、地区或社区的列表能够出现在网站列表的顶部，传统中介会不断上传和更新列表信息，因为大多数系统默认会在顶部显示新发布的列表，这也为未来互联网中介的数据欺诈铺平了道路。传统中介之间的竞争非常糟糕。为了吸引买家和租户，编辑明显低于市场价格的上市信息，诱导客户打电话，是中介行业的潜规则。

根据目前的收费规定，北京传统的中介收费相对较高。例如，在北京的二手房交易中，基本交易佣金在2.5%至2.7%之间。根据一套400万元的普通公寓的计算，中介公司可以收取10.8万元的交易佣金，而落入经纪人手中的数字并不便宜。一个普通的中介经纪人一年大约卖三套房子，这也是一笔不错的收入。但事实上，由于公司的分配制度和交易的效率，并不是所有的经纪人都能得到高薪。如果他们不能完成绩效考核，他们将被公司解雇，这导致了传统中介人员的流动性。

互联网中介的低成本服务费背后

首先，降低网络中介交易费用的不是搜房网，而是起源于上海的爱五五网站，它提出了1%的交易佣金，提高了传统中介经纪人的基本工资，一举打破了传统中介的价格体系。搜房网等网站纷纷效仿，这让传统中介措手不及，并通过低价迅速占据了一定的市场地位。

市场不会说谎。对于传统的中介行业来说，互联网的介入不仅带来了低价的冲击，也通过互联网技术影响了行业，改变了交易模式。

例如:

1.交易不再需要去商店，移动lbs技术可以随时随地检查清单信息，并与经纪人建立联系。然而，传统中介的商店、办公费用和员工工资都是沉重的负担。一个城市越大，为了市场规模，商店就越多，成本比率的增加将极大地影响利润率。

2.随着交易效率的提高和互联网的无国界性，互联网中介公司的员工可以通过完善的后台系统分配员工的时间和工作地址。互联网中介的高基本工资背后，其实是更高效的服务频率和交易结果。这意味着传统的中介受到店铺位置的限制，一个店铺中中介经纪人的交易范围有限，效率自然较低。毕竟，最终的二手房交易与联系的客户数量、浏览频率、房屋质量等因素密切相关，而互联网给了中介交易更大的空空间。

3.基本工资的提高将使网络中介有更好的机会选择高质量的经纪人，也给经纪人一种安全感。只要他们努力工作，传统中介每月不能保证的收入就会得到保证，生活就会更有尊严。

没有商店只是网络中介的优势之一。利用互联网技术提高交易效率和降低成本是核心。

因此，新的互联网中介模式取得了良好的效果。根据上海房地产交易中心的统计，2015年9月，上海证券交易所的前三名是:德国？、中原和伊曼，比例分别为18.5%、10.36%和7.28%。伊曼是一座可爱的房子。从数据来看，与第二名没有太大区别。这个数字可以显示市场对新型号的认可。

低价背后的隐忧是，互联网中介能持续多久

搜房网官员称，搜房网的大规模裁员是由于发现员工合同欺诈，该公司被迫解散。上海、北京、成都和其他地区公司的下岗员工在公司附近抗议他们的权益保护。作为上海总部，他们面对欺诈采取了补救措施。管理层裁员也是正常的。这也是去年莫天全宣布转型后的风暴之一。在此之前，搜房网和中介行业的关系持续恶化。例如，该连锁店宣布将停止销售

近年来，账单似乎已经成为互联网创业的主要癌症之一。互联网行业仍然存在一些传统行业无法理解的方式，如谎报融资额度、补贴用户等。随着股市的下跌，资本市场已经转冷，国内互联网行业也改变了烧钱的方式。

互联网中介通常的欺诈方法大多与清单和交易有关，主要原因如下:

1.虚假列表数据、报告虚假列表和重复列表

2.以高价收回房屋，即房屋存量，但由于空的入住率太高，无法扭转。

3.利用旧的交易数据订立新的合同，如新招聘中介经纪人，并在加入公司前对合同的履行情况进行虚假报告。只要合同在内部存档，合同金额也将被计算。

4.跳过公司，接受私人订单

5.紧急过度承诺，或隐瞒关键信息，导致投诉。

与传统中介相比，网络中介公司的数据欺诈行为大多是被公司默许的。为了履行对资本市场的承诺和粉饰数据，大多数互联网公司更注重用户体验。与传统的中介相比，环境得到了很大的净化，如阴阳合同、强买强卖、条款陷阱、差价和威胁。对于像搜房网这样的大公司来说，对于这些不好的现象，至少这次裁员声明是值得称赞的。

互联网中介的未来在哪里？

通常，中介经纪人经常遭受普通人的异样眼光，互联网的介入提高了行业的效率，但也因利益纠纷与传统中介公司产生了激烈的冲突。

从目前互联网中介机构的工作环境来看，大多数互联网中介机构仍然从传统中介机构招聘员工，然后进行统一培训。例如，连锁家庭网络在沙河租赁了一个培训基地，将培训军事化，并利用标准化来提高服务质量。然而，由于中介行业的混乱，它不能在一夜之间顺利解决。

可以看到的趋势是:

1.通过高薪和互联网丛林规则筛选满足未来需求的经纪人

2.网络中介减少了传统中介经纪人的使用，培养了更多有服务意识的从业者。

3.通过大数据、云计算等技术手段，使用标准化的产品和服务来减少灰色部分的可能性。

从长远来看，我们不能因为一些中介混乱而完全否定一个新兴行业。展望未来，中介行业也有房地产行业所倡导的去中介化方向。随着中介交易法律法规的完善，独立经纪人和社区经纪人将成为行业主流，当前互联网中介平台将从管理专业经纪人向服务经纪人转变。中介可能不是年轻人，也可能是社区看门的老人。与美国等发达国家类似，这种独立经纪人模式是主流。从互联网的规律来看，这种方式会轻一些。对于中介经纪人来说，这将是一个有尊严、值得终生服务的行业。

这些是目前传统中介公司所没有的。在成本和技术优势方面，互联网公司有更多的机会。中间商的低进入壁垒和适当的政府监管为互联网的转型创造了机会。因此，互联网中介行业不是在摧毁中介，而是在全面演进！