1200个品牌竞逐300亿中国纸尿裤市场

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二胎政策的逐步放开加速了母婴市场的增长。相关统计显示，2015年，中国母婴行业的市场规模预计将超过2万亿元，尿布是母婴行业中除奶粉以外最受欢迎的分支行业之一。尿布已经成为冰淇淋和牙膏等快速消失的产品，利润有限，但它们并没有影响国内外企业对尿布市场的追求。

根据亲壳牌研究院的数据，2014年尿布的市场规模约为290亿元，比2013年的250亿元高出16%。目前，中国尿布行业约有1200个品牌，其中约200个国内外新品牌自2013年初进入市场。美国Mpe公司预测，到2017年，中国尿布市场规模将扩大到1200亿元人民币，200个外国品牌将进入中国市场。

据报道，中国纸尿裤市场有很多制造商，前十大纸尿裤制造商的销量约占总销量的80%。包括宝洁公司的帮宝适、金佰利的好奇号、优妮佳的妈咪宝贝、高的猫儿树等。是最好的。近年来，国产尿布也如雨后春笋般涌现，但进口关税的降低让当地企业感到了压力。

尿布战争

日本拷尿布是中国妈妈海涛最热门的产品之一。在接受《中国商报》记者采访时，高集团总裁泽田道龙透露，在中国销售的官方纸尿裤增长迅速，2013年(包括进口和国产)的销量是2012年的两倍，2014年是2013年的两倍，其中2014年的国内猫儿树纸尿裤销量是2013年的三倍。

高在安徽合肥的新尿布厂于2013年1月投产，以满足中国市场日益增长的需求。事实上，近年来，外国尿布巨头在中国增加了生产和建设，以丰富中国尿布市场。2013年，P&G在广州萝岗的新工厂开始生产各种产品，包括帮宝适；那一年，金伯利-克拉克在南京开了一家新工厂，生产好奇的尿布和好奇的拉起裤。2013年上半年，金佰利在中国的销售额增长了42%；游贾尼在扬州开了第五家工厂，以加强对中国北方市场的供应；2014年，日本大旺纸业有限公司在江苏南通新建了一家纸尿裤厂；日本北秦公司在中国常州的新工厂最近开始生产婴儿尿布。

由于纸尿裤市场的不断增长，越来越多的本土企业加入了纸尿裤大战。据Pro-shell Research Institute统计，截至2014年，中国已有数千家纸尿裤品牌，一些造纸企业、乳品企业等相关企业也涉足这一领域。

于2010年年底，继投资1.23亿港元于41%的股份成立伟岸捷运控股后，伟达国际于2015年7月增资2.95亿港元(约人民币2.40亿元)，以收购伟岸捷运59%的股份，并全面增持婴儿尿布及其他产品；另一家纸品公司，中顺洁柔(002511.sz)，也与瑞德国际联手，作为独家代理进入纸尿裤行业和婴儿纸尿裤市场。

恒安国际(01044.hk)是第一个涉足尿布领域的公司，约占集团销售额的13%。从2011年到2014年，其尿布收入分别为27.2亿港元、26.9亿港元、29.4亿港元和30.94亿港元，同比分别增长11.3%、-1.4%、9.4%和5.3%。

然而，从2015年6月1日起，国家降低了包括尿布在内的14种消费品的进口关税。其中，尿布的关税降幅最大，从7.5%降至2%。大多数本土企业开始担心关税削减后进口品牌是否会对本土品牌产生积极影响。虽然大部分进口产品都集中在一线和二线城市，并且主要集中在高端市场，对低端地区的影响很小，但国内纸尿裤制造商仍然感受到压力。

高端市场的崛起

为了保护婴儿的小屁股不出尿布疹，中国80年代和90年代出生的母亲愿意为尿布支付更高的价格。父母对婴幼儿安全的意识在不断提高，中国市场的消费在不断升级，这使得价格约为中国本土产品1.7倍的高档纸尿裤需求不断扩大。据了解，高价纸尿裤的年增长率已达到30%~40%，份额已从2010年的不到10%扩大到2013年的15%左右。

尤其是2012年后，高从日本的进口和销售成为引爆市场的导火索。高之后，美国的金佰利(Kimberly-Clark)也开始在中国销售海外生产的高价纸尿裤，一举扩大了市场份额。优妮佳在中国市场推出了妈咪宝贝的高端纸尿裤系列，比原来的系列高出70%。

恒安集团2014年年报也显示，中高档纸尿裤市场需求不断增加。由于加强了促销和品牌推广，积极拓展和进入新兴的母婴店和网上销售渠道，恒安2014年中高档纸尿裤销量增长约11.9%，但由于低档纸尿裤市场竞争激烈，其销售收入同比下降约15.4%。因此，尿布产品的总收入仅增加约5.3%，至约30.94亿港元，约占本集团总收入的13.0%。为此，该公司表示将继续积极开发中、高档纸尿裤。

至于中国事业未来的发展方向，优尼佳中国总经理龚琳·吉光在接受《中国商报》记者专访时也表示:优尼佳的政策是通过扩大产品附加值来扩大在中国的销售。第一是增加商品流通城市的数量(商品流通商店的数量)，同时通过引入新产品提高品牌价值；其次，婴儿业务开始销售高端产品，如新产品mamypoko Super Premium系列，以满足消费者对高端产品的需求；此外，女性护理业务以年轻人为主要消费者，拓展高端产品；随着中国人口的老龄化和宠物饲养者的增加，成人护理和宠物产品的事业将大力展开。

值得注意的是，与婴儿纸尿裤相比，中国成人失禁纸尿裤增长更快，仍处于竞争的蓝色海洋中。据悉，目前国内成人纸尿裤产品市场规模为7.5亿元，市场渗透率仅为2.9%。从分布区域来看，一线城市占50%，二三线城市占40%，农村占10%。

根据中国纸业协会家庭用纸委员会的保守估计，成人失禁产品的平均年增长率为28%。与婴儿纸尿裤不同，中低档产品占据了中国成人失禁产品的主流市场，占销售额的85%，而高档产品基本上是oem加工出口产品。业内人士预测，在原有使用基数较低、购买力快速增长的情况下，中国成人失禁产品将会实现跨越式发展。