成功卖掉了公司 第一次创业中获得的五个经验

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每个创业公司都有自己的特点。建立一个成功公司的最好方法是趋利避害。

编者按:科技公司的所有创始人都必须接受培训吗？一个不懂科技的人有可能在科技领域成功创业吗？莫伊兹·阿里就是这样一个白人。他创立了木桶，并成功销售。现在他开始了新的事业。最近，他根据自己的亲身经历，提出了五点启示，供这类企业家学习。

2013年10月，我和我的合作伙伴在谈判出售煤气罐。Gaskers是一家出售烈酒的网上购物中心，截至去年10月，它刚刚成立了一年半。这次谈判已经进行了几个月，离我们预定的最后期限越来越近了。如果你以前有过同样的经历，你会知道我有多困惑和焦虑。我考虑了所有会影响公司销售的因素。

在公司被出售的前一周，我除了等待结果之外无事可做。我的团队(实际上只有三个人:我、合伙人和唯一的员工)将在早上9: 30来到公司，在中午之前完成当天的所有工作。之后，我们将去曼哈顿下东区的狗毛运动酒吧喝酒聊天，晚上8点愉快地回家。这一周像做梦一样过去了。我已经一年多没去酒吧创业了。我把所有的时间都花在公司里，看着它开始、发展，最后被卖掉。事实上，在我创建gaskers的时候，我学到了很多，其中以下五个是最重要的。

1.节俭

如今，许多初创公司并不自由花钱，我们在建立燃气公司时基本上没有预算。我们想出了一个新的商业模式:我们不需要库存，减少空办公室的数量。我们的网站由wordpress免费插件支持。我们花了35美元定制了一个主题，并雇佣了一名印度开发人员来做我们不能做的技术工作。我们的主要支出是商标。我们花了800美元设计了三个方案，并选择了最好的一个。一般来说，在网站正式建立之前，我们总共花了1200美元。

网站上线后，我关心的是如何在最经济的情况下快速发展公司。

我们用邮箱收发邮件。当网站用户数量达到5000时，我注册了founderscard，这样我们就可以有两个月的免费试用时间。这节省了我们400美元。

几个月后，birchbox for men同意在顾客购买产品时向他们提供一张10美元的caskers购物卡。这总共花了1800美元，但我认为这对公司的宣传很有帮助。这张礼品卡帮助我们赚了数百万美元。

我们花了三个月的时间才使公司的总利润达到一百万美元。我会把我们的信用卡单发给相关部门，请他们帮我们降低手续费。之后，每当我们有了一定的收入，我就会给他们发邮件，帮助他们降低手续费。当公司即将被出售时，与那些利润十倍以上的公司相比，我们的手续费是很小的。这为酒桶制造商每年节省了数千美元。

尽可能多的储蓄是我在木桶中学到的第一件也是最重要的事情。我们从不浪费钱，所以我们从不担心没有足够的钱。与此同时，我们也将这种节俭的价值观传达给我们的客户:我们将节约资金，帮助客户以超低的价格购买我们的产品。

2.不要分心

当我们创建caskers时，我们没有市场，也没有广告预算。在这种情况下，我们只需要制作用户真正喜欢的产品，这样他们就可以和朋友分享；甚至吸引媒体来帮助我们写新闻宣传。

为了快速发展，我把所有的心思都放在了公司上。

一切都基于客户需求。新泽西州的一位顾客在举办派对时没有如期收到包裹。周六(报价002291，咨询)，我租了一辆车，亲自把包裹交给了他。最后，他邀请我和他一起看一场百老汇舞台剧。别以为我在开玩笑。创业初期最重要的是客户。

在回家的路上，我去了纽约联合广场的百思买，把所有苹果电脑的主页都改成了caskers网站的主页。

我创新了我们的商业模式:让酿酒厂销售木桶的产品，而不是在网站上做广告。只要我们推出一种新酒，我们就会联系他们，请他们帮助我们推广。

我和当地媒体保持联系。在没有公共关系的情况下，我说服了techgrunch、blommberg、urbandaddy和thrillist为我们做宣传和报道。

最终，我们赢得了数百万美元，却没有在用户身上花一分钱。

3.继续努力

我们专注于在尝试不同新想法的同时尽快扩大用户群。一旦这个想法有价值，我们会花很多时间去实现它。如果没有，我们会放弃它，去想一些新的东西。

我们做了几项尝试:

成立几个月后，我们推出了caskers办公室，这是一项可以定制送货上门的服务。定制已经成为我们重要的经济来源，也为我们开辟了新的市场。

我们还引入了网站搜索功能。您可以通过搜索选择和购买我们的葡萄酒。

我们也举办一些活动。我和我的搭档以前是律师，所以与律师相比，有些人找到了我们，希望我们在他们的办公室举行私人招待会。这个模型规模很大，但是很有趣，可以帮助我们赚钱。

我们还设立了酒桶礼宾服务，可以帮助人们找到稀有珍贵的威士忌。我们实际上是私下做的，但是我意识到最好把它形成一个商业模式。我们过去常常以3000美元的高价出售一瓶葡萄酒。事实上，我们已经卖了四瓶这种酒。

我花了很多时间尝试新的想法和销售昂贵的葡萄酒。但是如果不不断尝试新事物，木桶将会使工作变得有趣，更重要的是，如果没有这些尝试，木桶不会发展得如此之快。

4.当心

从根本上说，创业将把你做过的和没做过的结合起来。在我们没有做的事情中，好与坏将共存。

我们不做葡萄酒生意，因为我们专注于别人没有做过的领域。

在选择员工时，我们也非常谨慎和缓慢，但这导致我们错过了一些人才。

在公司被出售之前，我们没有进行任何融资。起初，我们与投资者讨论过这个问题，但没有成功。

当rre想和我们约个时间讨论对caskers办公室的投资时，我们建议去他们那里，因为我们的办公室还在我的公寓里。后来，我们有了一个小办公室。在遇到一些天使投资人之前，我从家里拿了几瓶水放在会议室，这样我们看起来很正式。

但最终，我和我的搭档将永远无法筹集到资金。那时，我们已经开始盈利了，卡斯克发展很快，但我也意识到卡斯克还很年轻，不稳定。

作为创始人，你需要在有限的资源和信息以及巨大的压力下，对公司的生死做出决定。因此，做出慎重的决定是很重要的，不要做任何草率的决定。

5.别忘了这个

作为一名创始人，我面临的最大挑战是忽视来自其他公司的压力。其他公司在没有任何压力的情况下迅速发展融资，但是我们长期没有收入，没有员工。现在回头看，这也是我们发展的一个模式，但那时，我们已经失败了。

每个创业公司都有自己的特点。建立一个成功公司的最好方法是趋利避害。我知道我不能因为其他公司的成功而慌张。我要记住我的初衷，这样我才能成功。