折戟日本之后 印度会是BAT的下一站吗？

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今年5月，莫迪总理访华引发了印度的热潮，中国的科技团队一个接一个地向前推进。在手机制造商展示其销量和市场份额的同时，富士康计划斥资50亿美元在印度建厂，而它一直在寻求国际化的英美烟草，似乎在关注印度市场。

早在今年1月，《华尔街日报》报道称，阿里巴巴将投资约5.75亿美元在印度版的淘宝上。随后，《印度经济时报》发表了两篇文章，证实了阿里巴巴、富士康和软银联合投资5亿美元收购印度电子商务巨头snapdeal的消息。同时，据报道，阿里还向印度第二大手持设备制造商micromax投资了7亿美元，媒体称其为印度小米。

与阿里相比，百度以前在印度市场几乎是空。李明去印度参加全球移动互联网大会的消息引起了百度进入印度的猜测。然而，自2013年国际业务部成立以来，百度已经在泰国、巴西、埃及和印度尼西亚设立了分支机构和办事处，并有望进入印度市场。

腾讯是第一个觊觎印度市场的公司。2013年5月14日，微信正式在印度出现，并邀请宝莱坞明星帕瑞内提·乔普拉和瓦伦·达万为其代言，这可能是由于微信的本地化运营。微信在印度的市场份额达到了27%，远远超过了同样背景的line和snapchat。然而，在微信探索这条路之后，腾讯的其他业务没有跟进。

移动电话制造商在印度市场上不断前行，这让正在努力国际化的互联网巨头们看到了曙光。印度的人口红利和手机替代潮为手机制造商提供了沃土，而印度本土手机品牌的崛起也证明了手机行业的巨大市场。但是印度是像英美烟草这样的互联网公司的热点吗？我们将从以下几个方面进行简要分析。

以日本为镜，蝙蝠为何撤退

日本和印度是中国的两个邻国。虽然经济实力有很大差距，但也有很多相似之处。首先，有一种憎恨中国的心理，但是日本表现在政治上，而印度隐藏在人民之中。其次，印度和日本缺乏互联网巨头，谷歌、脸书、雅虎和亚马逊占据绝对市场份额。第三，两国都没有形成自己的网络文化。基于此，我们先来看看英美烟草在日本市场的不尽人意之处。

百度在2006年启动了日语项目，2008年百度的日语版正式推出，随后是百度搜索、输入法、帖子栏等。这次海上之旅，以雅虎和谷歌为竞争对手，最终在2015年4月失败。

拥有软银背景的阿里巴巴在日本市场并不那么成功。2002年，阿里巴巴推出了基于国际站的日本b2b平台，2008年5月，与日本软银成立了合资公司阿里巴巴股份有限公司，正式全面进入日本。2013年底，阿里巴巴以业务调整和资源整合为由关闭了日本站，其日本业务再次整合到阿里巴巴国际站。此后，淘宝再次以跨境电子商务的名义进入日本，但果实尚未出现。

腾讯是三大巨头中最后一个想到日本的，也是最明智、最有创意的。2012年，腾讯和日本运营商kddi联合推出了日本版的移动qq软件，主要服务于日本华人。之后，腾讯投资aiming和20577，进入日本游戏市场。但总的来说，腾讯在日本市场仍然微不足道。

英美烟草在印度市场的失败不仅与强大的竞争对手有关，还与政治因素有关。另一方面，进入的方式直接决定了最终的成败。以百度为例，百度的输入法对早期市场开发有很大帮助。2013年，日本政府对百度输入法的禁令直接成为百度在日本市场失利的罪魁祸首。

与日本相比，印度的市场更加复杂多变。首先，它与日本的文化差异更大，其政治稳定性也远不如日本。当然，随着印度政府的改革开放和迫切需要发展的巨大人口红利，英美烟草无论如何也不会放弃这块蛋糕。阿里选择了投资模式曲线进入印度。百度和腾讯的战略仍不明朗。我希望这三家能够找到一个合理的方法，避免重蹈日本市场的覆辙。

印度互联网上有蝙蝠的地方吗？

我以前看过一篇文章，讨论为什么印度不能生产像英美烟草这样的大公司，但这主要是从宏观角度和印度的经济形势来解释的。在这里，我想和你谈谈在印度互联网上是否有蝙蝠的地方。

让我们来看看印度互联网的现状。去年在印度举行的全球移动互联网大会让印度的互联网发展状况受到国内媒体的追捧，有些人甚至将其与五年前的中国相提并论。根据去年9月的数据，印度有2.43亿互联网用户，占全国人口的19%；移动互联网用户数量为1.85亿，普及率仅为15%。也就是说，空的互联网有了很大的发展，但这一切与英美烟草有什么关系呢？

谷歌在印度拥有97%的市场份额，脸书在印度拥有超过1.16亿用户，甚至脸书信使也拥有超过53%的市场份额。在印度的电子商务行业，除了亚马逊，flipkart和snapdeal等本地平台也非常有竞争力。不管是哪种蝙蝠，它都很难进入印度市场，而且很有可能在挑战最初的巨人时被击败。这给英美烟草留下了两个问题，一个是如何进入印度市场，另一个是选择什么样的业务专注于印度。

对于第一点，我认为英美烟草不妨向谷歌学习。谷歌进入印度后，首先将自由工作环境复制到印度，并鼓励一些推动美国互联网繁荣的印度人才回国。然后为谷歌员工创造一种光环效应，这不仅能提高他们的收入，还能提高他们的社会地位。毕竟，收入和地位在等级森严的印度尤为重要。事实上，总的来说，它是本地化的操作，本地团队和本地环境必须符合本地文化。

国内科技巨头出海时也非常熟悉本地化运营的原则。从小米和华为等印度手机制造商的行动来看，尽管他们做广告在印度建立体验商店甚至生产工厂，但他们毕竟只是在销售产品。结合英美烟草在日本市场的失败经验，文化整合比文化入侵更重要。事实上，微软在中国的布局也是一个很好的例子。

至于进入印度的业务，阿里目前主要依靠投资，而腾讯已经批准了微信。从手机制造商的疯狂判断，英美烟草的战略布局一旦决定进入印度绝不是唯一的。然而，互联网业务的入侵和手机行业有很大的不同。国内手机制造商在印度主要依靠价格取胜。所谓的品牌认同和品牌文化只是泛泛而谈。简单地说，英美烟草有两个选择，一个是与谷歌、脸书、亚马逊等竞争。，并借此机会进军印度市场。一是将国内o2o和互联网金融复制到印度，但它将面临开放市场和培养用户习惯等一系列问题。此外，互联网在印度的受欢迎程度并不乐观。

印度不乏优秀的互联网人才。英美烟草以企业家的心态进入印度，培养本地化团队，然后孵化适合当地需求的应用和服务，这也可能是一个想法。或者学习雅虎日本的模式，创造一个印度蝙蝠的复制品。

无论如何，与欧美等互联网高度发达的国家相比，印度仍然充满了最佳可得技术的可能性。英美烟草三巨头在东南亚、南美等互联网欠发达地区取得了一些成绩，而印度可能成为另一个难得的国际试验田。