切忌企业自媒体营销的3个大坑！

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在自媒体时代，企业不再单纯或过度依赖传统媒体，而是可以通过建立微信、微博、应用等自媒体平台进行推广和运营，实现与目标客户的精准互动。无论是营销理念、传播模式还是传播模式，企业都在从媒体上创造全新的红利空空间。

一两个案例告诉你:如果一个企业在媒体上打招呼，那很酷！

第一个案例是广州万达城独特的自媒体营销，将雪带到南方。

首先，我做了一个广州下雪的场景广告，让广州的标志性建筑飘着白雪。当这条信息通过媒体渠道发布时，它很快被引爆。

随后，万达趁着胜利，趁热打铁，精心包装了两名内部员工，成为冰雪女神，不仅从事活动，还展示了员工形象，一举两得。

2015年5月1日，广州万达城冰雪嘉年华正式启动。他们全力推出本地微信大V，共同造势，并推出网上售票活动，通过新媒体渠道发放1860张冰雪节门票，连续10天持续火爆现场。

这一成功的自媒体营销使广州万达城在半年内实现了五次18.3亿的销售额，赢得了2015年上半年在广州的市场份额。

第二个案例是在武汉中央文化区新soho 99 空厅与媒体的精彩舞蹈。

这是一次全新的尝试。没有报纸广告，没有软性文章，没有户外活动，也没有只依靠媒体的广告。

武汉中央文化区做的第一件事就是通过媒体制造声势来制造巨大的悬念，并在汉街设立了99个空包厢。这个盒子里到底是什么？在大家的兴奋中，盒子打开了。肌肉男和办公室美女走出包厢

当地很多行业受到媒体的攻击，从不同的角度对这一事件进行解读，增强了人们对这一事件的理解，延续了人们对这一事件乃至这一项目的兴趣。

随后，武汉中央文化区邀请这些媒体人士，在汉街举办了百家争鸣、议剑会，并继续利用这一形势进行推测。

在第二轮交流之前，武汉中央文化区发起了中国制造商竞赛，邀请来自全国各地的企业家提出他们自己的商业计划。经过大量的评选，最后十名获奖者将获得免费的空办公客房！

这一次，美丽的自媒体营销组合拳击使新soho 99 空项目在武汉中央文化区开幕当天售出600多套。

以上是企业自媒体营销的两个经典案例，说明借助自媒体，企业在互联网时代更有前途。

第二，企业自媒体营销的三大误区:不要太投入！

将企业自媒体营销纳入整体营销战略势在必行，这也是每个企业应该做的。那么，企业在进行自媒体营销时应该注意什么呢？

1.平台选择:认清自己的优势，不要盲目跟风

微信是当今最强大的自我媒体平台。作为一个封闭状态的熟人平台，朋友圈引导用户阅读的障碍较少，转发信息的意愿较强；通过社交圈的重合点，信息可以被转发很多次。与日渐衰落的微博相比，经营自媒体营销的人更愿意关注微信。

事实上，微博正在减少。然而，当我们看到很多企业的微博、媒体大V和优秀营销账号都减少甚至放弃了在微博上的投资和积累，热情地投入到微信营销的新阵地时，我们必须清醒地认识到，即使微博的用户基数从1亿减少到1000万甚至上百万，我们还应该继续发挥手中数百万用户的资源来发挥余热吗？还是投身于一个未知的用户群，重新开始？至少，对于高频消费品(如化妆品、服装)、电影、电子产品等。，微博仍然是主要的营销阵地。

2.盲目的吹嘘会带来冲突，适当的自我否定会产生神奇的效果

营销人员永远的痛苦在于，互联网上的一个随机段落莫名其妙地变成了一个时髦词，他们努力想出来的话题永远不会被注意到。当然，最重要的是创造力，但也存在着指导方向过于单一的问题。

无论是物质产品还是文化产品，事实都是一样的。最没有创意的宣传方式是老王卖瓜吹牛。你为什么不反其道而行之，向网民们吐唾沫呢？当然，必须仔细考虑自我否定的程度和形式，以防弄巧成拙。

3.互动性:互动不能只停留在网络上，对线下的垂直引导可以形成真正的影响

互动是自媒体营销中永恒的话题，大多数互动都停留在网络平台的交流上。这种互动很容易实现，但更容易失去粘性。如何将垂直互动引导到线下，如何利用线下活动真正让你的网上粉丝成为铁杆支持者？这是媒体时代的一个重要问题。

zmo的线下课程在形式上与互联网无关，但在普通人眼里它可能只是一个培训项目。然而，仔细观察发现，zmo的所有课程都是通过微信和微博(主要是通过微信订阅号和服务号)进行宣传的。在线互动让客户对zmo有了初步的了解并实现交易，而线下深度沟通产生信任并成为粉丝，并提出建议推动zmo做得更好，从而与学生产生高粘性。

第三，企业自媒体发展现状:不容乐观！

1.人才匮乏

有专业人士可以做专业的事情，这是一个非常简单的事实。目前，许多企业在新媒体营销中表现不佳的原因之一是缺乏专业人员。目前，企业中负责新媒体运营的人员参差不齐，大多缺乏专业知识和经验。大多数企业由非专业销售人员或营销人员兼职经营，缺乏专业部门和岗位设置，经营水平可想而知。

2.自我媒体营销=零成本？

新媒体营销是否成功取决于四个因素:内容、资源、技术和投资。有一个普遍的误解:自媒体营销不需要花费任何金钱，这是对自媒体传播低成本的误解。一个聪明的女人不吃米饭很难做饭。虽然自媒体营销的成本远低于传统媒体，但仍需要合理的投资，只有合理的投资才能达到预期的回报。

目前，一些有先见之明的企业加大了对新媒体营销的投入，如京信口服液、武汉万达等。京信品牌在2015年将其新媒体营销预算提高到其年度营销预算的35%，并建立了在线和离线女性社区，以帮助在线销售产品。

3.战略忽视

缺乏系统的策略和配套策略已经成为新媒体运营效果不佳的主要原因。很多企业把建网站、发稿件、做网络活动看作是自我媒体营销，这不仅不专业、不系统，而且往往是无计划、无组织的。众所周知，自我媒体营销，像其他营销方法一样，也需要专业和系统的战略和战术规划。不思考就没有出路，理想的效果也不会实现。

4.缺乏与目标受众的互动

企业必须改变过去传统媒体时代的营销思维和习惯，将与目标受众的互动纳入新媒体营销的基本要求，这不仅可以增加目标受众的粘性，还可以更好地了解目标受众的意见、建议和要求，从而为消费者提供更合适的产品和服务。

目前，大多数企业要么无法与目标受众互动，要么互动不及时，这会降低目标受众的关注度和参与度，企业会陷入沉默的尴尬境地。

如果你做得好，像中国最大的活动资源网上预订平台小二，当你用微信服务号提交会场需求时，服务号的人工客服会立即与你联系，在最短的15分钟内，系统会做出大约3套完整的会议计划供你选择。同时，如果需求不明确，客服人员会在第一时间打电话咨询，在整个场馆租赁过程中，客服会与用户保持非常高的频率沟通，任何进展都可以在微信上一一呈现。这种互动会给顾客带来非常好的体验。

第四，企业自媒体人才培养:zmo是最专业的做这个的！

Zmo企业媒体联盟成立于2014年8月，以全球视角定位于营销极客增长社区。目前，联盟拥有一个行业微信群矩阵，覆盖社区层面的50多个行业，拥有100多名营销极客。该公司在一线运营着20多个微信群，在企业内部运营着8个中高级微信群，目前有12个国家级合作伙伴，分布在除北京以外的深圳、郑州、昆明、哈尔滨等省会城市......

在课程层面，目前有两大产品:zmo企业自媒体运营班(重点是战略，学生主要来自中高层企业和制造商)、zmo微信首席官培训班(重点是实际操作，学生主要来自一线自媒体运营商)，目前正准备年底开设产品经理班，明年陆续推出首席数据官和首席社区官。zmo课程的定位是网络时代企业的一个新的重要定位。Zmo一直信奉自我营销，认为自我媒体、数据、产品、社区和粉丝运营是企业真正实现自我营销的必备知识和核心人才。......

在资源层面，社区已经为自我营销收集了所有必要的人才和资源，我们也在努力配合各种资源置换、人才推荐和学术交流，因为我们始终坚信自我营销不能靠自己发挥。

Zmo还为其成员提供了一系列服务，如砖块射击会议、一对一大师赛、公开课以及专注于内容制作和分发的火炬计划。

V.zmo吸引媒体操作类深圳特别会议的注意力:我想安静！

这篇文章很难。9月，zmo正式落户位于深圳前海梦工厂的硅谷国际加速平台，登上硅谷特快列车，这无疑是zmo的一个里程碑事件。此后，zmo还在深圳设立了第二基地，直接进入硅谷和香港，为zmo注入了国际元素和创新活力。

与此同时，zmo与京信品牌合作，在深圳前海举办了第六届自媒体运营班。作为zmo的标杆学生，zmo精信也在相互学习，携手进步。

没有必要担心课程的质量。你来的时候会很惊讶的！

Zmo引起了媒体操作课的注意。我想悄悄地在深圳开始这个特别的活动！