沈国军：我为什么辞任银泰商业大股东和董事长？

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银泰与阿里合作后，股权结构需要大幅调整。至于董事长，我认为小窑子(张勇)更合适，能更好的融入银泰原有的团队。因为阿里接下来将注入更多业务，股权比例将持续增加。

作为浙江商人，沈国军和马云经常谈论一个问题:电子商务的最高境界是什么？马云认为是c2b，一个小而美的企业，一个被定制的小而美的产品。沈国军也开始认同这种共享经济的观点。“在一个大平台上生产小巧漂亮的产品是共享经济的精髓。”

作为一个工业企业家，沈国军显然是一个较早意识到电子商务和移动互联网对中国房地产业的影响的企业家。从去年3月开始，阿里正式入股银泰，今年8月，阿里成为银泰的最大股东。沈国军带领银泰开启了线上线下的整合。京东入股永辉，阿里与苏宁联手，加速了巨人的整合，使得商业竞争更加激烈。

早在2009年，在乌镇会议上，沈国军就决定银泰必须转型，甚至不能开百货公司。当时，百货店的形式基本上是一开一赚。他认为电子商务的发展肯定会给传统零售业带来一定的影响。“因此，当时我们在考虑如何用单一的百货商店模式打造一个体验购物中心。与此同时，它已经使一个互联网公司从原来的传统百货商店销售模式。”银泰采取的第一个行动是建立Yintai.com；2012年，银泰开始大规模实施商品数字化。

现在，被颠覆是一个众所周知的趋势。除了线上和线下与阿里的整合，银泰在将商家的所有商品数字化后有了新的变化:通过共享平台做c2b业务。搭建共享平台，满足微型和多种产品的个性化需求。“我们将来会分享喵街的产品，新手们也会这样做。我们现在开发的这些产品将在未来成为一种共享关系。”9月21日，在中国企业家与一汽大众奥迪a8l“拜访老大哥”活动现场，沈国军畅谈传统零售业的转型与提升。

以下是沈国军演讲的干货分享。

一、银泰业务的转折点:乌镇会议

从2009年开始，我们对整个产业集团进行了梳理，这是我们整个银泰商业集团发展过程中的一个关键转折点。2009年，百货业基本上开了一个就赚了一个。当时我建议百货行业要谨慎，甚至不要开。当时，几乎每个人都反对它。我认为既然每个人都能做到这一点并赚钱，这表明开百货公司的门槛并不高。

做出这个决定后，我也和马云交流过。他觉得电子商务的发展肯定会对传统零售业产生一定的影响。因此，当时我们考虑如何从单一的百货商店模式打造一个体验式购物中心，同时从原来传统的百货商店销售模式打造一个互联网公司。

商品数字化的技术工作非常困难。因为一些品牌供应商不接受，他们必须说服和教育供应商。我们也经历了一个非常痛苦的过程。我们有近1000万个单品，只能循序渐进地推广。做了技术工作后，我们有了与阿里合作的基础。为什么阿里巴巴选择银泰而不是其他公司？不是王府井，也不是万达。你可能还想知道我和马云的关系是否更好。实际上，不是这样的。我们之间的合作完全是商业性质的。因为银泰的产品数字化工作是有效的，它对阿里是非常有价值的。所以，阿里选择了我们。

在互联网时代，我们看到的一些短期增长是不可持续的。任何企业都应该尽快转型。银泰在创新和转型过程中走得比别人早一点。银泰与阿里的合作对整个行业的意义不在于公司已经走出去，而在于加速整个行业的整合和转型。就我个人而言，我认为未来所有的商业形式和商业活动都将电子化。你看到的不仅仅是我们现在从事的零售行业，其他行业也是如此，这是一种趋势。

2.你为什么自愿辞去银泰商业的大股东和董事长？

正如我刚才所说的，银泰与阿里合作的真正意义在于对这个行业的推广和改造。关于股权结构，如果阿里与我们合作后做不好，我不能辞去董事长的职务，也不能把大股东交给阿里。我和马云上个月约好了。今年年底，我们将召开银泰商业与阿里合作的新闻发布会，讨论公司具体的商业模式规划和未来战略布局。我们设想，当两家公司合作时，这家公司将创造一种新的商业模式，这种商业模式可以被称为互联网百货商店，这与现在的传统百货商店完全不同。我坚信，在我们两家公司的产品上市之后，中国大陆传统的百货商店模式将永远不会再回来。

为什么会涉及股权的变更？原因有很多。最重要的原因之一是相关部门的反垄断规定，这也是20多年前制定的:营业额超过5亿元的股东不能持有超过10%的股份。如果超过，必须报商务部批准。然而，我从马云那里了解到，到目前为止，他们都没有获得批准。那是20年前的一条规则，现在你可以开一家价值5亿元的餐馆。基于这一因素，有必要对所有制结构进行大的调整。至于董事长，我认为小窑子(张勇)更合适，能更好的融入银泰原有的团队。因为阿里接下来将注入更多业务，股权比例将持续增加。

第三，共享经济是未来的方向

对于企业家，我认为可以考虑共享经济的概念。最近，我们在思考如何在渗透一个行业和重新参与一个行业时思考商业模式。客户和企业能否分享我们与买家和客户的关系？在未来，边际成本将下降，成为零成本。当成本为零时，你那时挣多少钱？中间供应链环节已经被改造。

近年来互联网的发展对未来许多价值链的重构非常重要。在中间环节，经销商环节逐渐被淘汰。接下来，我们可以预测商业行为将如何发展。边际成本越来越小，成本很快为零；在这样的背景下，你如何做生意？一定要分享。

世界正面临前所未有的挑战，许多行业都很敏感。未来网络经济的特征之一是创造和分享。我们建立了一个平台，让人们在这个平台上一起创造。我认为这是未来互联网经济的一个非常明显的特征，每个企业都应该朝着这个方向努力。共享经济、共享价值是未来的方向，这也是银泰最近一直在思考的问题。我们下一步渗透和投资的许多行业都在朝着这个方向思考和安排。

我认为未来会有越来越多的共享经济，它将成为主流，所有行业都会受到这种变化的影响。因此，我希望每个人都能在未来的产业转型或创业过程中尝试朝这个方向思考。我可以和大家分享我的工作吗？

最近，一个仍在考虑的问题是将要进入的农业领域。我们设计它的方式是把它和分享结合起来。我们从事农业，结合农业扶贫、农产品销售、当地学徒的管理和升级以及新农村建设。这些东西整合在一起，这不同于以前的传统加工农业。我们希望每一个农民，每一个用户，每一片土地，每一件产品都可以在未来为每一个人分享。

4.菜鸟网会成为中国优秀的房地产公司吗？

菜鸟网无意在未来8年甚至10年内赚钱。然而，有一点我可以肯定地说，它既不是一个房地产公司，也不是一个工业房地产公司。深圳召开新闻发布会时，很多人也在问菜鸟是否会成为中国乃至世界上最大的物流地产公司。当时我非常肯定地回答:没有

我们也在不断地走，不断地看，不断地理解新人的方向。上周，我和马云出国了，我在飞机上谈到了新秀。他说菜鸟的生意发展很快，前途光明。我们重新考虑了新人的整个业务:他能在下一步走得更快更好吗？

一般来说，新秀业务模式是一个词:物流快递的数据平台，而新秀网络业务的核心是为快递和物流搭建一个数据平台。阿里的业务通常是一个平台的想法。淘宝和蚂蚁金夫也在向平台方向努力。电子平台现在被中国的主流快递公司使用，几乎每个主要的快递公司都使用电子平台。什么是电子平台？一个简单的类比是用证据盖章。最近，农村淘宝发展很快，他们在农村淘宝上投资了100亿元。在农村淘宝的过程中，菜鸟们也做出了一些贡献。这两个企业合作，两个企业都发展得非常快。

新秀最近正在做第一轮融资，估值400亿元。如今，许多基金都在争夺投资。从创业的角度来看，这家公司到目前为止仍然是成功的，因为它已经一年多不能投资了。在未来，这家公司肯定会非常有影响力，有望成为中国最大的物流快递数据平台公司，这是很难取代的，门槛也很高。借一个几百万平方公里的仓库是不可能解决问题的，但是现在建一个仓库也是其中的一部分。但是最主要的是什么呢？主要是做一些所有物流快递公司都没有的仓库:一个所有快递公司都可以共享的仓库，不像其他公司。这是新东西，不是传统商品。因此，我和马云仍然很期待。

马云如何理解菜鸟的生意？阿里的铁三角生意之一。阿里的业务是电子商务，其次是互联网金融和蚂蚁金融。据估计，在正常情况下，它将于明年在国内a股上市，这也是一个巨人。第三个核心业务是新秀网络。智能物流、互联网金融和电子商务是阿里铁三角业务的组成部分。在中间，大数据和云计算被用来将这三项业务联系在一起。其他阿里健康、阿里影业和银泰商业都是未来的外围企业。