“中国制造”海格客车在南非受青睐

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苏州2015-07-01(中国商业电信)-今年是南非的中国年。最近，中国(南非)贸易博览会在南非约翰内斯堡开幕。今年的展会比前几年更加热闹，中国产品受到了当地制造商的青睐。

在中国的200多个摊位中，除了各式各样的小商品，还有海格巴士代表的大人物。金龙联合汽车工业(苏州)有限公司的夏国林说:我们生产的1万辆海格客车已经销往非洲，现在海格客车已经通过了南非标准局的认证，一天之内已经签订了10多份购买意向合同。哈格巴士(Hager Bus)南非经销商谢尔登卢戈麦斯(Sheldon Lu Gomez)告诉记者:虽然我的业务才开始一年，但南非和周边国家的客户都说，中国制造的巴士外观酷，内部美观，非常实用。

海格客车已经深入海外市场多年，销量逐年增长。2014年，海格客车在海外销售了6000多辆汽车，包括大中型客车、皮卡车和轻型客车；出口额达到26亿元，同比增长55%；有100多个出口国。苏州金龙在海外市场的巨大突破和快速扩张，源于海格多年来对市场的逐步深入培育，产品质量的不断提高，对海外服务的不懈努力和对客户需求的充分满足。

海格产品质量的不断提高，一方面是R&D投资的不断增加以及阴极电泳、机器人焊接和激光切割机等大量新工艺和新设备的应用。另一方面，海外销售模式都是成熟的模式，主要在中国销售，然后根据客户的需求和经营状况进行优化。海格不会把不成熟的产品推向海外市场，这是一个粉碎中国巴士的品牌。稳定可靠的产品质量赢得了海外客户的青睐和认可。

做好售后服务。如果这辆车被卖掉，它就不会完工。质量是关键，服务是中国制造业在海外市场大展身手的基础。海格采用的服务策略是，海格的服务会在汽车销售的任何地方跟进。在海格已经实现销售的100多个国家和地区，海格的服务人员正在护送车辆安全无忧的运行，从而表达了中国制造业的诚意，彰显了中国制造业的实力，捍卫了中国制造业的荣誉，也为中国制造业加分。

海外市场的经营状况差异很大，经营要求更加个性化。海格全面调查当地的市场运作，并对客户需求做出快速反应，例如为中东地区的客户开发朝觐汽车。这种快速反应机制也使海格与海外客户的关系从销售合同关系上升到战略合作关系。

实施客车全生命周期管理，致力于从传统客车制造商向客车运营管理整体解决方案提供商转型升级。海格一定会在中国客车制造业的道路上有更好的前景。