“绝大多数的O2O都是伪命题”

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“上半年谁的补贴高，下半年谁的裁员快。”

今年9月，一份o2o死亡名单在微信圈子里流传，o2o的创业风光背后是“尸体遍地”的现状。虽然一些企业没有倒下，但裁员和收缩的报道却频频出现。例如，一亩土地和兰亭纪氏已先后宣布大规模裁员，而仅在6个月前成立的定制班车服务提供商考拉班车(Koala Shuttle)已于9月11日正式停止服务。随着资本的关闭，一向依赖烧钱的o2o企业，在没有真金白银的帮助下，开始陷入“聪明的女人没有饭做很难”的两难境地。据it Orange统计，今年上半年只有约四分之一的o2o项目能够获得B轮融资，而且大多数o2o初创项目很可能在B轮融资前饿死。

预示着首都寒冷的冬天？

还是o2o产业的冻结期？

在过去的一年里，外卖，水果，超市，便利店，包括送货上门和产业链的一条线的其他公司，50多个公司收到了1000多万美元。然而，每天都有o2o初创公司获得融资，一些o2o项目被暂停并倒闭。

梳理上述“死亡名单”，我们还可以发现，有1000多家o2o初创企业已经走出了水，涉及医疗、美容、房地产、汽车、教育和餐饮等16个领域。无论是基于时差选择行业、基于痛点制造产品、基于内容传播、基于速度制造势能，还是有选择地避免平台黑洞，他们都为企业发展创造了新的商业模式或工具，但他们似乎都缺乏核心竞争力。他们中的大多数依靠近乎疯狂的烧钱补贴来维持用户数量，只有“虚假需求”被消耗殆尽。

据统计，2014年，多达846家企业赢得了A轮投资，而赢得B轮投资的企业数量骤降至225家，而C轮投资的企业数量很少。围绕这一波破产浪潮的根源，该行业引发了一场大讨论:这一波冻死人的浪潮是否预示着资本的寒冬？还是o2o产业的冻结期？

o2o研究院创始人黄表示，资本的寒冬不仅真的到来了，而且可能比我们想象的还要严重。据他观察，目前二级市场的退出渠道，无论是a股还是美股，无论是新三板还是战略性新兴板，都不理想。当二级市场不景气时，风险投资的筹资会受到影响，投资于一级市场的资金会减少，创业公司获得投资的机会也会减少。

但与此同时，他也指出，资本的寒冬只是一个相对较高的市场状态。成千上万的o2o公司获得融资，适者生存是正常的。没有必要过度解释它，在其他领域也是如此。以电子商务为例，2010年至2011年间，数百家垂直电子商务公司获得了融资，但2013年后剩下的真的不多了，但这并不妨碍Vipport和Jumeiyou等实力强大的公司成功上市。相比之下，o2o项目的存活率高于电子商务；即使二级市场不好，o2o公司也可以采用英美烟草这样的巨头。据统计，超过100家o2o初创公司从英美烟草这样的巨头那里获得了投资。此外，就国际资本而言，许多大型基金和风险投资公司都有在寒冷的冬天增加投资的习惯。

黄强调，无论各方如何批评o2o，大家都有一个共识，即一大批o2o企业将成为烈士，但市场和用户已经得到培育，新来者的成本将会降低；线上线下一体化已经成为现实，产业和消费升级势在必行。o2o产业仍有光明的前景。

阿里集团前首席技术官、何显峰投资管理公司创始合伙人吴炯表示，如果将资本市场描述为一年四季，可能不会有秋天或春天。从夏天到冬天只需要3到5个月。从冬天到夏天会很长。

一些投资银行家还表示，这一轮资本寒冬打破了最初的烧钱链条。如果资本的寒冬持续一年，许多大幅烧钱的互联网公司可能无法持续，或者倒闭，或者裁员，或者被其他企业收购。

互联网产业的成功在于颠覆

中国90%的o2o是有争议的

另一方面，许多风投认为o2o的冬天真的要来了，不管首都冷不冷。像《功夫熊》、《都都美甲》和《白鹭之美》一样，很多o2o在上线时相当有名，但却停留在A轮甚至更早。除了财务问题，他们都有很多问题，主要分为两类。

第一，公众的单量人为偏高，即最近备受争议的o2o服务数据欺诈问题，是单量不足的背后原因，也反映出很多按摩师、美甲师和美容师哭诉收入下降，想自己掏腰包，平台上实际的单量不够。另一个是，在早期，人们得到的是高薪和福利，而公司的承受能力基本上被忽视了。例如，白鹭美容以其美容师在行业中的良好待遇而闻名，但之前很多人对此进行了分析，这种情况是不可持续的。

“大多数o2o都是假命题。”创达大学创始人兼董事长徐宏博直言不讳地表示，互联网行业的成功在于以摧毁一个行业为代价来取代一家公司。滴滴快的和优步的本质是颠覆出租车运营公司。“然而，大多数o2o项目，如厨师上门和按摩师上门，正在摧毁家庭主妇的行业，但家庭主妇是一个行业吗？

萨夫兰的合伙人杨东也认为，中国90%的o2o业务是有争议的。例如，对于优秀的医生来说，最有效的方法是坐在医院里等待病人排队接受治疗，而不是提供上门服务。“另一个例子是，许多人要求他们得到的商品便宜、可靠、可以送货到家，并且必须个性化，以形成所谓的灵活供应链。我认为这不可靠。工厂肯定会优先为大品牌提供服务。”

在最近召开的o2o创业创新大会上，海狸屋创始人刁烨在接受记者采访时表示，企业所需的客户不是靠疯狂补贴获得的，而是真正有一定消费能力的需求。应选择真正需要的垂直领域作为土壤，挖掘“真正需要”以联系用户，从而满足需求，提高服务质量和声誉。“许多电子商务公司收回成本的时间是6个月。对于许多首次购买的用户来说，他们肯定会赔钱。只有经过多次，他们才能收回成本，甚至赚钱。但就像婚礼o2o一样，你不能等别人结了好几次婚才赚到第一笔用户购买费用。”刁晔认为，o2o补贴的作用是拼命打开消费频率，如果频率不能打开，就注定要走远。

Jiji.com首席执行官杨浩涌也表示，不管你做什么样的生意，最基本的标准和风格是通过土地推售和补贴迅速收集订单。“因为投资者只关注订单数量，所以当你的规模是竞争对手的两倍时，你就可以下更大的订单，赚更多的钱。因此，所有的企业家都在拼命不断地融资，但一些公司发现，在互联网的寒冬，投资者并不重视这一点。如果你的补贴每月消耗数百万到数千万的订单，投资者很快就会停止。给你钱。”

现状

已经陷入漩涡的O2o

据媒体报道，自2001年6月以来，该公司一直拖欠员工工资，没有任何负责人公开说明情况。许多经销商已经停止工作，许多受欢迎的商业区，如官方网站上的上慈云寺和中关村，都显示“商家已经关门”。001社区的注册公司为北京佳杰电子商务有限公司，由薛蛮子、SouFun.com前总裁邵元元、马来西亚华人杜国强于2012年2月共同创立。这是一个服务网站，在当地社区提供网上购物和分销。截至2014年10月，已获得三轮投资，甲乙轮融资金额超过1亿元。

据媒体报道，在上海站58号有一个集体终止。目前，有30多名美甲师捍卫自己的权利，他们现在正准备上法庭。据业内人士透露，大约两个月前，北京火车站的六七百名美甲师还解雇了300多人，其中包括一些经理。这样，美甲师的裁员比例达到了近40%。关于都都美甲也有类似的传言。

上门按摩平台“功夫熊”刚刚经历了一场讨债风暴。几个技术人员拉起横幅，写着“功夫熊还我血汗钱”，向“功夫熊”讨债。从那以后，有报道说“功夫熊”在融资方面失败了，或者将要倒闭。虽然“功夫熊”官方回应称拉旗技师因不满取消补贴而闹事，但他也承认B轮融资尚未完成，正在进行业务调整。

最近，白鹭美容的美容师纷纷声称被解雇。据传闻，白鹭美容的裁员涉及近50%的员工，包括美容师和一些经理。在此之前，白鹭美以其高薪和福利在美国工业界享有盛誉。

据媒体报道，美国代表团最新一轮融资已进入后期阶段，融资总额在15亿至20亿美元之间。经过这轮融资，美国使团的估价将超过100亿美元；另一方面，也有报道称美团的估值已从150亿美元降至100亿美元。

据o2o媒体报道，自今年6月以来，投资机构主动违约的比例大幅上升，即使最终协议签署，支付速度也会比以前慢。这不仅包括一些小机构，还包括许多知名的大型风险投资公司。

观点

如何避免在寒冷的冬天死去

无论是资本的寒冬，还是行业的寒冬，都已经成为o2o风险投资界当前的愿望，各方齐心协力，提出了在寒冬中继续生存，等待行业春天到来的建议。

●创达创始人兼董事长徐宏博

赢家必须是“异类”

从去年开始，我收到了很多滴滴模式和饥饿模式的o2o业务计划，你会发现这个项目同质化非常非常严重。但真正的赢家必须是另一种人。如果每个人都卖水，我也卖水，那么这个东西就不能玩了。我分析了雷军成功的秘诀。我发现雷军实现的最大价值是小米粉丝，手机生产在行业中没有技术门槛。然而，小米很快通过门店建立了小米粉丝的粘性品牌传播，从而打破了传统的手机销售系统渠道，这也是小米的特色。

●Jiji.com·杨浩涌首席执行官

早点准备钱和食物，永远为冬天做准备

规模决定了o2o领域的一切，早早地准备好金钱和食物，永远为冬天做准备。股票的估价和转让不是最关键的；在寒冷的冬天，o2o公司有6个月没有钱了，而且钱也没有付，一切都是无稽之谈；o2o的规则是降低行业交易成本，提高行业交易效率；O2o企业家需要关注的是——企业bmi健康指数、用户购买成本、用户保留率和用户产值。

●黄，创始人

在北回归线下，加强对线下资源的控制

不要太在意估值，尽快筹集资金，储备15个月的资金。如果你拿钱，不要只考虑市场上的纯风险投资。在线巨头如英美烟草和线下大型商业企业可能是更好的选择。停止无法追踪效果的广告，回归赚钱的经营方式，及时调整亏损较大的业务；做好内部动员，裁员就要下岗。此外，o2o创业需要回归线下，加强对线下资源的控制。例如，在一个景点签署独家代理通常比下载多少应用程序更重要。

●高淳资本创始合伙人高翔

已经融了很多钱的行业不能再进入了

首先，你不能进入已经赚了很多钱的行业。过去一年，投资最多的是生活服务和互联网金融，包括外卖和水果。如果你再次进入这样的行业，你需要很强的能力和创新才能杀死这么多公司。第二，大公司边缘的行业小心翼翼地进入。如果你想颠覆大公司瞄准的行业，你需要付出更高的代价。第三，不要进入需要很多钱的行业，比如房地产，需要很多钱。当首都是寒冷的冬天，你很难掌握首都的节奏。

●孔夷，振顺基金创始合伙人

O2o和b2b有较高的成功率

我更喜欢o2o和b2b的结合。首先，b2b业务离不开o2o，只有o2o才能帮助客户更好地为B方服务。其次，与前几年相比，b2b初创企业更受资本青睐。此外，o2o企业相对来说是区域性的，所以如果一个公司想做大，就需要更多的资本支持来打开国内市场。

美国o2o批量失败有两个原因

行业分析

以美容行业为例。目前，中国整个美容行业的规模有几千亿，其中美容(包括整形手术)的整体规模最大。剩下的是美发和美甲，整个市场很大。美国行业有两三百万个线下专卖店，整个线下专卖店高度分散。未来，随着o2o在美国行业的发展，它将给投资者带来越来越多的机会。然而，美国已经有7家o2o公司刚刚起步，但它们无法熬过2015年。海狸屋、都都美甲等。也有报道称在运营中遇到了很多困难，甚至濒临破产。

根据刘清资本的分析，原因有二:1 .低频率，而不仅仅是需要:所有服务类别的关键在于流量。因此，对企业家来说，最必要的努力是切入细分领域，迅速启动交通。虽然美发o2o有很高的频率和需求，但它的刚性还是值得怀疑的。理发后把头发留在地板上也是一件令人头痛的事。

2.无法标准化:团购网站过去也为美国行业提供服务，但为什么团购不能促进美国行业？最重要的原因是美国工业是非标准服务。非标准服务很可能面临“两头难伺候”，企业家应该学会做好两头受气的“小老婆”。因此，美国o2o实际上是一个看起来美丽的行业，但实际上是勤奋的。

外卖餐饮o2o

必须占据两个“高点”

资本市场一直非常慷慨地迎合o2o。就在今年1月，餐饮外卖平台“0号线”完成了约3000万美元的B轮融资，在线订购平台“饥饿”也完成了3.5亿美元的E轮融资，掀起了餐饮o2o融资热潮，持续到8月。饥饿之后，它宣布已经完成了6.3亿美元的融资，融资后估值超过30亿美元。

然而，与此同时，也有项目，如钢餐，小叶子外卖，筷子音乐777，晚餐餐，西木好伴侣，和Q点外卖。原因是今天，餐饮领域有许多巨头o2o。互联网巨头们更习惯于简单粗鲁、富有任性，直接用金钱“震慑”用户，培养他们的习惯。然而，在烧钱、补贴、破坏交通和抢劫用户的混战背后，用户可以继续选择的入口是有限的。因此，即使是像陶店店这样的“富二代”过去也没能有所作为，这说明外卖平台的项目难度系数很大。

刘清资本认为，外卖o2o有两个必须占据的“高点”:顾客单价越高，顾客单价越高，顾客单价越高。如果两者都没有被占用，保质期将会更长。特别是对于垂直产品，服务速度控制尤为重要。如果品类过于单一或季节性太强，很容易陷入配送成本过高，客户单价无法上涨的局面。后期的运作总是不均衡的，企业倒闭也就不足为奇了。