为什么美容院老板挤破头皮 也要在社区开店

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我不知道什么时候开始的。开设社区商店成为一种趋势。新鲜食物、家务、洗车和美容。就作者所在的办公区而言，楼下有20多家各行各业的社区商店，其中美容院多达5家。为什么美容院老板要靠昂贵的租金和小店面在cbd社区赚取财富？唯一可以想到的原因是扩大客户，扩大客户

美容院的顾客中长期存在恐慌情绪，大顾客变得稀缺，小顾客则被轻视。客户花费数十万美元的传说已经不复存在了。正是这种困境迫使美容院开始放下它们的身体，将它们分解成碎片。品牌不可避免地会以社区商店的形式消失。在此基础上，笔者对如何做好社区商店有一些看法。

两个原则:我们不能忘记与其他社区商店保持良好的关系

这是第一个原则，也是最重要的一点，品牌下沉，服务不缩水。过去，那些不良习惯，如不接待团购客户、服务项目缩水、消费细节不透明等，都必须改变！社区商店的核心是什么？它是为了增加客户的数量，重建良好的信誉，并以低价格和高质量提供高服务。这很容易说，但对许多品牌来说，这纯粹是一个赔钱的生意！实际上，根据提交人所在的地区，一个统一价格约为30英镑的小商店的租金约为每月30，000英镑，不包括创建和修复费用、劳动力等。根据最基本的供水和除油工程，单价以150元/次计算，每月至少200张账单可以维持租金。对美容院老板来说，这是赔钱又赚钱！但目前的情况是，你不得不赔钱，也就是说，要赢得口碑，这样才能让大商场扭亏为盈。

第二，社区商店本身不是一个人，它可能在隔壁卖水果，在对面吃饭。在互联网的冲击下，任何商业模式都不会作为个体而存在。社区美容院也应该走出去，寻求跨行业合作。美容+餐饮，美容+新鲜，这是社区商店应该做的。就顾客而言，我的社区是一个整体，他们需要的是这个圈子给我带来的便利，无论是美容还是卖菜，他们想要的是便利，但我不在乎你以前是如何与美容院和鲜货店合作的。社区商店存在的最大意义是给这个小圈子里的居民最好的体验。

从社区商店本身来看，互惠互利、相互促进的优势也非常明显。顾客在美容院做了面部护理。你能推荐一个带面部保湿功能的新鲜水果套餐吗？有美容院证明，半价。同样，新鲜商店的水果包装能否与美容院的包装联系起来，也可以捆绑销售。如果可能的话，最终的社区是一个完整的商店，社区中的所有商店都可以用会员卡享受相关的折扣。虽然只是一种设想，但也是社区商店未来的经营趋势，就像遍布社区的利安电器超市一样，网上预定、电话预定、煤气预定、火车票预定、机票预定的方式都是一样的，但这一次是每个家庭的服务本身。

也可以通过三种主要的推广方式赞助广场舞比赛

至于社区商店的推广，它有自己的特点，它更多的是一种邻里交流，所以口碑是最重要的。推广渠道有四种模式。首先，建立一个美容体验游车，回归美本身。如上所述，开店的成本非常高。美容服务体验车是测试社区居民美容需求的一种好手段。通过建立一个旅游，注意力和参与者的数量可以一目了然，从而避免盲目开店带来的资金撤出的压力。第二，要利用好社区本身的宣传平台。社区中的广告牌、花园标志、电梯广告位、地下车库中的停车杆、商店公告栏等。是居民最常见的广告渠道。俗话说，不是每个人都出去看广告牌，但每个人都必须等待停车吧！

此外，在较大的社区有定期的业主周刊。对于Xi最早的魏紫房产，一个专门的团队负责社区周刊的编辑。因为每周杂志都有关于居民生活的信息，比如社区维护、物业通知、停车通知等。受到业主的关注，阅读量和关注度都很高。这样的平台上的广告是无法保存的，因为每个人都可以阅读它们而不是传单，并且存活期只有几秒钟。此外，此类社区周刊广告通常与微信平台上的广告一起销售。与户外品牌、主干道灯箱、出租车广告等相比。，更有针对性，有更好的沟通效果。

最后，由于它是一个社区商店，社区居民必须参与他们自己的活动。商店不仅是销售商品的地方，也是融入社区生活本身的地方。有一次，两个推销员去当地的一个高端社区推销保险业务。其中一个人仔细地向阿姨解释产品有多好，服务有多周到；另一个人无所事事，每天和一群阿姨跳广场舞，慢慢成为社区广场舞的老师，他的保险销售任务超额完成。在相同的应用场景中，美容院可以赞助社区广场舞蹈比赛吗？获胜的比赛将对社区商店半价？同时，针对阿姨没有场地、没有组织的情况，美容院会协调安排。归根结底，商业研究的是人与人之间的关系。作为一家社区商店，融入居民生活至关重要。

另外两个建议不要考虑从老顾客开始

有些美容院总是从社区商店的老顾客开始。通过承诺现有客户去旧的和带来新的，效果实际上是非常差的。一方面，能去旧店买新的顾客都是店里的大顾客。你给的折扣值不值得她花在熟人圈子里？另一方面，一个大商店的顾客相对分散，这可能会下沉到某个社区。期望这些人再次扩展客户是不现实的。还有最后一点需要特别注意。不要在社区商店为顾客建立微信群。从表面上看，微信群可以把这些顾客聚集在一起，通知商店活动，然后进入一个所有居民都相互交流的活跃氛围，但熟悉的人都知道，这个群除了红包没有真正的效果。相反，如果死去的顾客对店铺不满意，就在微信上吐痰，这样会被其他顾客看到，形成恶性二次传播。

话虽如此，社区商店能做到吗？是的，而且有必要积极地去做。另一方面，关于市场营销，关于控制社区居民的生活，应该进行长期的研究。社区业务不容易做，但如果做得好，收入会更可观！